丰厚资本杨守彬:雌雄同体的创业者最容易成功丨黑马课堂
2017-10-30 19:47 黑马学院 黑马课堂 杨守彬

2丰厚资本杨守彬:雌雄同体的创业者最容易成功丨黑马课堂

各位黑马的兄弟姐妹大家晚上好,我是丰厚资本的创始合伙人、黑马会常务副会长杨守彬。最近特别忙,有好多事情,今天晚上感冒发烧了,但是预约了还是坚持来分享。非常感谢大家,拿出宝贵的时间来聆听交流,非常感谢。

杨守彬

丰厚资本创始合伙人、黑马连营连长、黑马投资学院院长、黑马会副会长

那我想今天跟大家分享一个受投资人青睐的创始人和项目类型。我过去也是一名创业者,也连续经营企业十年的时间,然后才开始转型做投资,我每天花很多的时间跟创始人在一起,愿意跟大家分享。

一、早期投资人判断项目的三个维度

1、是不是在一个又宽又远的跑道上?

那首先分享第一个话题,有很多人说现在是融资的冬天,是创业的冬天,融资难等。但是也有人说,现在是创业的春天,但是我个人客观真诚的认为,现在是冰火两重天。为什么这样说呢?因为现在牛逼的公司,牛逼的项目,依然在大额的融资,但是也确实有很多人融不到资的。就是冬天让本来就融不到资的融不到资金而已,哪些经过市场的检验出来的项目,依然可以拿到很多的融资的。但是绝大多数没有通过检验的公司,那融资就会比较难一些的,这就是常态。

为什么会这样呢?最早我们学习经济学的时候,知道,市场是一只无形的手,他在调控的。那么这样的话,就是说,实际上,我个人客观的认为,目前来说股权投资在中国还是比较活跃的。投资人手里有很多钱的,依然在大量的投资项目的。我们这两三年每年投资40个项目左右。在这样冰火两重天,我们怎样成为哪些能拿到钱的项目呢?我们首先从项目类型上来讲,我做一个比喻,什么样的项目可以获得投资人的青睐呢?所有投资人第一个看的你所创业在的跑道的,所以一定要选择一个宽广的产业创业,到肥沃的土壤里打粮食。每隔两三年都会出现一个较大的创业风口,这个时候我们也需要做一个判断的,怎样去找到呢?

比如说,过去几年,从陌陌出现,微信的成功。纵然张小龙很厉害,但是最终是时代需要一个这样的产品,需要一款移动端的产品出现,只是因为张小龙和他的团队在这样时候出现了。同期比微信早的,有ONLINE、米聊等等,但是最后真正抓住的是张小龙的团队的。依靠的是时代的势能推动的。包括过去的移动社交,垂直社交,020等,包括现在自媒体,现在很多自媒体过去是文字的,现在是视频的,就是踏入风口了。罗振宇老师就是抓住了用移动互联网风口的社群创业,papi酱就是抓住了移动互联网视频的风口,还有映客等。

这些所有成功的产品,都是因为被时代需要,所以才做出来的。所以我们作为今天的创业者,需要去预判一些风口出来的。又宽又远,宽是容量大,远是对未来做的事情。当我们看到任何一个领域火热的时候,那些被推到风口的创业项目都是在风口还没有起来的时候,他们已经耕耘了已经很长的时间了。而是预判那个行业会热,我们就开始准备。

我们不能到行业热起来再去做的。如果是进入了下风口了,在进去那就成为炮灰了。提前进入风口,在波谷时期就进去,这样机会比较大 。所以应该选择有朝阳的行业去做。在一个夕阳产业即便做到第一价值也不大的。所以要增加自己的阅读,学习是一切能力的核心,一切伟大的成功者都是伟大的学习者。要学习,要研究,研究国际前沿的文章,研究国外的模式,提前做一些学习,阅读投资人的预判和观点,吸收前沿的东西,这些是有价值的。对于一个创始人,最核心的能力是判断力,能不能判断出未来,不是作为一个跟随式的。

