从创业的第一天起，他们就不缺项目和现金流
买新衣、备年货、贴春联......老百姓都在热热闹闹地4准备过年。不过，对创业者而言，过年就没那么轻松了，因为他们的过年犹如过关。且看创业家&i黑马为你倾情讲述《创业者的年关》系列故事，这是第十篇。
文 | 石慧
编辑|徐建凤
从创业的第一天起，就不缺项目和现金流。作为创业者，李娜是个不折不扣的幸运儿。
五年前，她和当时的工作拍档（现在已经成为老公），被一位客户看中，只要她们单干，就给她们项目。就这样，李娜和老公一起创立了北京英联嘉合文化传媒有限公司，从事公关传播服务和文化IP的打造。彼时，她已经有了8年的行业沉淀。
李娜从来就没为资金发过一天的愁。账面上躺着上亿的流水，压根就不用她操心融资这回事儿。在她看来，她所处的行业，更容易实现自己造血，不像互联网公司，需要一轮接一轮地融资。
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2016年年初，我写了三条愿望：找个事业上的导师；上一个EMBA；思考企业哲学。
幸运的是，我都实现了。
事业导师是依文集团董事长夏华。她在创业黑马的创业试验室讲过一堂课。她说，创业需要九条命，闯过九关才能算是一个创业家，这句话对我触动特别大。
以前我觉得，公司能养得起人，做一些业务，有自己的办公室，稍具规模，再在行业里得一些奖，有自己的小天地，这就是创业家。听了夏华的那堂课，我才知道我们只是迈出了万里长征的前一两步而已，后面还有很多事儿等着呢。创业者只有知道了后面的怪兽是什么，才会不怕，才能储备能力和资源去应对。
很多人在创业初期冲动，中期迷茫，后期跟风。而夏华的那句“创业要先做直再做宽”点醒了我。我应该在自己熟悉的领域做直做深，再努力做宽相关产业链。节奏比速度重要，躲坑比追风重要。如果创业真有捷径，也许玄机就在这了。
我的EMBA是在北大读的，赶上了不需国家统考的末班车。我报名的时候，距离截止报名只剩一周了，面试也只有最后一轮了，幸好赶上了。在北大，有两个词让我特别受教。一是“不惑”；二是“无用”。
现在的创业者都很焦虑，总怕错过机会，不停翻看朋友圈，参加聚会认识人。但是信息越来越多的今天，不被迷惑，才能找到自己的路。以前创业，难在抓住机会，现在创业，难在学会取舍。
我们习惯了以“有用与否”来衡量一件事是不是值得做。包括我在内的创业者，天天在研究曾国藩的曾氏用人法，华为成功的方法论，企业家如何从一亿做到十亿……好像一件事必须有用才值得花时间去做。
而实际上，在未来的发展中，帮助你的不是任何技巧，不是老师教的方法，反而是平时看的一些无用的书，做的一些无用的事，比如读《易经》、量子力学等。这些东西能纳入你的灵魂，被你吸收和融合。
去年五月，我参加了李欣频（文案天后）组织的印度五天行活动。这段旅程改变了我很多，比如思考团队发展、家庭关系，甚至发现了适合自己企业的哲学。
印度当地人在一棵大树下教我们做瑜伽，那棵树需要三四个人才能合抱起来。我们习惯了生活在钢筋水泥里，并不怎么在意花草。但在当时，我不自觉地想，这棵树可能几百年，甚至几千年一直稳稳地扎根在这儿，与它相比，我们就像蚂蚁一样。
以前，我觉得人才是最有灵性、最聪明的，对大自然并没有敬畏。这次旅行，让我懂得世间万物皆有灵性。
创业的人，总想着天天保持打鸡血的状态。但无论是人，还是企业，都和树一样，有一年四季，这就是自然规律。经济学家说企业发展周期平均是30年，如果将这30年看成一年四季，那么已经走过五年春天的我们，怎么才能度过繁茂的夏天？很显然，靠努力打鸡血，玩命地深扎是不够的。
2016年，我对公司的发展不是很满意，大环境不好，我们没有实现预期的增长，但我对自己的思考和成长很满意。我用这一年时间研究了公司的整体战略，商业规律， 无意中让这一年成了一个“过度年”。如果我还像以前一样，把所有精力放在谈项目上，或许公司能实现预期增长，但我们可能会错过今后五年的布局。
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我们的现金流很好，账上有着上亿的流水，不需要融资。我认为企业融资应该是为了获得更大的发展，而不是救命稻草，如果只是为了生存不融资也罢。
跟其它企业不一样的是，别人是到年底的时候缺钱，而我是到年底收钱，所以年底才是我最好过的时候。反而是年初到年中这段时间，资金比较紧。
我和老公在打工的时候，是工作拍档。有一天，一位客户说：“你们自己干吧，我支持你们。”就这样，从创业的第一天起，就有人给我们钱。
后来一位朋友听说我们创业，又给了我们一块办公区域，不用交房租。同事听说我们两个出来单干，也辞职出来跟着我们干。
我们两个绝对是正能量的典范。一定要先成家再立业，尤其对女生来说，家庭的力量是你想象不到的。创业没有后花园是很孤独的。
我们刚刚发了年终奖，十多个小伙伴分了一百零五万，最少的也能拿到两三万，最多的拿了二十万。虽然去年形势不好，但这是我创业四年里分的最多的一次。
明年我会逼着团队里的两个领导去上MBA，公司报销。再给团队的小伙伴一部分旅游基金，让大家走出去。创业四年里，我去了十几个国家，收获非常大，很多事儿要自己体会才懂。
对我们而言，现金流一直都不是问题，最大的问题是人的培养和管理。我们是知识密集型产业。一个领导带一个小团队，往往一个领导走了，这块业务也就损失了，怎么让这个小团队的利益和公司的整体利益深度捆绑，留住人，一直都是我们的难题。
刚创业那会，每年拿完年终奖，正月初几的时候，就开始有团队给我写邮件提离职。以前我不了解这个规律，特别伤心。有一种被背叛的失落感。
我现在投入文化产业，做独立IP，也有这层考虑，借助IP去推广和发展，任何人走到任何公司还得跑回来找我们，因为IP是我们的。2017年我们将开始横向布局，投入非遗文化IP打造、知识付费两个领域。也许不会马上很火，但是我们相信未来一定有持久的生命力。
一直以来我都挺顺利的，当然也会遇到小麻烦，但现在看来都不算事。比如，有一次碰到一个客户骗我们的方案。我们给一个很大的地产公司做方案，结果他组织自己的团队抄我们的方案。
李宗盛有句话说得特别好，人生没有白走的路，每一步都算数。当时碰上那事觉得被伤害了，但真的每一步都不白费。因为我们方案准备得特别好，后来我们再接地产项目，只需套用其中的一些方法就可以了。从不好的事里吸收好的能量继续前进，这是最重要的。
我大学学的是化学专业，之前我一直觉得这是我人生中的一个bug。但我现在发现，由此养成的逻辑思维，也带给我一些隐性收获。其实，人生的每一步，都能从中找到一些启发和能量。
档案：
创始人：李娜
年龄：35岁
家乡：天津
公司：北京英联嘉合文化传媒有限公司
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