王岑:中国未来增长在三四五线城市,消费企业上市大浪潮来了!| 报名
2017-11-13 18:19 新零售 消费 创业实验室

2王岑:中国未来增长在三四五线城市,消费企业上市大浪潮来了!| 报名

你产品可以很高,你对自己的定位可以高,但做的事情可以低一些,高人做低事更容易赚钱。

本文由创业黑马学院 · 创业实验室出品

◤ 在中国资本市场,消费领域被严重低估。

2017年A股出现了非常积极的信号,已经上市和已经过会的至少有27家消费类企业。王岑预估:未来5年,正在发展中的消费企业里,至少会产生300家上市公司,内需发展和供给侧改革势不可挡。

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又一投资界巨头锁定新消费和新零售。红杉资本中国基金合伙人王岑专注消费品投资十五年、被业界誉为“消费王”,又有媒体称他为“连锁王” 及 “品牌专家”。他认为:自2017年,消费领域的“线下大年”已经开始,线下消费企业借力资本,占领三四线城市,走“农村包围城市”的路线会非常赚钱。同时,王岑也在黑马学院开设了「消费冠军创业实验室」,大力招募和辅导线下消费企业、尤其是连锁型企业。

该实验室主要帮助线下消费企业围绕资本对战略、模式、品牌等核心要素进行系统升级,转型为资本驱动型企业,并掌握标准的资本打法。该实验室招募限额15-20人,欢迎报名,详情见文末↓↓

为什么线下消费企业会火?  

王岑认为,互联网高速公路基本设施都修好了,未来是内容的抢夺,而消费品就是内容。这几年是一个转折点,今年和未来一两年的风口,可能是“线下大年”。现在线上线下融合得比较好,但是线下占比较重的一些体验型的企业,从今年年初开始到现在,持续获得了主流媒体的关注、资本的注入,而且资金砸得越来越大。

社交也好,电商也好,这两年线上消费已经没有太多新意了。发生变化的其实主要是供给端,需求端是没有改变的。传统企业逐渐完成线上学习过程,快速弯道超车形成对纯线上企业的包围。纯线上企业线上红利逐渐消失,要想做大,必须去线下,不进则退,渠道融合和提高效率才是王道。

王岑说,消费行业跟TMT成长曲线不一样,它更多是后发制人,且中短期很难形成垄断,区域优势比较明显。两代的企业家,包括零售、日化、食品饮料的巨头,垄断性的巨头并没有出现,他们可能有几百亿收入,但是没有传承,整个体系比如二代、三代的领袖体系没有建立,家族企业的基因还比较重,这就给了创业者一些结构性的机会。

企业为什么要转型资本驱动?  

目前市场进入供大于求阶段。在某些细分领域,必须进行行业整合,才能带动企业和整个行业的发展。资本市场的运作在这个过程中是必不可少的。同时,这几年交了很多学费之后,资本也越来越聪明,它知道什么样的领域和创业者是值得投的。

目前,资本在消费领域出现了两个新变化。

1、资本开始愿意为消费品给高估值了。近期有一些创业者,可能线下只有一家店,但由于前期积累深厚,一家店就可以给出3亿到5亿的估值。这很正常,对于非常有经验的投资人来说,他投的是人。商业模式其实并不难复制,但是优秀的创业者是非常稀少的。

2、资本开始对优质的消费项目下重注。有些创业者经过沉淀和磨炼之后,他可以hold住一家10亿、20亿收入的企业。在这种情况下,第一季度投也是投,第三季度投也是投,有些资本就会干脆给多一点。这种投资方式在消费领域逐渐开始出现。

在资本驱动下,未来中国一定会诞生一些千亿市值的消费企业。

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为什么三四线城市更能赚钱?  

一线城市不等于中国,投资和创业要去到基层,走“农村包围城市”的战略。二三四五线地区才代表中国,北上广深只代表一部分中国。

王岑说,现在人民币基金也好,外资基金也好,发现很多挣钱的项目都是“农村包围城市”,因为农村腰部的量大,二三四五线地区的人口量很大,而那些外资的吃喝玩乐品牌又很难沉下去,所以这就是赚钱的机会。这确实很累很辛苦,但哪有挣钱不辛苦的呢?

