黑马说

商业计划书（简称BP），是创业者向投资人展示项目的一张名片，无论是内容上关乎产品、融资额度、团队、竞品、壁垒等方面的撰写，还是ppt和邮件形式上的描述，都需要精雕细琢与十足耐心。怎样才能抓住投资人的心思？怎样才能提供他们想要的信息？怎样才能更好地展现自己的创业项目？黑马哥推出此文，提炼出最有价值的10个BP要点，希望对大家有所帮助。

文/ 梁园园

商业计划书，简称项目BP，又被称作创业计划书。每一位创业者人手必备的一项东西，随着创业人群的不断扩张，小编也看到了很多创业的朋友都在纠结如何写好一份商业计划书，使得更加高效的吸引投资人的眼光。

在小编看来，一份出色的项目计划书，首先你要有厚度，其次你要有特色，最后也是最重要的，就是你要有质量。我们从百度、知乎等各个平台都能了解到一份计划书重大只要囊括哪些内容，但这些只是一个普遍的模板，你要做的是要深度了解你的产品，定好基调。

➀ 封面：

项目名+关于项目的一句话介绍。

注意点：这里的一句话介绍是做一个产品推介。拒绝在项目名之后喊“让世界变得更好”的口号，拒绝将公司名放首页（投资人在决定投你之前并不关心公司名），拒绝一切杂余信息和所谓的情怀。

➁ 痛点：

解决什么问题，为什么尚未解决。

注意点：大部分创始人都是源于自我或者周边人的生活经历，不要聊故事，要展现对领域的深入理解，最痛的痛点要和产品功能相对应。

拒绝密密麻麻的段落排列，简洁的按点排列就OK。PPT只是辅助手段，让大家看你而不是盯着PPT看。

➂ 产品展示：

以简短文字的形式将核心功能阐述清楚

注意点：不要将App和PC端界面排放一系列截图。页面美化人人都能做，但是12306的UI界面这么丑，仍旧人人都在用。产品图片展示，将产品最有用的一个核心功能展示出来就好。不要图片堆砌。

➃ 竞品：

不要拒绝提竞品甲乙丙丁。十几亿的中国人，产品没有竞品的情况有两种：要么是市场不够大，玩家不想入局。要么是你自己的认知和心理工作没有做到位。

注意点：竞品不要去谈优劣，不要批评别人来抬高自己。最忌讳列一个大表，几项或者十几项，竞品全是叉叉叉，自己全是勾。

刁钻的投资人会想的问题是你的产品难道是天下第一？人家全没做到怎么还做的比你好呢？你怎么还将人家列为竞品呢？不要说自己比他更优秀，可以说：自己跟人家切入的点不一样，垂直于其他细分领域，对方没有解决我说的问题，他们并未独霸市场，或者说什么模式验证不成功。

➄ 团队：

投资人对于团队的在意程度是很重的，假如是BAT或者有光鲜履历的团队，那投资人认。一流的团队可以做好二流的项目，但是二流的团队很难做好一流的项目。

注意点：面对投资人需要说实话，劣势比较可以选择性不说。你非得问的情况下那咱们私下聊，投资人愿意从路演现场走到一对一的约谈的时候，你的BP就已经成功了，即吸引到投资人的注意。

假如说团队没有创业经验，在团队方面没有卖点，那你去想办法找垂直顾问。在某个领域有较深造诣的大咖，实际的指导会比你自己的摸索要强很多。项目点子好，你个人没有经验但是起码要靠谱。有的团队想挖阿里高管当COO，但是人家为什么要放弃每个月几万块的月薪跟你干？你没法儿给足够匹配的薪资或是给未来画大饼。团队采取的形式是三顾茅庐的方式，在高管下班从公司走向停车场或者地铁站的一段时间，通过边走边聊约饭的诚意来打动对方。最终在高管认可这个项目的前提下，加入到他们团队，现在这个项目发展的很好。

➅ 里程碑：

从立项到团队成立到现阶段，这一段时间的盈利数据，用户数据，数据增长速率，静态数据结果是什么样子的？这是除了团队构成之外最重要的一点，其中涉及到一个增长速率的问题。

注意点：不要担心数据量小，在天使轮的时候数据量小是很正常的，投资人主要关心的是增长速率。今天是2，明天是200，后天是800。这样一个运营速率是非常高的。假如这个月是1万，下个月是1万零500，这样就有点尴尬了。

