医药一哥姜广策：撑起一家盈利可观的私募公司只需一个人
i黑马注：2013年初，在业界好友和众多微博“粉丝”的支持下，姜广策成立了德传基金。这位在医药行业浸淫十二年之久的博士后，独立成立公司做医疗行业基金的第一年就“一炮打响”，为用户创造了50%以上的净值收益，完胜所有公私募同类基金。当有人好奇发问，
i黑马注：仅靠微博的“粉丝”和过硬的业绩，德传基金成立第一年管理规模便增长了三倍。2013年初，在业界好友和众多微博“粉丝”的支持下，姜广策成立了德传基金。这位在医药行业浸淫十二年之久的博士后，独立成立公司做医疗行业基金的第一年就“一炮打响”，为用户创造了50%以上的净值收益，完胜所有公私募同类基金。当有人好奇发问，一家盈利可观的私募基金公司最少可以多少人？“医药一哥”姜广策给出的答案是：一个。
“我没有花过一分钱营销费用，没做过一场路演，连个PPT也没有，公司网站也没有。”姜广策说，自己是把分散投研精力的所有事情都省去了。因为他深知，“赚取超额收益才是私募基金的灵魂。”
仅靠微博的“粉丝”和过硬的业绩，德传基金成立第一年管理规模便增长了三倍。就在众多新公司扎堆地价昂贵的金融中心、80%的私募在为如何做大规模绞尽脑汁的时候，姜广策早已轻装上阵，奔忙在调研“黑马”的路上。
扎根医药园区的医疗基金
驱车赶赴德传基金所在的张江园区路上，会途经很多大大小小的中外资药企。德传基金就扎根在众多医药大楼中的一幢——医药促进中心里。楼道里不时穿梭的白大褂、医学设备发出的嗡嗡声响，让前来采访的记者有种“穿越”到医学院校之感。
“我平时跟金融圈的人交集不多，主要都是跟医药行业的人在一起。”姜广策开门见山，我寻找个股不依赖卖方报告，都是一手调研的结果，和行业的人交流能更好地帮助我挖掘独家品种。
德传医疗基金首战告捷也得益于独家“黑马”——东北制药的挖掘。这是只地地道道的黑马。2009年到2014年，东北制药股价从29块，一路跌到最低只有五六块钱。五年里，没有一篇行业报告，也没有一个行业研究员覆盖。
姜广策从业内观察了解到，这家在K线图底部沉睡多年的“老国企”基本面正在好转：产品结构有所改善，亏损幅度日渐收窄，而管理层更换后大刀阔斧的改革更让他坚信企业“拐点”的到来。一切悄然间转变的迹象让他大胆加仓，至今获利颇丰。
这正是典型的姜广策模式——关注长期无人关注的企业，率先把握企业拐点信号，先人一步重仓。2009年，还服务于券商卖方的姜广策就曾挖掘到“三宝”——昆明制药、星湖科技以及现代制药，他投资昆明制药的逻辑至今还在医药行业广泛流传。
“你需要知道这些企业的状态，正在发生什么，而不是停留在冷冰冰的数字上。”正是基于对精准判断基本面的执着，姜广策一年有将近二分之一的时间都在外调研。200多家医药企业中，超过一半的企业留下了他的足迹。
姜广策坦言，在全流通时代到来之后，最能掌握企业动向的就是公司大股东，了解他们对资本市场的诉求也是姜广策最重要的调研目的之一。“这些都是私人关系，别人取代不了的。”做过十几年“行内”人的他，与大股东交流具有得天独厚的优势。
此外，德传基金还有一个更有特色的地方，就是对于股指期货的运用。曾经在2010、2011年短短两年时间里经历过“牛熊”市的姜广策，深知做单一行业基金面临的系统性风险，2011年就开始用自己的钱试水股指期货。
从最初“一天亏损30万的痛苦”，到三四年间积累了2000多张交割单之后的游刃有余，姜广策逐渐获得了的利用期指稳定获利的盘感。在目前的医疗基金中，姜广策十分在意对冲操作，总会保留十分之一左右的仓位在股指期货中。盘感渐入佳境的他，“期指贡献的利润有时比股票还要多。”
