钱袋网:潜伏“手机ATM”
2011-06-01 05:46 钱袋网 手机ATM

钱袋网:潜伏“手机ATM”

刚刚进入正式推广阶段,钱袋网100多人的推广队伍就出现在各大商业银行的基层网点,试图游说你在手机SIM卡上贴上他们的钱袋卡,这家公司试图快速前行

文 / 本刊记者 卢山林

在别人恐惧时贪婪,在别人贪婪时恐惧。

孙江涛是巴菲特这句名言的笃信者。2008年金融危机闹得沸沸扬扬之时,他和魏中华决定创办钱袋网,进军移动支付市场。彼时,两人创办的数字娱乐产品服务商北京神州付科技有限公司利润很好,钱袋网正是神州付的子公司。魏中华担任董事长,主管战略、技术、产品;孙江涛是执行董事,主管销售、财务和对外。

“就像传统互联网需要解决电子支付一样,移动互联网也需要。大家都看到移动互联网的发展前景,李开复老师说移动互联网上的商机是互联网上的14倍。我们其实是移动互联网上的ATM机。”孙江涛说。

让消费者在手机上逛商城购物、交电费、买机票时实现直接支付,这是个看上去很美好的生意,加上魏中华、孙江涛合作创业已有十年历史,合作创业之前是科利华的同事,投资人对这样的创业团队比较看好,他们很快获得了超过亿元的风险投资。

和一般公司的产品策略不同,钱袋网走了一条并不轻松的发展道路:公司通过手机钱袋卡为用户提供服务,用户将手机钱袋卡贴在SIM卡上,相当于在手机上装了钱袋网的支付客户端,这样无需开通网银即可使用服务。

更重要的是,硬件卡的形态保证了用户资金的绝对安全,而其他方式不可避免仍有风险。“招商银行不是调低了网银的额度吗?我个人觉得调低的原因就是为了降低互联网支付的风险,因为这段时间黑客木马非常泛滥,用户的安全受到很大影响。”孙江涛说。

很多人并不看好这种模式,卡的生产意味着一笔不小的成本,将卡贴到用户的手机里更是难上加难。

“如果一开始大家都觉得我们的模式好,那我们肯定干不成。我相信支付宝不知道研究多少遍了,肯定觉得这个东西没戏,只有他下了结论没戏我才有机会。”孙江涛说。

钱袋网主要在银行渠道推广自己的产品,孙江涛相信用户在银行可以花上百元买网上银行密保卡,也完全可能花88元买手机钱袋卡。

为此,钱袋网专门建立了一只100多人的推广队伍,并活跃于各大银行网点。孙江涛告诉我们说这100多人都和劳务派遣公司签约,但我们仍然惊讶于其手笔之大。即便以每人全年成本4万元计算,这也意味着500万元的支出。加上公司自有的不到300名正式员工,这家刚刚成立3年的创业公司全年人工成本至少在3000万元。而今年预期资金处理量将达到1.2万亿元的快钱,也就是800人左右;市场份额同样较高的汇付天下,员工总数也就是300多人。

在此前2008年钱袋网刚创业时,公司有40人左右,2009年达到100人,2010年上升到150人。《创业家》了解到,前两年钱袋网忙于产品和技术,今年将正式进入推广阶段。

“我们的产品从去年11月中旬正式商用,现在还是一个试推广逐渐成长的阶段。现在过了5个月左右的时间我们有60多万用户,活跃用户占到一半。下半年我们还会推出两个新的服务和应用,还会再带动用户增长,我们希望今年达到300万用户,明年年底能有1000万用户。”孙江涛说。

今年年初,钱袋网推出针对iPhone4的小SIM卡,其厚度只有0.125毫米;而未来将要推出的一项应用甚至可以让用户直接AA制付款。作为一家具有非常明显互联网基因的公司,钱袋网对用户需求的理解更为深刻,但是要将产品形态的钱袋卡推广给客户显然并不容易。

而且,即便聚集完海量用户,这家公司在商业模式的设计上可能将面临挑战,和快钱一样,支付佣金不可能成为主要的收入模式,为用户提供增值服务,比如金融理财服务,才是最可能深挖的市场。

孙江涛也相信,金融理财可能是未来增值服务的方向。但一家互联网公司如何成为一家为个人客户服务的理财公司?钱袋网具备这样的基因吗?

当这家公司将数百名员工派到银行网点开发客户时,他或许早已有所规划。这是一个诱人的商业故事,1000万客户相当于一家中型商业银行拥有的个人客户数,谁又敢肯定这家为个人客户服务的电子支付公司未来不会变身为一家庞大的金融机构呢?

王根旺
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