触宝创始人王佳梁:出海靠的不是速度,而是续航的能力
2017-10-30 21:41 触宝

触宝创始人王佳梁:出海靠的不是速度,而是续航的能力

出海致胜的核心竞争力就是“壁垒”

互联网下半场大幕已经拉开,各类互联网企业都在舞台上轮番上演,出海这个领域也从蓝海厮杀成了红海。出海的企业大多都是来去匆匆,而作为较早一批出海公司中的触宝,不显山不露水,稳扎稳打。截止到目前为止,触宝覆盖到了全球165个国家和地区,并拥有12亿用户。近日,触宝创始人王佳梁借触宝发展的案例讲诉了目前出海领域的形势和出海企业需要建立起的四项壁垒。

以下根据触宝创始人王佳梁口述整理,i黑马有删减:

逆战“337”

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在开始演讲之前,首先给大家说一个触宝的故事。2012年12月21日,我接到了我的律师的电话,他一开口就是“Congratulations, you've been prosecuted”。我当时就崩溃了,我们最大的竞争对手对我们发起了“337调查”,起诉我们5项专利侵权。举个例子,如果说地方法院诉讼是常规武器的话,那“337调查”就是核武器。

“337调查”的对象一般都是一些大公司,这就是为什么我的律师要恭喜我。但是他同时也说了 “I am sorry”,因为“337”调查难度高,周期短,并且费用极其昂贵,一般的小公司根本承担不起。我那时比较幸运,刚刚融完一千万美金,如果说有人比我更难受的话,那就是我的投资人了。

那时有个电影叫做《中国合伙人》,他们也遭遇了一场国际诉讼,黄晓明扮演的男主角慷慨陈词,说他的理想,然后对方被感动到撤诉。我深受启发,就觉得一定要和对方好好聊聊。在和解会议之前,我每天都对着镜子练习,有时候我自己都被自己感动了。结果没想到,真实的场景是整个会议持续了不到5分钟,我还没有开始说话就结束了,而且对方的态度特别坚决。

如果要打,我们就一定要打赢。我们请了美国专利诉讼最好的律师,同时也在国内进行反诉。最后的结果是,在三个月不到的时间里,我们无效了他们的一个专利,三个专利被判定不侵权,还剩下一个要开庭。开庭前不到一个月,对方律师就要求和解。这样一来,我们不仅省下了一大笔律师费,更重要的是我们公司的影响力就超过他们了,他原来的客户就跑到我们这里来了。

出海靠的不是速度,而是续航能力

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大家可能听多了什么出海一片光明,但是这里我要给大家泼下冷水。

两年前,一个投资人和我说,说我们触宝做得太低调了。他投了好几家做出海的初创公司,成长速度非常快。但是就在一个月前,我再去问他那几家出海的公司如何了,他说别提了都快做不下去了。我问他原因,他说成本越来越高,竞争越来越激烈了。

的确,在这个时间点,出海真的是越来越难了。投资人也好,创业者也好,他们多多少少都会被误导,以为国内已经红海了,下一个蓝海在海外。其实不是的,海外其实也是一片红海。我们其实都搞错了一个概念,出海不是一场短途的赛跑,他其实是一场马拉松。他拼的不是爆发力,而是耐力;靠的不是速度,而是续航能力。

很多公司看到某一个国家,首先就去摸清楚这个国家的一些情况,然后碾压当地所有的创业者,后来发现来自国内的竞争对手复制了他所有的东西。这就是中国军团出海的现状,你做的东西我也做,所有的东西都是一样的。其实现在再去做出海的话,你要担心的事情不是前人已经做了什么,而是你怎么样能让后来者不那么轻易的超过你。

在互联网的下半场,以前的那一套方法论已经不适用了。他们都没有提到最本质的核心问题:如何在出海的过程中保持核心竞争力?我觉得答案就是两个字“壁垒”。我们以前一直在说速度,建立先发优势,但是优势是没有办法成为壁垒的。壁垒是什么?壁垒就是无法替代的优势。

四道壁垒形成核心竞争力

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创业者也好,投资人也好。如果要去做一个出海的项目,首先考虑的不是这个市场到底是蓝海还是红海,而是在这个市场变成红海之后,你有没有壁垒保持核心竞争力。根据触宝的经验,我总结出四道壁垒:技术壁垒、数据壁垒、知识产权壁垒和文化壁垒。

技术壁垒

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大家都说输入法是一个工具,是也不是,很多工具的技术壁垒相对与输入法来说是很低的。触宝之所以能成为很多手机厂商的预装输入法,获得那么多用户,就是因为我们和其他输入法不同。大多数的输入法都是通过皮肤和表情去获得客户,而我们不是,我们自己做引擎,从最底层的神经网络开始积累壁垒。包括像表情预测、滑行输入、爆炸弹幕等,这里面我们有十几项专利。还有安卓的智能手表输入法,也是和我们一起联合开发的,技术壁垒对于输入法来说就是不可替代的优势。

数据壁垒

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积累数据现在已经老生常谈了,但是什么样的数据能成为壁垒呢?第一个是有独占性,就是你有的别人没有,第二个是结构化的数据,如果你的数据没有办法导出,不能真正的应用,他是没有用的。现在很多的报告显示的其实都是非独占的数据。对于触宝而言,我们就有很多独占的数据,比如在美国大选的时候,最终结果出来之前,我们根据网民讨论的偏向性做了一个图,除了有一个点他们很接近以外,特朗普一直保持一个很明显的上升趋势,当选是必然的。这就是触宝的数据壁垒。

知识产权壁垒

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知识产权壁垒其实就是我最开始提到的一个故事,除此之外,我们在国际上还有160多项的专利。知识产权可能被很多的中国创业者所忽略。但事实上,在海外你去找当地人合作的话,他们的第一个问题就是知识产权。对于我们触宝而言,我们在这方面已经占了很大优势了,如果以后这个市场出现了其他的竞争对手,是不能替代掉我们的。

文化壁垒

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最后一个是文化的壁垒。对于输入法来讲,每一种语言就是一种文化。举一个极端的例子,在印度有很多的方言,其他的输入法一般只能使用7、8种方言,而我们能使用25种。所以当你的团队对一个地区的文化能有深度认知的话,也能形成一种壁垒。

除了上诉四个壁垒之外,还有一个很火的概念就是AI。

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其实我觉得AI就是两个核心问题,第一个就是怎样让机器更好的理解世界,像图像识别、无人驾驶等。另外一个就是怎样让机器更好的理解人,它最核心的就是自然语言的处理能力,换句话说,最核心的就是输入法。通过输入法的大量数据,不断深度学习,更好的理解。可能在未来的某个时代,所有的东西都离不开AI的时候。我们要做的就是如何利用自己之前建立起来的那些壁垒联合成一个更大的壁垒。目前,我们触宝要做的努力就是,想办法把自然语言处理这个最核心的问题想办法解决掉。

对于目前那些还想出海或者已经在海外拼搏并感到迷茫的创业者。我给你们的建议就是,思考自己的壁垒,如果你的壁垒足够高,你是能够在这个领域上面深耕下去的。尽管出海已经开始了一段时间,但是也仅仅只开始了一段时间,希望每一位出海的创业者都能找到自己的海域。

小米
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