有数据就来表现运营成绩，没数据就来表现执行力，执行速度和执行进度。

➆ 壁垒：

壁垒涉及到三点：技术会被模仿吗，模式会被抄袭吗，市场份额能占领住吗，列出关键词即可。为什么投资人喜欢看技术类的公司，因为这个行业壁垒比较高，不是看了就能做出来的技术或者是在这个领域能比同行领先3到6个月。投资人也会觉得说这个项目是可以投的。

注意点：模式是很容易被抄袭的，所以要以极快的速率来占领市场份额。

无论是滴滴打车还是uber，但是你现在能做起来吗？不能。因为先机和商业市场份额已经被他们占领了。假如你只是商业模式创新的时候，那就拼你的执行力，看谁速度更快。滴滴打车在入驻上海的时候，国内团队也就十几个人，花一个月的签约拿下上海300家公司，投资人惊讶于他们的执行力。

➇ 发展：

这和里程碑是一个意思，再度强化。希望能有一个曲线图出来，有阶段性且专注。告诉投资人数据是这样往上走的，他们希望看到一个快速增长的曲线而不是平稳的波动。

注意点：还想往A轮之后走的话，那你的产品不要讲投机取巧的办法，不要跟投资人讨巧地聊天，不建议进行频繁的路演。频繁路演可能会出现一个情况是：投资人三个月前见一个项目，过了三个月这个BP仍旧没有变。那么这三个月他在干什么？执行效率太差了。

投资人之间会互相推项目。但是在推项目的时候如果加一句话：“这几个项目都不怎么样，是我们刚收上来的你先看着呗。尤其是谁谁谁我看他都预热很久了。”投资人之间的一句话会严重影响第一印象，即这姑娘你不想要我也不想要。诶你想要？你想要我也想要，不如我们合投吧，你领投或者我领投。

可能会因为其他投资人的一句话，产生偏差性认知。或者说你的项目在微链等平台都放了那么久了，你还在上面找融资？就好像一个小姑娘找相亲，都相亲了180个人了，大家会有一个感觉是小姑娘的问题。

⑨ 融资规模：

融多少钱，出让多少股份。天使一般是出让百分之12到18，即一年到一年半的花销。你的项目经过一年差不多要融A了，那么在这一年的时间内的发展速度，要融多少钱才能够支撑你的花销？

注意点：融资规模一定得写，不能因为自己不知道没想好就不写，就好像你去展现一件非常漂亮的衣服，得标明价格。在实际的操作中可能会多花钱，按你的想法上再乘以一点二或者一点五。在BP中最好写明融资的用途。

⑩ 设计技巧：

要确定一个BP整体风格基调。选择某张可以自由组合的单独模板，或者用其中的元素搭配出新的板式。

注意点：PPT内容体现清楚，一切从简。

字体一般选择微软雅黑，而不是幼圆、楷体之类的多样化字体。

页数不要太多，正常情况下BP10页左右就好。做成五十几页或者无图版word格式那就很尴尬了，那是大学生创业应付导师的版本。

拒绝飞入或者百叶窗之内的效果，因为有时候你通过邮箱将BP发给投资人，可能会因为系统配置或是各种状况没法儿显示或者打不开。到处动画飞入，会让你的核心内容体现力在视觉上削减。

可以将BP做成PDF格式，这样在字体和画面上都不会因为鼠标的意外点击更改。

小技巧：

1、朋友推荐投资人

2、了解投资人关注领域

3、能把内容表述清楚的邮件正文

投资人平时看很多项目，其实最终会面聊的项目，大部分是由认识的人推荐的。尽管他们平时也会收到各种各样的BP，最关注的还是“人”，一般由熟人推荐，至少从人的层面是有一个基本背书的。所以小编觉得找投资人，如果能在你自己的圈子里找到一些圈内人帮忙推荐的话，会比直接找一个邮箱把BP发过去的效果要好很多。这也是创始人必备的素质——找人的能力，如果找人能力弱，后面招人可能也未必能招的好。

另一方面，现在投资机构或投资人非常非常多，国内投资机构至少有2千多家做TMT的。这些机构里面，还是要去花一些时间去了解他们到底关注哪些领域。因为投资人有时会看到很多发BP的人，下面几十个邮箱地址，一看就是群发。这种广撒网的方式效果不会很好。选投资人时，要去了解他们之前投过什么项目，这样投资人跟你聊的概率会高一些。如果你对一个投资人一无所知的情况下，就给他发BP，这是在搏概率。

第三点，投资人经常收到BP邮件，只有一个标题加一个附件，邮件里面没有任何正文。他们每天收到很多封BP邮件，但是如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些。

来源善缘街0号（ID:zhumengtrip)