五位大众点评联合创始人开始做投资，优先投“新美大”系创业者。
文|石慧
编辑|吴丹
去年，大众点评（以下简称“点评”）和美团的合并案一时引起巨大轰动。连不熟悉互联网圈的人都知道，美团和点评的APP，不再有竞争关系了。
而圈内人关心更多的则是，点评的创业元老们，去向如何？
前不久，点评联合创始人李璟、龙伟宣布成立一家天使投资机构——点亮资本，点评的五位联合创始人都在里面，有钱的出钱，有力的出力，李璟和龙伟站前台。
“创而优则投”在中国已蔚然成风。比如腾讯联合创始人曾李青做德迅投资，投腾讯系创业者；比如出身于阿里巴巴的王刚投滴滴和阿里系创业者。这一次轮到大众点评的五位联合创始人。李璟告诉创业家&i黑马，点亮会优先投从新美大出来的创业者，希望能投出一个“新美大”系。
今年5月，前美团10号员工沈鹏宣布他的创业项目已获5000万元天使轮融资，投资方就有点亮。李璟认为来沈鹏是一个很优秀的85后年轻人。“当年（美团点评）打架时对他有一些了解，听说他创业，我们就投了。”而很多点评、美团系的前同事创业，也会主动找到点亮。
李璟告诉创业家&i黑马，点亮资本会专注在移动医疗、互联网金融、O2O、2B等领域的早期投资。
提及那场规模浩大的合并，外人看来是硝烟弥漫，局中人会不会有一些所谓的不甘？但今天的李璟谈起来却“没什么敏感的了”。他认为，合并总的来讲是最好的安排，是个理性的决定。“我们几个都是比较理性的人，要考量大多数人的利益。”他对创业家&i黑马说。
李璟对大众点评唯一的遗憾是，没能等到它上市。毕竟当年三十多岁的他，从外企高管投身到创业公司时很重要的想法就是，花几年时间，做个有意思的事业，做一家到美国去上市的公司。
“当时以为很快可以上市，结果干了那么多年还没上。不过新美大肯定会上市的，我们还是股东。”李璟笑说，“人生很有意思”。如果现在有创业者对他说，想三四年就上市，李璟则会劝他不要以此为目标。“我们自己是创业过来的，知道这是一场持久战，要贡献大部分的青春和精力。上市只是水到渠成的一种结果。”
在团队的搭建上，他们的经验也值得借鉴。毕竟，点评五人的长期合作已成为榜样。
张涛、李璟、龙伟三人是高中同班同学，和CFO叶树蕻相识于大学，张波又是张涛的哥哥。“这样一个团队，互相之间的信任感很强，我们各自擅长的也不同，能互补。”李璟说，找搭档跟找结婚对象是一样的，要找能信任，一起长途旅行的人。最优秀的人不一定最适合。
半年多的时间，李璟和龙伟一共投出了包括南瓜车、小店宝、水滴互助、美甲帮等在内的10个项目。其中许多都和他们的老本行——生活服务类O2O密切相关。
龙伟认为，生活服务类创业将会迎来爆点。主要判断依据是，人们对生活品质的追求越来越高，而中国服务业整体还很落后，有很大提升空间。在O2O创业中，他们也更关注2B方向。在李璟看来，O2O大的垂直行业中，2C的机会已不多，但2B方兴未艾。
以下为李璟口述，由创业家&i黑马整理：
图为李璟/受访者供图
2C没机会了，2B方兴未艾
我现在主要看四块：移动医疗，金融，老本行O2O，加上一些B2B，SaaS。
移动医疗投了好几个，有个“安心医生”做得非常好，现在是经纬和IDG的B轮。健康类也看好，投了一个体重管理类的项目，最近已经在融B轮了。
其它传统行业已被移动互联网颠覆得差不多了，医疗和金融这两个刚开始。还有老本行O2O。有个叫“南瓜车”的项目，做美发的。不像传统的美发店，它有非常强的互联网思维。它的理发店有点像移动办公室，让理发这件事不受时间和场所限制了，美发师可以租一个位置提供服务，也不需要店家花钱开店。已经在上海开了十几家店。
另外也投了一个帮小商家做CRM的2B项目，主要为线下零售店提供SaaS系统，帮他们做推广营销、客户管理等，最终可以到C端去。
我个人现在看O2O，不大会看大行业2C，比如餐饮2C。能做得比较大的，新美大都已经做了，或准备做了。我的判断是，O2O大的垂直行业里，2C的机会已经不多了，2B的机会还存在。比如新美大投的美菜就是一例，它是专门给餐馆送菜的。我们对B端也比较了解，O2O的很多模式，从会员卡、搜索广告、团购到在线预约，再到后期支付等，我们都做过一遍。