“两头”不靠的轻资产模式
众所周知，私募基金发展过程中，渠道费用是很大的一块支出，在20%的业绩提成中，接近7%左右是付给渠道的。姜广策的基金，除了不靠卖方研究员，还不靠渠道销售。这为公司节约了大量的成本。
德传基金发行靠什么?颇令人匪夷所思——姜广策的微博“粉丝”。
“2013年1月，公司注册了以后就在微博上说了一句，德传基金公司成立了。本来也没抱太大希望。结果很多客户就冒出来了，几百万几百万的打过来了。”姜广策自己都觉得不可思议，基金最初的份额竟然来自这些素未谋面的粉丝。
无心插柳柳成荫。姜广策新浪微博有个实名注册的账号，过去几年，每天都会和网友交流一些投资思考、心得。没成想倒成了最有效率的营销平台。他的粉丝中很多都是对股票、医药行业投资有兴趣，看他的微博看了两三年的人。现在想来，“这些人可能是看久了，觉得姜博值得信任，不忽悠。就把钱打过来了。”
姜广策没有让这些信任他的粉丝失望。从2013年4月基金成立之间，德传医疗行业基金录得50%以上的净值增长，完胜所有公私募同类基金。
姜广策认为，自己的基金有两个特色：总结起来叫“两不靠”。一不靠卖方分析师提供服务。所有的投资品种，尤其是重仓股都靠自己挖掘。另外就是不靠渠道，不需要券商、银行、基金帮忙找客户。客户都是姜广策自己找的。与机构的合作只停留在提供交易通道、资金结算等后台业务上。
“我这个基金成立没有一分钱营销费用，没有一场路演，连个PPT也没有，公司网站也没有，简介也没有。”姜广策说，自己是把所有这些可能影响集中在投研上的东西省去了。把所有的时间都花在基本面研究、调研上。
今年，德传基金与中国医药信息中心共同编著了《中国重点医药上市公司及产品线点评》。“你看有哪家私募基金会这么做。这是我们自己对于基本面的独家研究，同时我也愿意和市场分享。”
在姜广策看来，这种“两头不靠”的私募基金，才能真正走得更长远。“公募的医药基金业绩都差不多，你知道为什么吗?他们接受的都是同一波卖方的服务。他们没有超额的东西。我们现在一年的业绩远远超过所有的公募基金。凭什么?我们有独家的东西。”
二不靠银行、信托帮忙找客户。这些渠道带来的客户很多其实并不成熟，承受不了波动，牵涉很多精力，也是姜广策不欢迎的。
“找过来的这些客户是认同我的，我和客户之间平时交流沟通不多。他们也不来烦我，我也不需要应付他们。他们只要享受净值上涨就行了。帮我节省时间也就是帮他们赚钱了。”
产品不靠“吆喝”靠实力，省去了大量营销费用;又是单一行业基金，不需要雇其他行业研究员;资金清算等后台工作也都外包给鹏华基金公司，姜广策的公司大部分时间只有他一个人。就在私募界很多公司还在为生计发愁时，姜广策已经用这种“两头不靠”的轻资产模式创造着行业最高毛利。
不过，姜广策表示，这种“一个人”的轻资产模式只符合创业前期，随着未来管理规模逐步增加，也会适当增加人手，带出一个团队。“但这都是在业绩做上去的前提下，规模增长之后要考虑的问题。”
打造综合医药基金平台
“要么唯一，要么第一。”姜广策的这句博客标语，不仅体现在他现在的管理模式上，也烙在了对公司的未来规划上。
近期PE界与医疗产业合作“风起云涌”。两者合作成立并购基金，帮助医疗企业进行产业收购、市值管理管理成为时下最“火”的事情。
“中国医药工业分散度太低，前100强占医药总份额不超过三成，市场还是很分散。医药会出现外延式并购的发展模式很正常，医药行业出现大浪淘沙的阶段，机会特别多。”
