产品上信奉数据导向、快速迭代，这是穿衣助手保持快速增长的重要因素
创始人顾莹樱
穿衣助手是顾莹樱的第二次创业。“相较初次创业，这一次，自己的资源、人脉以及经验都要丰富很多。我会选择擅长和感兴趣的领域切入。”
还在读大三时，顾莹樱就作为联合创始人创建了杭州泛城科技有限公司。这家公司在2008 年出品了MMORPG 网页游戏“魔力学堂”，市值很快过亿。2011 年底，从美国归来的顾莹樱发现，移动互联网开始在国内发力，她决定抓住这一大趋势。
“手机更适合无目的的浏览，体验特质比较强，女性用户在手机上停留的时间就更长。身为女性，我希望做自己擅长的、更能够模拟用户的事情，于是选择了女性领域。上一次创业是在PC 端，我很清楚PC 端的用户获取成本，而移动端这一成本还相对较低，所以选择了移动端。”
穿衣助手上线至今，产品定位经历了从自拍社区—时尚自媒体中心—导购平台—社区电商这样一个渐变路径。在顾莹樱看来，产品上信奉数据导向、快速迭代，这是穿衣助手保持快速增长的重要因素。
在上述时尚自媒体中心阶段，穿衣助手就曾鼓励用户分享搭配经验，社区基因开始形成。这一阶段形成的用户群和风格定位，也为此后转型做了铺垫。虽然迭代过程中的几种模式都有参考样本，但在每种模式的发展过程中，穿衣助手都刻意做了创新和差异化运作。
例如做导购，由于在时尚自媒体中心时期积攒了大量拥有淘宝店的用户，如顾莹樱所言，“穿衣助手天然与卖家有联系”，图片均由卖家生产，这区别于传统导购。
为了控制交易流程和卖家质量，穿衣助手在今年5 月转型为移动电商平台，此前导购商家变身入驻商家，“在招商上几乎没有遇到痛点”。在这一步上，穿衣助手没有盲目发展入驻商家数量。该平台对商家的要求是，首先应具备时尚自媒体特质，在穿搭上有自己的独特理念，并且以搭配的方式来出售服装，将只出售单品或盗图商家排除在外。
顾莹樱认为，PC 端电商拥有海量结构化数据，用户通过搜索可以找到自己想要的商品，而移动端更适合无目的的“逛”，这就需要购物平台能够为之提供购前服务，穿衣助手提供的则是关于搭配方式的服务。
相较传统导购平台突出商品的模式，穿衣助手更强调商品背后的卖家。“淘宝商家大致可分为四层，一是品牌商家，二是“淘品牌”，三是风格买手，四是‘单纯卖货的’。大部分导购平台是从第四层开始切入，慢慢向上渗入，而穿衣助手的最初定位就是第二、三层，这与我们时尚自媒体的原点有关。”
截至目前，穿衣助手用户数量已达2000 万，日活跃用户100 多万。
体量在不断发展壮大，穿衣助手仍坚持以内容为主导的社区电商这一定位。在顾莹樱看来，做热门版面不为卖衣服，而是用来吸引粉丝，这可避免广告导向模式对优质内容的伤害。
“我们认为，未来一定是广告即内容、内容即广告，也就是说，所有内容必须具备阅读价值。”顾称。
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