创业时，你需要在探索期充当侦察兵，突破期成为作战前锋，紧急时刻的救火队员，危机时刻的拆弹专家，也要能够成为教练和激励师。
来源 | 创业黑马学院（ID：heima_ying）
采写 | 陈雪娇
雷文涛
雷文涛：有书创始人&CEO 黑马营6期营员
十年创业老兵， 2014年创办“有书”，2015年12月转型发起“有书共读”计划。目前拥有2000万书友，公众号粉丝超过1500万。通过有书共读App、有书微信公众号、有书微信群和有书直播平台，搭建互联网读书平台；建立了“达人领读+书友共读+语音听书+群组讨论+直播分享”的立体化的服务体系。2016年6月，获得梅花天使创投千万天使轮融资。
查理.芒格说：“我从没见过哪个有智慧的人不是每天读书，一个都没有。”书籍的好处在于，困囿于现实，我们不可能结识书中那么多优秀的人，唯有思想流传下来，书籍给了我们一条接近他们的路径。
书籍给我们的是系统的知识归类和梳理，它将所有的点连成一个面，进行系统的归纳，带给我们更多梳理问题的方法和思维方式，而这些，并不是经验所能代替的。
"这个世界正在惩罚不读书的人，这个世界也应该奖励爱读书的人。” 2017年4月23日世界读书日，有书共读创始人、CEO雷文涛推出 “1000万元共读奖学金”，倡导向上生长的力量、带动全民阅读。
来自，森冈书店的启示
雷文涛是个典型的知识分子，儒雅、彬彬有礼，没有创业者特有的热血亢奋，取而代之的是冷静审慎，话不多但一语中的。平时就算再忙也会抽整块儿时间读书，多年来已经保持了这样的习惯，时刻让头脑清醒。
前不久，雷文涛去日本，他放弃游览东京知名景点的机会，带着朝拜的心情参观了只卖一本书的森冈书店。森冈书店组建“搜索”团队，把时间和精力都放在了分析用户的社交数据上。罗列出用户可能最感兴趣的书籍和他们认为最值得推荐的一本书。
雷文涛受到森冈书店的启发，通过有书共读微信公众号发起“每周共读一本书”计划。
雷文涛是自己产品“有书共读”的第236位用户，具体信息是：2016年2月16日加入有书，在有书共读的第一本书是《岛上书店》，这一年在有书参加了17个共读计划，共读了88本书，战胜全国99.6%的书友。
目前，“有书”头条单条阅读最高破700万，日均阅读量超过500万，拥有2000万书友，公众号粉丝已经超过1500万。未上市先盈利，付费用户已达20万+。
2017年4月6日，“有书共读”APP首次进入APP STORE 客户端下载分类榜第一，总榜前50。
有书通过有书共读App、有书微信公众号、有书微信群和有书直播平台，搭建互联网读书平台；建立了“达人领读+书友共读+语音听书+群组讨论+直播分享”的立体化的服务体系。
吴世春："他选对赛道，抓住了本质"
2016年6月，通过黑马营兄弟的引荐，有书共读获得梅花天使的千万元天使投资，进一步完善了团队。从默默无闻的读书社群，到发展为集社群、文创电商、有声读物等于一体的读书平台，有书共读的创始人雷文涛经历了将近2年的探索。
著名天使投资人梅花创投吴世春说：“我相信成功的人一定有某种共通性。”雷文涛就是其中之一。”
吴世春性格腼腆，不善言辞，但看项目极为精准。雷文涛则有着相似的一面。
"当时和雷文涛聊项目，不到一个小时就确定了投资意向。”雷在见吴世春前已见过几十家投资机构，但最终无果。当时，吴世春只问了他几个问题。其中一个问题是：在资金最紧缺时，你是怎么解决的？
“我把自己的房子抵押了。”雷文涛说。吴世春暗暗佩服他的决心，认为这是创业者最应该有的状态。
吴世春当时直言不讳的说，有书的变现没做好。提了几个建议，雷文涛马上拿出笔和本子记录。事后吴世春回忆：“很多创业者觉得小有成就，对别人的意见爱听不听。但他不是，他是真的用心记录并思考别人的建议。”
“当时有书在低成本的情况下把用户量做到了几百万，虽然还没有什么收入，但每个月的广告费非常少，他们就差捅破那层窗户纸，只要有流量最终都能变现。像陌陌，原来在流量上有用户，没有变现，但最终在直播上变现了。”吴世春看中雷文涛，相信他一定能找到适合自己的商业模式。而且，“阅读是个巨大的没有天花板的赛道，可以衍生出很多其他东西。”
“有人说雷文涛不善于表达，不兴奋，这都是表象，你看到他ALL IN，选对赛道，还能够把用户做起来，这些才是本质的东西。他是个优秀的创业者，能够抓住刚需的本质，认知比较到位。”