三四线城市非常适合创业,因为创业成本低,而且没有太多诱惑。王岑这几年投的企业中表现不错的,CEO基本都是在二三线甚至是四线城市的。他说,上来就说要打北京新光天地,那是胡扯,根本赚不到钱。

王岑建议企业可以考虑从高往低打。你产品可以很高,你对自己的定位可以高,但做的事情可以低一些,高人做低事更容易赚钱。

有的创业者会说,我在那么远,资本会来找我吗?不用担心,肯定会。只要你有亮点,聪明的资本马上能看出来你的产品、店面或者消费品好在什么地方。现在消费者也非常聪明,如果好的话他就会发到微信传出来,一传出来大数据就能追踪到,投资人会去找你的,没有必要一定待在一线城市创业。

企业家如何正确对待资本?  

不少企业在试图接触资本时,常常会得到一些“忠告”:和资本打交道要小心,尤其是资本入资后,更要谨慎,不要被资本牵着鼻子走。

对此,王岑认为这完全没必要,因为大多数情况下,资本在企业中的股份一定是少数的,即使产生争执,也是基于企业发展的讨论,关键是要进行科学、公正的交流,构建正确交流的机制。

首先企业家自己要多学习,多和资本接触。其次多请一些顾问,帮助其快速规范。中国的投资行业发展时间短,但行业在不断优化,那些对企业不负责任的投资机构或个人将被淘汰。对于企业家来说,要以开放的心态与之交流。资本对有野心的企业家永远有用。

“消费冠军创业实验室”4大目标 

「消费冠军创业实验室」将回归盈利的商业本质,优化企业4大核心要素,使企业更适合资本驱动型发展。

1、 找到一个真实需求。没有真实的需求作为落点,你的产品只是浪费自己和社会的资源,创造不了价值。

2、 在产业链占据有利位置。只有在产业链的一端能够创造价值,提高整个产业链的效率,企业才能挣到钱。

3、 设计资本与企业双方都能挣到更多钱的盈利方式。任何投资都是生意,生意的本质千年不变,就是要多盈利,满足这一点才能为项目注入资本动力。

4、 搭建稳定有效率的运营组织。企业、股东、员工三方共赢的组织运营,才能维护企业长期的发展,实现做大做强的目标。

资本驱动升级主题  

◆ 如何结合产业进行战略布局?

◆ 如何进行本行业的模式创新?

◆ 如何打造吸引消费者的品牌?(产品/客户/营销)

◆ 如何找到最合适的投资机构?

◆ 如何打造完美的商业计划书?

◆ 高强度实战演练应用及复盘

报名须知  

【导师介绍】

王岑111 

王岑,红杉资本中国基金合伙人。十五年专注于消费领域的投资,喜欢重金独轮陪伴创业者成长。主导或参与的投资项目从日化美妆、珠宝配饰、食品饮料到新零售,所投企业又都非常成功。

2010/2011连续两年被评为“年度中国十大最佳投资人”,2015/2016/2017 连续三年被评为“中国消费投资十大投资人”,被业界称为“消费王”、大消费领域“第一VC”。

【所在机构】

红杉资本于1972年在美国硅谷成立。在成立之后的30多年之中,红杉作为第一家机构投资人投资了如Apple、Google、 Cisco、 Oracle、Yahoo、 Linkedin等众多创新型的领导潮流的公司。在中国,红杉资本中国团队目前管理约20亿美元的海外基金和近40亿人民币的国内基金,用于投资中国的高成长企业。

【投资案例】

Activation奢侈品营销、溜溜梅休闲食品、韩后化妆品集团、好彩头(小样)食品饮料集团、甘源食品,周黑鸭食品连锁集团、泰笛品牌家庭服务,慈铭体检连锁集团、伊美尔医疗美容连锁集团、曼卡龙珠宝连锁集团、福奈特洗衣连锁集团、德州扒鸡连锁集团、八马茶叶连锁集团等。

【招募方向】

新零售、品牌产品及服务领域项目,连锁或非连锁企业

【报名标准】

商业模式简洁清晰

项目团队要具备优秀执行力

创始人具备2-3年以上创业经验或企业管理经验

【学习形式】主题讲解+项目应用+复盘辅导

【学习周期】6个月,1次/2月,2天/次

【招生名额】仅限15-20人

【费用】10万/人

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文末

黑马,让创业者不再孤独!

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