美团的创始人王兴,创业技巧比较简单,就是不断研究美国的模式,不断的研究,研究过后,就C2C。研究美国新的产品模式,从最早的校内到饭否到美团,全部都是这样的。这个能力很重要,在美国一出现 ,他就开始做。你看唱吧的创始人陈华,是酷讯的创业人,后来出了问题就去阿里工作,后来他们创业前两个月什么都不干,就是分析跑道,那个领域需要满足了,那个领域的需要可以爆发了等等。后来选择了唱吧这个模式,是经过充分的分析和判断的,是通过排除法最终找到这个领域创业的,提前选好了跑道。所以我想说,最重要的第一条,就是所在的行业,选择好跑道,创业就成功了一半。不在跑道上的项目,资金就不看好。在风口上的拿到投资就比较的容易的。

也有很多没有收入的公司估值却很高的,如果你是面向一个未来的项目,是按照市梦率来估值的,不是按照市盈率来估值的。

2、是不是一辆马力强劲的汽车?

同样在一个行业创业,你的车辆是什么情况,是什么配置的车,这个就是商业模式。商业模式的性感程度。比如别人开的是保时捷,你开的是QQ,那投资人肯定是愿意投保时捷。一定投资领先的,性感的。而什么是领先的呢?我一直强调的是三点,商业模式要么创造了新的价值,要么提高了效率,要么优化了用户体验,为用户解决了问题,这才是有效的有价值的模式。为了让你的模式性感有价值,你进入行业的时候,你有没有真正的找到行业痛点,很多时候我们去把市场研究透,找到真正的痛点。所有的创业项目一定要从单点突破,选择一个点,我一直强调,用一根针来捅破。所以我们非常喜欢上来明确的,可以解决明确问题的项目的。

其实刚才这个订房宝,如果上来说,我要成为未来的携程呀,或者其他,我们可能不会投。可以说未来会是什么样,不是上来直接就做一个C2B而是从钟点房切入,情侣开房,中途短暂休息等,用所有的资源力量来聚焦到一个点上解决问题。如果做成钟点房中最厉害的,也是很不容易的。就解决休息几个小时,不想租一整天的。慢慢的做大。未来的跑道风口有哪些呢?围绕人的娱乐,健康都是风口。

3、车手和车队是不是足够卓越?

看创始人,创始团队,我们会考察创始人。因为同样在跑道上竞争的一定是很多家的。今天创业的人越来越多,门槛越来越低,但是大城市创业成功的门槛其实越来越高的。互联网节奏之快,过程之惨烈,非常快,到了移动互联网时代,剩者为王、赢家通吃的时代。要组织一个能打硬仗,打胜仗的铁血团队,非常重要的。

因为作为投资人,看到很多行业有机会,但是没有招到能胜任的团队,一定会找到最强的团队去投资他们。投资人会把主要的创始团队都见一面,最后挑出最强的团队去投资他们。所以谈到这里,车手的组合非常的重要,在这个时代,最缺少的就是把方案变成计划,把计划变成执行,把执行变成结果的创始人,才能把钱砸给他们,打赢这场仗。现在我们的创业者一定要花钱花时间找合伙人,千万不要单打独斗,一定要找几个比较强的合伙人。包括我们丰厚资本投资的团队投资的项目,创业成功的,百分之百的创始人都不是一个,都是有联合创始人,合伙人来一起做这件事情。只有一个创始人、一股独大在当前惨烈的互联网时代,很难生存下来的。

我之前列过五个标准,信仰趋同、能力互补、定好规则,分好名利,包容忍让是合伙创业的五大天条。

作为早期投资人,我基本会从跑道、车况、车手三个维度上去判断项目,所以从这三点讲,满足这三点才是获得投资的基本条件。

二、创始人五种类型

接下来,根据投资100多个创业公司的经历,很多的项目已经陆续成为明星项目,也有不少失败的。成功的投资,遇到是偶然的,错过是必然的。根据项目的发展来看,我们分享一下,投资人前期主要投资牛逼的人。

我们把创始人分为五种类型。第一种是仰望星空型的,比喻成动物就是一头狼,他们可以仰望星空一声狼吼。第二是脚踏实地型的,像黄牛。第三是青黄不接型,就是狐狸。第四是做生意型的,就是眼熟。第五类极客型的,就好像长颈鹿。

第一种,仰望星空型。

他们有远大的梦想,对创业有执著的信仰与使命感,同时是能把自己的梦想销售给别人的人。就是他是善于做大局的,可以在行业内搅动波澜,有整合力,忽悠力。他们可能前端能力极强,很快可以跑到前段去。