如今，“有书”基于1500万用户群体带来的广泛影响，盈利渠道变得越来越多，比如来自一些品牌的广告收入、文化教育类的电商产品售卖，以及目前兴起的知识服务收费等，目前“有书”在这块的营收比例已经超过50%。
吴世春认为，有书的商业模式非常好。内容生产成本、运营成本非常小，没有库存，没有应收款，并且不断吸引内容生产者加入进来，给用户高质量的内容，这种模式轻，中间环节少，比纯电商、纯广告模式好很多。
引领“终身学习”
“有书”公众号注册于2014年8月，但粉丝增长速度始终不快，到2015年12月转型前仅有十几万粉丝。
2015年12月，有书通过微信公众号发起“每周共读一本书”计划，每月发布书单，每周一本，全年52本书，并在设置打卡，与群友互动讨论等等，这是国内最早的共读模式。
转型后，有书用户以每月50万人的速度增长，目前有书的微信群已经超过万个，用户数量在千万级别。
有书凭借共读模式进入国内阅读市场，解决了国内年轻人“想读书，却坚持不下去”的痛点，逐渐被国内读者认可，并成为第一波尝到市场红利的移动互联网创业公司。以网上签到打卡的共读模式来组队对抗阅读惰性，而且这种模式大有成为潮流的势头。
有书在构建自媒体平台矩阵，覆盖到越来越多的大众人群以及细分类目，已经涵盖同城、亲子、高校学生以及摄影、国学、英语等领域。
雷文涛有过多次创业经历，第一次创业做在线教育，第二次创业做团购电商，2014年，他决心不再跟风，做自己真正喜欢的事。出于对读书的喜爱，他创办了一个图书共享模式的项目，大家可以互相借阅闲置图书，类似于基于LBS的虚拟图书馆。这个项目做了一年，作为纯工具型的产品，它的网络效应相对较差，用户增长缓慢。
在这样的局面下，雷文涛选择转变思路。他在2015年年初走进高校，举办读书会和沙龙。与此同时，他的团队开始在微信里组织读书社群，带动更多的人开始阅读，养成持续的阅读习惯。
"自2014年起，我们围绕阅读领域做了很多尝试。最早是在校园里组织图书共享、校园图书会等活动，把地面的图书资源整合起来。同时把‘有书’这款APP推荐给在校大学生，得到了第一批用户的支持。”
从2014到2015年底，他创建的有书探索过不下12种模式，推翻了超过10种产品形态， “做任何事情都是机遇与挑战共存。”
雷文涛每隔两三个月拜访一次吴世春，吴世春无意中提出了“终身学习”的未来愿景。现在学校里老师、教材知识等都有些过时了，跟实际情况完全脱节。终身学习的好处是大家组队学，跟着别人学，变成一种互相砥砺、共同前行的群体。而且，“终身学习”将不断给你更深阶段的学习课程，做知识复位。
今年，有书推出“1+1+1”工程，在超过100所城市里面建立同城共读会，发起超过1000个“全员审核认可”精品的工作计划，招募超过10000个人的“术业有专攻”领读达人群体。致力于成为终身学习引领者，帮助人们在信息碎片化时代持续、系统、高效的获取所需知识。
“跑赢了还得继续往前跑”
徐小平曾说，“保护模式的唯一方法就是跑得快。”事实上，有书跑得太快了。一年多时间，用户达千万级。而雷文涛认为，“短期跑赢了没什么值得高兴的，跑赢了也不意味着看到终点，跑赢了只是意味着赢得了继续跑的机会，你还得继续向前跑，这就是创业者的命运。”
"创业路上，最痛苦的就是煎熬，就是你在不断寻找新的项目，不断想着怎样把它做好，在实际的操作中，又有很多不可控的风险，这些都需要你要有强大的心理承受力。”
雷文涛对有书的品牌定位是，打造一家具备文化、教育基因的科技公司，基于公众号做行业垂直媒体只是有书对外平台之一，目前有书已经具有微信公众平台、有书APP、微信群和直播平台的四大立体化产品体系。
“用户是最好的朋友，从用户中来，到用户中去。工作是最好的情人。”
迷茫时，雷文涛常常给自己注入“强心剂”，“创业时，你需要在探索期充当侦察兵，突破期成为作战前锋，紧急时刻的救火队员，危机时刻的拆弹专家，也要能够成为教练和激励师；既要有坚定的信心，又不能盲目乐观；你知道这不是可行的方案，但你也不知道什么是可行的方案，唯有千方百计找到最佳的方案；你无法计算成功概率，唯有找到最佳路径，全力以赴让结果展现出来。
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