对于绝大多数企业来说，经销商是其产品从企业到消费者转移之间必不可少的桥梁，也是为其创造利润与实现销量的渠道大后方。同时，经销商往往还拥有企业无法在短期内建立或需要巨大成本才能建立的优势。