比如雕爷,卖个精油可以跑到前面,做个020河狸家又称为旗手。我们投资的,像疯狂老师张浩,很能忽悠,行业都能整合过来。他把公司从厦门搬到上海,又搬到北京,就是为了靠近互联网中心创业,如果没有极强的向心力,从上海到北京无一人离职。他们可以把自己塑造成领袖,这个能力是非常重要的。张浩,做疯狂老师,在线O2O,很快就跑道前面,见到一个投资人就很快就拿下。具有游说能力,他能想到给中国教育界颁奖,未来是一个独立教师时代,只要课上的好,可以受人尊敬,可以获得更高的收入。在人民大会堂开一个讲座,正的天翻地覆。敢花钱,敢赌博,这就是仰望星空型的创始人。订房宝的孙建荣也是这种类型。

第二种,脚踏实地型。

不善于演讲,不善于游说等,但是有匠心可以去研究产品,不忽悠你,有1说1.这样也是投资人比较青睐的。不过度包装的,然后就一点点去做的。仰望星空的就是用火攻,是靠融钱把竞争对手烧死,而脚踏实地依靠水攻,依靠熬,依靠汗水把竞争对手淹死。创业最终需要很长的时间的,长跑选手一定会走比较受欢迎。他们特别踏实,他们肯定不会把事情做坏的。仰望星空的有可能把事情做坏的。这是两种完全不同的创业者。比如猪八戒的创始人,就是依靠这样的方式,龟兔赛跑,乌龟赢了,依靠十年的努力,汗水,一个个竞争对手被他熬死了,他迎来了春天。还有我们投资的有车网徐克,就是慢慢做的。

当然投资人最希望找到的是第一个和第二的结合体。最终最大的赢家是两个基因的结合,雌雄同体,既有男人仰望星空的霸气,也有女人脚踏实地的细致。雌雄同体的创业者是最受投资人青睐的,也是最容易成功的。

第三种是青黄不接型。

这样是死的最惨的,他会忽悠,但是忽悠的不够,但是又忽悠。没有把别人忽悠,把自己忽悠了。同时没有忽悠的极致,又不脚踏实地,天天忙于表面的事情,这样是高不成低不就,最后最惨。客观的讲,在这个浮躁的时代,这种类型占到百分之五十以上的,很可怕的。往往投资人被这样的创始人忽悠了就比较的惨的。需要投资人又比较强的甄别能力,同时创业者也安静的思想,自己是否有极强的整合能力,如果不行就脚踏实地。

第四种是生意型。

特别客观的讲,现在百分之八十的项目,是不具备资本价值的。尤其是二、三线城市的项目,所谓的生意是有利润,但是增长也不足够的快,不是给你资金你就能很快裂变的,所做的事情本身就是生意。当然因为现在有个趋势,在当下,获得融资的企业,百分九十都是获得股权融资,百分之十用的是股权众筹,在未来这是一个趋势。如果你的项目不足够性感,可以拿不到投资人的钱,那可以去拿股权投资的。这也是一种很好的方式的。因为不是所有的人都可以拿到投资的。

小生意型的也不需要悲观的,需要自己定好位。如果很难拿到股权投资,那就去做股权众筹。如果股权众筹也做不了,那就踏踏实实做小而美的公司,慢慢发展。从融资角度也就这三个层次。我理解支持,百分之八十都是小生意的,没有那么多的项目可以上市的,也没有那么多的可以被并购的。当然我们要有梦想的,要去努力实现的。

第五种类型是极客型。

这种创始人就是痴迷于技术,痴迷于研发,这种类型的创业者不太关注市场 ,也不太关注用户,就把精力放在产品技术上,但是缺乏足够的管理能力,服务能力等。就是研究型的创始人。所以极客型的容易自嗨,技术很牛,产品很棒,但愿意听市场的声音的,这很难最终成功的。

其实最青睐的是仰望星空型和脚踏实地型,基本会摒弃青黄不接型,不会投资小生意,对于极客会小心的考虑。粗略的将创始人的划分下就是这五种类型,当然这个划分也没有绝对的标准的。再次说明我的分享未必是正确的,也可能是错误的,但是我真诚的谈了自己的看法的。今天晚上的分享大体就是这样。讲了受投资人青睐的早期项目的三要素,五种类型的创始人,讲的不对的欢迎指正,谢谢大家。