然而，在为上述做法“点赞”的同时，拥有广泛业界资源的姜广策却把目光放到了更远的地方。他希望能够介入PE的上游VC(风险投资)行业，在医药行业“两头”赚钱。
“我觉得医药投资这个链条里面，最值得做的就是两端。最早的就是VC，以及二级市场投资。”
姜广策认为，投资医疗行业的早期项目，代价很低，但一旦成功收益最丰厚，但只能业界的人来做。二就是二级市场基金，如果做到得好收益会比较稳定，同时因为股票交易，流动性很好。而中间PE并购这一段最难做，因为竞争最激烈，项目都抢得很贵。好的医药企业，很难投进去。而那些现金流不好的企业多数不值得投资。
姜广策谋划的棋局是：在业界发掘有潜力的医药药品、项目、技术，用VC基金投下来，培育数年，再卖个二级市场的上市公司，打通整个产业链条。
“我的目标就是把德传打造成一个国内医药的综合性平台。所有这些根本宗旨，还是要围绕为医药企业服务这个角度。医药行业基金做医药行业和资本市场的桥梁。服务于行业，分享成长。”
国内基金公司贯穿一二级市场的不少，但想做单一行业产业链基金平台，姜广策还是第一人。
“市场忽略了细分行业基金的能量了。”姜广策说，“现在经常会有公司主动联系到我，让我为公司发展出谋划策，赚钱机会会自己主动找上门来。这就是专注行业的力量。”
谈及未来的目标，姜广策说，是要做全亚洲最优秀的医药行业基金。他的梦想不是“天马行空”，而有着坚实的现实土壤，到2020年，中国将成为全世界最大的医药消费市场。
“在美国、欧洲都有非常优秀的行业基金，作为医药业最大的市场，我们没有理由缺席。”姜广策庆幸，自己此前在这个行业沉淀这么多年，又曾是第一个在国内成立行业基金的人，已经夺人先机做了一件正确的事。
服务好一个客户等于赢得十个客户
姜广策的办公室有着浓浓的书卷气息：两面墙都是人文、历史、投资等各类书籍，与外表斯文的主人十分搭调。德传基金的名字也来自这位医学博士后读过的曹操的《短歌行》中的句子。
“正而不谲，其德传称。”意思是，一个人光明磊落，美名就能自然流传下去。
与姜广策交谈，“做人”是他经常提及的词汇。“我现在做基金和以前"卖药"没有什么区别，都是要让别人接受你这个人。”
姜广策坦言，之所有能够在微博“粉丝”中获得如此之大的支持，也是源于自己“爱分享，不忽悠”的为人，“有些人看你微博两三年下来，自然就会对你有所了解，没有人能装两三年这么久。”
同样，目前去调研、跟公司大股东、董事长交流，也只能靠自己去。他说，要让别人认同你这个人，觉得你姜博士，我们相信你，觉得你可以给我们带来资源。而不仅仅是因为你这一点点基金。
“我们这点规模跟公募比起来算什么?只是他们的九牛一毛。其实归根结底还是做人。”
此外，着眼于基金长远发展，德传基金还在上海医药工业研究院设立了“德传奖学金”，每年奖励品学兼优的十名药学博士。“这在私募基金中也是少有的，虽然我们还只是个小私募，但也不忘回馈社会，并为基金发展做长远的人才布局。”
与此理念如出一辙，德传基金也不急于扩大产品规模，而是先集中精力把业绩做好，让每一个进来的客户都赚到钱。
“到现在为止，每一次打开申赎，德传医疗基金都是净申购的，没有一个客户赎回。每个客户也都是赚到钱的。”姜广策说，未来三年也不会发新产品，而是专注把这个产品做好，给每个客户都带来绝对回报。
因为，“服务好一个客户就等于是服务好了十个客户。”“让业绩走在规模的前面，而不是相反。”
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