最好的企业，也许就是将产品做好，让企业盈利，自己当自己的接盘侠。
中国的创业者大抵可以分为两派：天派和地派。
简单来说，天派多是通过资本的加持，以及互联网等新技术的助推，争取上市，完成个人财富梦想；地派多是在“中国是个制造大国”的基础上，帮助完善一个领域，扎根某一个细分品类，成为一定区域里的“隐形冠军”。
当下，聚光灯总是打在BAT等互联网大佬身上。
但其实，那些地派创业者离我们的生活更近，如果你从家中往外走，你会发现这些地派创业者分布在各个角落，各行各业。如同“毛细血管”一样，支撑起中国经济的大动脉。
本期我们要聊的，被誉为“新风机大王”的皓庭新风创始人——王成，就是这样一根“毛细血管”。
二次创业，从房地产到后房地产
2015年2月28日，从央视辞职的记者柴静，推出了她自费拍摄的雾霾深度调查——《穹顶之下》。柴静在采访中表示，促使她展开调查的原因是，没出世的女儿便患有肿瘤，从一出生就接受手术，“在照顾她过程中，对雾霾的感受变得越来越强烈”。
14、15年，正是雾霾逐渐引起人们重视的两年。
此时，已经通过房地产行业完成财富自由的王成，决定再来一次有情怀、有使命感的创业。这次，他瞄准的问题和柴静的忧虑一样。柴静选择拍纪录片，让民众觉醒；王成选择造新风机，让民众普惠。
“2013年，我过去那个公司，干到了万达的中央空调通风，全国综合排名第一”，不像其他传统行业的老板，财富自由后就想安逸，甚至“无所事事只有不断买房”，王成想的是转型，再创业。
转型做什么呢？王成发现，普通民宅通风设施在欧美等发达国家几乎成为标配，但中国民宅安装率还不足1%。彼时中国存量房多，污染严重需要通风，行业入局者少。市场大，需求强，竞争少，天然的蓝海。
“那时，一些做新风系统的都是通过管道，也就需要吊顶、打洞”，王成回忆称，“我当时就想，为什么要管道？”在这个从事房地产20余年的老兵眼里，建筑物全是一片片组装的，整个房屋走廊就是管道，窗户就是一块玻璃加四周压胶条……
王成进一步知道自己要做一个什么产品了，那就是无管道新风系统。具体怎么做？王成采用了最简单、靠谱的模式，自己负责研发和销售，将加工、生产交给大型供应商。
皓庭新风创始人王成
2014年，王成用半年时间来跑供应商。
“一天最多的时候，走四个城市，从江门，到东莞，到深圳，半夜之后我又飞到上海，就这样跑，一天排的特别满。”广东的供应商比较多，为了能够快速找到合适的供应商，王成早上起来，给包里装几个茶叶蛋、几根油条，乘着当地的摩的开始轮次探访供应商。“我现在还有一个自拍坐摩的的照片，挺有意思的。”
开始王成选择的是一家在江门的供应商，但其生产出来的产品没有让王成满意。“两年多时间，费掉了一套200多万的模具”，王成选择换成一家深圳的供应商，又换了一套模具，重新开始做。
2016年6月，达到预期标准的产品正式出炉。
本该值得高兴的一件事，王成却面对着一堆货，犯起了愁，“不知道咋卖”。
天派or地派，产品好才是硬道理
“8月份中旬，凌晨一点，唐山夜里还是挺凉快的。我一个人在楼下车里头，开着窗户，坐在车里发愁，蚊子咬都不知道。”
现在回忆起来，王成还记忆犹新，并表示：“那一次发愁对身体伤害特别大，记忆力明显减弱，人们跟我说啥经常会记不住。”
2016年9月6号，国家会议中心，北京第四届空气净化及新风系统展，让王成体会到了峰回路转和柳暗花明。
因为无管道的产品特性和较好的宣传气氛，三天的展会，皓庭新风招到二十多个代理商。之后，王成复制展会招商模式，在唐山开招商会，又招了四、五十个准代理商。之后便每个月举办一场，“我们最大的特点是前期准备的比较充分，准加盟商来到公司，不仅定好酒店，预备车接，在酒店还会放一支玫瑰，手写一封欢迎信。”
“展会——报名——接待——签约”，皓庭新风的招商流程逐渐规范。并且，每次同加盟商洽谈后，公司内部都会进行复盘，不断总结，不断完善，不断迭代。
