“微吼”成立于2010年，是一家服务中小企业的在线视频直播平台。创始人林彦廷说，“我们也算是视频直播行业的老炮儿了。”
i黑马 麻策 1月25日报道
去年11月份，微吼直播获得近亿元人民币B轮融资。据其上一轮融资完成，间隔近2年之久。黑马营6期学员、微吼创始人兼CEO林彦廷表示，单发展速度来讲，to B企业是要比to C类慢一些，但微吼5年来一步一个脚印，打造了自己的技术壁垒，树立了行业品牌。
“微吼”成立于2010年，是一家在线视频直播服务平台，主要服务于中国的中小型企业、社群，帮助它们实现PC和移动端的商务活动如新品发布、路演众筹、培训、产品推广等直播。林彦廷说，“我们也算是视频直播行业的老炮儿了。”
视频直播行业早期主要有秀场和游戏直播两大方向，而2B类的服务市场基本空白。林彦廷曾向i黑马表示，微吼选择从中小B端切入是为了改善传统的活动会议营销行业，通过互联网、移动互联网技术让更多的用户“亲临”活动现场，帮企业扩大影响力。除此之外，“微吼”还可通过视频直播在线门票收入、红包打赏等形式实现粉丝社群的变现。
虽然微吼目前尚不打算专门做针对C端的产品，但是林彦廷也表示，微吼依然可以通过开放微吼云技术，采用SDK或API的方式帮助国内一些规模较小的C端产品创业团队加速产品上线进程。
在林彦廷看来，2B类项目将迎来爆发期。“2B服务一直是资本市场长期忽略的市场。”林彦廷表示，资本寒冬之下，疯狂烧钱的2C项目将面临困境，很多投资领域已经开始向2B服务项目倾斜，无论从市场接受度还是从业者积淀角度讲，都已经到了爆发时间点。
官方数据显示，目前“微吼”团队规模近200人，平台注册用户达到3000万，去年平台所直播活动数量已达几十万场。盈利模式上主要包括两个方面，一个是视频直播基础服务费用；另一个是视频直播增值服务，如活动精准数据邀约、分析统计报告等。
Q&A
i黑马：微吼目前还没有做toC市场的打算，toC和toB视频直播有什么不同，各自的难点在哪？
林彦廷：视频直播有很大的需求，我们的基因决定我们做toB，但是我们愿意开放我们的云能力来帮助有这方面梦想的人实现梦想。我们开放了微吼的视频直播云能力，因为第三方的社交、娱乐等等方面其实对视频直播的需求都非常大，但是很多团队没有像微吼一样长达5年的技术积累，我们开放出我们的云能力，他们很容易就可以通过SDK、API方式打造自己的产品。
ToB市场其实很多人不愿意碰，因为企业客户是付费客户，要求比较多，所以这是一个非常难以服务的市场。那toC类的大家理解的就是，所谓的羊毛出在猪身上，狗来买单。但是在企业服务市场，这样的能力是否行得通呢，微吼一直抱着怀疑的态度。在企业市场免费代表免责，但是企业的活动都是要找到相对的技术平台、技术的对接人，他们需要对你的产品和服务有一个认可、认知和可依赖性。
i黑马：您说，目前每天有超过一千场的活动直播，那微吼如何在增加直播数量的同时保证服务质量？
林彦廷： 微吼现在有将近200人，60％以上的人员都是技术开发和产品人员，所以微吼将长期是一个技术驱动型公司。我们一定是以视频直播为基础，在这个基础上面在开发不同新的应用，这是我们的立足点。
i黑马：现在乐视直播等，甚至包括斗鱼这类游戏直播平台都开始做企业相关活动的直播服务。您怎么看待行业当前的行业竞争？
林彦廷：其实它们不是我们的竞争对手，而是我们的合作伙伴。我们自己实际上是整合最好的资源，包括硬件资源、云计算资源等等等，那么现在很多云都在做，但它们实际上是我们的下家，是我们的供应商。另外，这些平台大部分是媒体平台或者云计算服务公司，很多人不明白微吼是做什么的，我们不是一个媒体，我们也不是做内容的，我们提供的是一个工具。微吼上，大量的直播活动都是中小企业、个人用户自己通过我们的SaaS平台进行直播的。我们完全是一个产品化的东西。
i黑马：你们怎么看待当前的企业服务市场？
林彦廷：视频直播，服务企业市场这是我们的基因，风口来了我们很庆幸，风口不来这也是我们一生所从事的事业。现在我们也看到了社会的资源，包括资本的风向也从toC转向了toB，toC的投资已经方方面面很多了，但是我们看到很多新兴的独角兽公司都来自企业级的服务市场，所以我们也很欣喜地看到了这样一个变化。
i黑马：微吼的融资节奏相对来说是比较慢的，你们是如何把握的？
林彦廷：微吼的视频直播平台，不像优酷这类视频网站，它们是资本密集型，必须要砸钱。微吼这样的平台实际上采用了很多新兴的技术，做了很多按需部署的事情，我们平时不需要维护一个很庞大的服务器集群，包括带宽，只有当流量来的时候我们会做负载的分发、均衡，所以它不是一个平时就要烧很多钱的，更多考的是一个智力、经验和技术积累。
融资节奏可能跟我们创始人团队年龄相关，我们是70后，胆子没那么大，没有说拿了一大笔钱就在没有弄明白市场需求的情况下去砸。而且，本身微吼是有现金流的，我们提供了有价值的服务企业客户是愿意为这事埋单的，我们从一开始就相信基本的商业逻辑是在的。
i黑马：B轮之后，微吼做了什么？
林彦廷：我们就是用钱去招最好的团队，微吼比较专注和聚焦，我们吸引更多的人才。打造更好的技术力量，这是微吼在江湖上立足的一个基本。
微吼的目标是做中国最大的在线活动营销平台，微吼要做的实际上是把商业企业客户活动的发布、推广、交易甚至社交，我们希望形成这样一个闭环，这是我们的目标。
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