2B在很多行业才刚开始发展，整个服务业在B端很弱。像美发店，它根本就没有客户系统，也不知道用户是谁，即使发售了会员卡，也没有对会员进行数据分析，没有大数据应用，也缺乏很强的推广营销系统。
为什么判断B端项目会起来？主要是竞争，以及用户需求的多样化、个性化，会驱动商家必须在B端各方面进行升级换代。谁先升级，就有竞争优势。做这样的2B创业项目，对团队也是有要求的：一定要有很强的行业理解和地推能力，同时还需要具备优秀的运营能力，将线上的产品技术和线下能力有效地结合起来。
去年很多O2O项目死亡，我的看法是，很多时候创业团队会“假设”出用户的某个需求。但实际上，这个需求并不存在，或不如想象得那么“刚需”。创业失败率就会比较高。我个人会倾向于做刚需的东西，锦上添花的需求不是容易成功的好生意。
先看人和行业，商业模式是可变的
十几年前做大众点评，就因为它是刚需。当年去餐厅点菜，完全就是听餐厅怎么说，或者你有朋友碰巧去过，能给你建议。在这种情况下挑餐厅很痛苦。所以我们想做一个东西，能提炼普通消费者对餐馆的评价，然后分享给大家。我们解决的问题是，用户去什么餐厅吃饭，以及去了点什么菜的需求。
点评发展得好，跟大家对生活品质的要求提高有关。同时，移动互联网的发展也让信息的搜索变得更方便了。设想，如果还是PC年代，怎能随时随地搜索餐厅？点评的爆发和移动互联网的发展在时间点上是基本一致的。
跟创业比起来，投资有点像当观察员——累的东西不一样。区别就是，创业忙于细节，投资更多是看大方向、策略。我在点评的时候不可能去搞移动医疗、金融，现在“开眼界”了。
我投项目比较“简单”，人好、行业靠谱，一般就认可了。前段时间投了沈鹏的水滴互助。沈鹏人不错，口碑也很好。2010年团购竞争的时候，我就知道他做得不错。新美大合并后，他一说离职创业我就去找他了，说你做什么我们都愿意支持。我认可沈鹏这个人，也觉得这个行业足够大。
我不是很在意你现在的商业模式如何，我们自己做了这么多年，很明白创业者的商业模式不会一直不变。人足够优秀、行业是对的，他就一定有机会摸到一条路。商业模式初期是错的也没问题。点评最早做的是会员积分卡，当时我们还觉得，这是世界上最伟大的商业模式。现在看就很幼稚——但没关系，我们人足够强，可以不断调整。
创业者要先谈生存，再谈成功
我个人喜欢的创业者，第一是得有“要性”。这非常重要，他不需要你去推动他，他会自己主动去做事，主动去研究新技术或新模式，很想在竞争中胜出。给他1万的指标，他会说我一定要做2万。
很多创业成功的人都很有“要性”。有人觉得做到行业第二名不错了，有人就觉得不行，一定要做第一，这就是区别。
其次，要有非常强的逻辑思维能力。因为随着时间的推移，商业模式会变得越来越复杂，对创业者逻辑思维能力的要求也越来越高。作为公司领导，一定得想清楚成功的路径、商业模式变化的路径等等。
“要性”和逻辑思维能力，一个是感性的，一个是理性的。
第三点是有很强的领导力和务实的风格。
我实际判断的时候，会综合考虑这三大块。
我们看项目、看人还是比较准的。毕竟那么多年干下来了，谁能不能做好，可以看个八九不离十。如果说创业是个从0到10的过程，我们基本能知道，这个人是不是可以从0走到5，靠不靠谱。能不能走到10，很难说。因为再往后复杂性就很大，需要的能力模型不一样。
我们最大的优点是，自己以前是创业者，走过那么长的路，历经各种坎坷。你可以想象到的，创业中出现的事我们几个都碰到过，包括2008年的金融危机。我们对创业者的帮助就在于，在他碰到困难的时候，可以很冷静地给他一些方法，帮助他更好地生存下来。从商业模式的发展、战略的确定到融资，我们都有经验，毕竟自己也融了那么多年资。
我们想帮助创业者更好地把企业从0做到1，从1做到2、3、4，甚至更远。我们是能帮创业者避开一些坑，让他走得快一些的。
很多创业者整天想着要成功，但他活都没能活下来，最后就死掉了。所以帮助他们在困难的时候生存下来，在做得好的时候发展下去，这是我们擅长的。
创业是要先生存，才有机会去成功的。
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