不断创造新的客户群体，将金立打造高品质、高美誉度的国际化品牌。
历经6年的发展周期，2011年兴起的移动端设备大潮完全没有回落的痕迹。
洗牌、淘汰在所难免，但整个智能手机的规模和体量并未发生根本性变化。iphone一骑绝尘，三星统领前沿科技，华为斩获销量，OPPO、vivo布局线下渠道。
金立属于差异化竞争中存活下来的典型品牌，2017年，其确立了“筑城拔寨”的市场营销策略。一方面，通过M系列打造安全与续航两大品牌资产，建立品牌壁垒，巩固并提高在政商人群中的品牌地位，这是“筑城”；另一方面，通过在S系列手机上加大产品研发和营销的投入，用S系列切入年轻时尚的消费群体，扩大金立用户群，这是“拔寨”。
金立集团董事长刘立荣表示，随着暑期档临近，金立S10势必成为时尚新机，助力金立在“拔寨”战役中再下一城。通过M、S系列进行“筑城拔寨”的金立，将在愈发激烈的市场竞争中，成为一股强劲的力量。
金立的“筑城拔寨”的营销模式究竟与其他品牌有哪些不同，i黑马通过5月26日上海东方体育中心“金立S10上市发布会”为案例简单解析下其差异化战略。
切入代言人模式
今年金立将继续提升品牌形象，更清晰地定义M、S两条旗舰产品线。M系列持续强化安全、超级续航两大品牌印记，打造专属政商人群的标杆与爆款。如果说M系列是金立的“盾”，那S系列犹如一把“利剑”，集中发力影像领域，切入年轻时尚群体，成为金立抢夺增量的利器。
在发布会现场，薛之谦作为首席提官首次开设“四摄课堂”，分享金立S10四摄拍照体验，并展示金立S10拍摄的系列时尚大片。
除了薛之谦，金立之前还签过冯小刚徐帆夫妇、吴刚、余文乐、柯洁、刘德华、濮存晰、尹恩惠/阮经天、郎平、凤凰传奇等知名人士。他们所代言的产品线均脉络清晰，传达给大众的概念也不同，薛之谦代言的S系列借助其魅力与影响力，主攻追赶潮流时尚的年轻人，有望掀起一股四摄拍照的新浪潮。
此次发布会分享过程中，薛之谦一展风趣本色，招牌“薛氏段子”频频逗乐现场。“自拍合照时，总有人喜欢站在我身后，显得脸小。自从用了金立S10，我再也没有给他们上镜的机会，因为背景都虚化掉了。”“有时候挑起爱情矛盾的，不是性格问题，而是拍照拍不好。”
金立与薛之谦的合作，更像是一场时尚对话——薛之谦因作品而屡创时尚风潮，此次为金立S10代言，正是对四摄拍照这一时尚新元素的肯定；金立选择薛之谦，不仅看中他自带流量的光芒，更看中他本身的时尚魅力与引导力。
金立高管表示，希望借助薛之谦的影响力，传递金立S10四摄拍照的乐趣，让更多年轻人体验并爱上四摄拍照。
主打性价比牌
随着智能手机拍照、摄影功能不断进步，年轻用户越来越喜欢使用图片进行社交，记录和分享生活中的美好点滴。从两个摄像头，升级到四个摄像头，金立恰恰满足了用户的需求，这要从产品层面分析金立。
搭载前置2000万+800万双摄，后置1600万+800万双摄的6P镜头模组，超高像素记录每一处细节。此外，金立S10通过成像的差异，计算不同物体的景深，从而把主体识别出来。主体数据和景深数据通过ISP处理，并在ISP的Hardware engine（硬件引擎）独立运算并合成，做到主体突出、背景虚化，景深虚化处理更流畅细腻，无论自拍还是拍别人，都能拍出如单反级景深的大片效果。
除了四摄拍照这一革命性技术，金立S10切实考虑年轻用户使用场景需求，大运存、安全保护系统、超级续航并行，驱动金立S10走在时尚潮流前端。
最高配置的6GB+64GB组合，既能同时运行20个程序不卡顿，也告别频繁删文件的烦恼。用户玩起《王者荣耀》、《阴阳师》等游戏，特效全开，依然流畅运行。金立S10采用5.5英寸FHD显示屏，影像细腻逼真；金立S10搭载64位2.5GHz八核处理器，保证强劲性能的同时，实现低功耗与低发热，夏天使用不怕成为暖手宝。
除了超高配置，金立S10还从支付安全、数据安全和通信安全三方面，为用户手机使用环境保驾护航。此外，金立S10还延续了“超级续航”基因，在色彩方面也别出心裁，一共发布了樱花金、暗夜黑、靛灰蓝、樱草绿四种颜色，满足年轻人的个性时尚需求，打造更出色的视觉体验。
此次金立同时发布了S10B、S10C，提供不同价位段的选项。其中S10B搭载4GB运存+64GB内存组合，定价2199元；S10C搭载4GB运存+32GB内存组合，定价1599元，保证高性能体验的同时，真正实现高性价比的产品服务。
发力内容营销
《异地恋》作为金立最新定制网剧，导演潘婷、主演李嘉文等主创人员集体亮相发布会，为新片做宣传。这也是该剧主创团队第一次在公众前亮相。
谈及金立与《异地恋》的合作，金立高管表示，双方在受众、内容与价值理念方面等高度契合，这是一个双赢的结果。《异地恋》无论主题设定、剧情编排，都紧扣年轻人最关注的话题。金立提前锁定这一黑马式IP，成为助攻金立S10上市以及金立品牌年轻化的重要砝码。金立S10发力影响领域，定位年轻时尚人群，与《异地恋》受众高度契合，这也是双方合作的先导因素。
此外，在剧情内容方面，金立抛弃“强行植入”的传统套路，而是从剧情主线出发，锁定与自家产品诉求高度关联的主题网剧。《异地恋》剧情围绕一对年轻爱人展开，维系异地恋情，恰恰离不开手机这一重要介质。更重要的是，金立S10在四摄拍照、支付安全、超级续航等方面，完全匹配年轻人的恋爱生活。
事实上，自2016年开始，金立在内容营销方面频频发力，无论是自制商业短剧，还是签约热门综艺节目，无不彰显金立对内容的高要求。此次金立独家定制网剧《异地恋》，深度参与优质内容创作，开创了内容营销的新视角。
刘立荣表示，金立以M系列“筑城“——不断提高品牌壁垒，以S系列“拔寨”——不断创造新的客户群体，将金立打造高品质、高美誉度的国际化品牌。
毫无疑问，在夯实渠道合作，巨资打造市场品牌外，主打“四摄”+“全面屏”的产品，势必将在之后的行业竞争中再一次引领潮流。相信通过几轮产品和营销布局，金立M系列已经成功站稳政商市场，而金立S10的面世，将让金立S系列加快步伐，进攻年轻市场，抢夺更多市场份额。显然金立”筑城拔寨"战略已经正式步入实施快车道，而仍在迷茫期的手机厂商们应有所借鉴，战略目标明确后，也应如金立一样只顾风雨兼程。
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