去年，千千氏推出“小区域高占有”招商模式，这在连锁加盟行业是很罕见的，这也响应了千千氏奉行的渠道下沉、团队下沉的战略选择。按照过去连锁加盟行业的思路，门店之间必须有足够的距离间隔，一个县城最多开两家店。而我们认为，一个县城可以开20 到30 家门店。
去年，千千氏推出“小区域高占有”招商模式，这在连锁加盟行业是很罕见的，这也响应了千千氏奉行的渠道下沉、团队下沉的战略选择。按照过去连锁加盟行业的思路，门店之间必须有足够的距离间隔，一个县城最多开两家店。而我们认为，一个县城可以开20到30家门店。
在湖南怀化市区，一共开了36家千千氏门店——我去怀化时，市区只有5家加盟店，我跟他们不停地宣导：可以近距离开。加盟商和我吵，不同意开放市场。加盟商之间也吵，还有加盟商之间打架的，打了好几次，不能接受同一个县城开那么多店，我就在那里耐心说服，花了4个多月，开了36家店。最关键的是印证了一点，店多不稀释业绩，目前怀化市区门店平均月销售额是3万元，不低于当初5家店的平均业绩。如果这个区域只有一个门店，我们又是个小店模式，顾客最怕的就是你收了我的钱搬走了，我这里有36家店，你不用担心我突然搬走，有顾虑的顾客随时可以上门。对服务业来说，不需要打广告，顾客看重的是你无处不在、看重你的门店数，你到处都有店，你就是大品牌，这样顾客能得到便利、快捷、优质的服务。
我们在已经有店的市场招商是比较容易的，而在空白市场或者只有一家店的市场招商是很难的。招商团队在“小区域高占有”理念的引导下，在有店的区域迅速招商，包括让老加盟商开新店和找新加盟商。当然，还有很多代理商难以认同这一理念，那就邀请他们过来参观，优先扶持相信它的人。
我们不是让加盟商或代理商开完店就完事儿了，后续配套工作将马上跟上，简称“招招选，培训营”，即由千千氏专业人员去帮助加盟商招聘、帮助各级代理商招商、帮助加盟商选店面、培训店员及店内运营：第一，千千氏在全国有30~40个招聘专员驻点帮助客户招聘，解决他们专业能力不足的问题。第二，培训师下到县城驻店培训。在过去，服务或连锁行业一般会定期在省城或总部组织个大的培训班，而千千氏的培训已深入到县城，甚至是总监出马来做这件事。简而言之，就是小范围的培训密度非常高。第三，我们帮助代理商自建培训体系，让代理商自己挑选优秀员工组成讲师团，给水平比较差的员工做培训。第四，千千氏招商经理到县城帮底层代理商招商，解决县级代理商招商能力不足的问题。
好比我是县级代理商，他是总部招商经理，你有加盟意向，由我们两个同时来帮你，信任度就不一样了。我长期在本地，又和你讲方言，我哪里有店你都知道，总部招商经理又来跟你讲总部的一些政策，有代理商帮我，又有总部帮我，你会觉得很有安全感，这样的话，招商就招得快。
有意加盟的人往往带着很多问题来，归纳起来就是：这个行业前景怎么样、我能不能做好、我要多久才能赚钱。
千千氏是这个行业里唯一可以做到招商输出、招聘输出、培训输出的公司，这是我们的核心竞争力之一。要做到这些，首先必须认同“小区域高占有”，比如县城高占有，否则一个地方就两家店，派一队人去招商、培训，成本太高。
在店铺运营方面，我也提出了搞疯大法。搞疯大法一共四个机制，每日快乐机制、每日现金奖励机制、每日训练机制，还有员工职业生涯成长规划机制，目的是让店员在千千氏快乐工作。每日奖金非常有激励效果，你今天做了1000块业绩，当场奖给你100块现金，之后每多做500 块奖50。去年大概只用了三个月时间，把整个终端的月销售额平均增长了一倍。
一线员工是千千氏的宝贵资产，要不断培训。员工招进来后，马上进行7天到15天脱产封闭培训，教基本发型、基本妆面以及基本人际交往素质。她回到店里有师傅带教体系，开始教销售技能。还有客户的自建培训体系，即使是有经验的老员工下了班之后也要参加一到两小时培训，包括技能矫正和职业进阶培训。
刚才说的是具体战术，在大的战略上，我们首先建立根据地，然后逐步渗透，把优势市场打透，在局部市场形成压倒性绝对优势。比如像川渝这样的市场，未来我们要做到所有品牌加起来没有我们的一半多，我们要达到恐怖的75%的市场占有率。
要实现在局部市场的巨大优势，要先采用粗放式打法，不需要精细化，炒大锅菜，不需要小炒。很多高管到了千千氏，能发现好多问题，都想精细化操作，很多方案被我打回去了，我不需要精细化。首先是招人能够招到，管他什么人，你先招一批来就行了，搞培训搞快一点，先上岗，招商覆盖面更大。
我现在正想尽一切办法拓宽渠道、扩充门店数量，以期能够在成熟市场无处不在。其实我非要让竞争对手望而生畏，而是让我们的所有潜在客户看到，区域市场容量很大，而且让他们觉得，自己将来也要这么来做市场。
单纯产品销售模式注定走向末路，未来十年属于服务业。目前淘宝、天猫、京东等电商平台已对传统销售渠道造成了巨大冲击，如果你在线下只是卖产品而不能提供服务，迟早被淘汰。不管你的产品卖得多便宜，都不会比网上更便宜，特别是现在，网购不但价格便宜，而且实现了当日送达。既如此，客户不必再出去买东西，而且网上商品浩如烟海、任由选择。服务业与此不同，比如，网络无法实现盘发、化妆、护肤等多项服务。
匿名用户