在王成的办公室里，有一幅中国地图，现在上面清晰地标注着皓庭的步伐——19个省、82个城市、300多家服务商、100多家品牌体验中心。
由于传统行业出身，王成身上流淌着“地派风格”的血液。而在线上、线下的多渠道扩展中，王成不仅没有滞后，反而更加踏实。
9月—11月，皓庭蝉联京东新风品类销售冠军，在 “双十一”当天销售破500万。
线上，皓庭已跟京东全面深度合作，并且有京东背书，就是持久有效的免费广告。线下，皓庭采用了1+N模式，1指苏宁，N指数百个服务商。
京东·皓庭签约仪式
值得一提的是，“皓庭新风是所有的净化行业里唯一跟京东深入合作的品牌。而苏宁在新风行业也只邀请了我们一家”，王成自信地说道。
而“高端、智能、无管道”的优质产品，就是王成自信的底气。皓庭新风系统由新风主机和呼吸宝组建，利用“正负压差强制对流式”的工作原理，实现全屋的气流大循环，从源头上杜绝污染物进入室内。在这个新风系统里，不仅不需要管道，而且还能自动监测、智能换风。
“很多创业者跟我说，现在很多品牌都是to VC模式。我说我不要那个，首先我把企业做的值钱了，投资人就会找我的，所以我就规规矩矩把产品做好。”
“今天有一个资本机构找到我，非要投我，我说先看看吧，你给我那么多钱我也不知道怎么花。我很实在，我说我要没有花的计划，即便你给我，我也会一分不动地放着。”
只有做能赚钱的生意，才有可能造就一家持续发展的公司，如果不能持续赚钱，只会烧投资人的钱，那谁接你的盘呢？
最好的企业，也许就是将产品做好，让企业盈利，自己当自己的接盘侠。
“软硬都要吃”，做时代的企业
在渠道方面，皓庭选择线上线下“两条腿走路”。在公司整体布局方面，皓庭也是“软硬都要吃”。
何谓“软硬都要吃”？
“硬”指技术和专利，“软”指管理和文化。
目前，皓庭不但拥有实力强劲的核心研发团队，还拥有国家级实验室，拥有37项自主知识产权。凭借着前瞻性技术和实用性发明，皓庭新风斩获了“2016年度全国空净行业十大品牌”、“2016年度空净行业营销创新奖”两大奖项。
在与王成的采访里，我发现，针对管理和文化方面，这家公司有三个鲜明的特点。
第一，服务至上。皓庭将自己的加盟商称为“服务商”。王成会经常到服务商那里转一转，并且和各个服务商都有微信好友，“我把全国服务商的群置顶，有消息第一时间回复，我跟服务商没有隔那么多级。”
为了更好地服务加盟商，今年8月，王成决定公司从招商为主转到运营为主，也就是指导加盟商如何销售，帮助其快速成长。一方面外部聘请知名的营销咨询机构来讲课，一方面内部办皓庭商学院来让加盟商接受培训和互相交流。
第二，奖励机制独特，工作结果导向。作为企业文化的一个缩影，“积分琅琊榜”在办公区内很是显眼。“积分琅琊榜”，既展示了皓庭员工的风采，也记录了他们对公司的贡献。“只要你做了对公司有益的事情都可以获得相应积分。”王成介绍，公司有着清晰的管理方式及奖励机制，从获得银星再到金星，再到最高的荣誉钻石，公司不会忽视每一位员工的付出。
“我有一个工作群，销售总监级都在里面，每天9点前必须按规范模式汇报当天业绩，本月销售目标多少，到今天为止完成多少，百分比多少。”
第三，还有一个很特殊的点。王成和他佩服的企业家海尔张瑞敏一样，推崇国学文化。
张瑞敏在《成在国学》里讲：“诚者，天之道也，思诚者，人之道也。”创业初期，海尔出于对用户的真诚，全国首创“星级服务”，而王成也把“诚信”贯穿到企业文化里面。
从财富自由到二次创业，从房地产行业到新风机产业，从研发到销售到管理，“地派”出身的王成，究竟要做一家什么样的企业？
在海尔的文化展厅里，镌刻一行大字：“没有伟大的企业，只有时代的企业”。
而皓庭，就是要做这么一家“时代的企业”。
匿名用户
