易代储宣布完成2亿元B轮融资,已为近2000家企业客户提供仓储服务 | 融资首发
2018-03-01 07:51 易代储 仓储 黑马基金

易代储宣布完成2亿元B轮融资,已为近2000家企业客户提供仓储服务 | 融资首发

易代储曾于2016年3月获得黑马基金、姚劲波的1000万元天使轮投资。

来源/B2B圈(ID:b2bcyj)

B2B圈讯 3月1日消息,黑马成长营十二期营员企业、互联网仓储平台易代储今日向i黑马透露,公司已完成2亿元B轮融资,由战略投资方普洛斯领投,德邦物流跟投。

黑马成长营十二期营员、易代储创始人刘涛告诉B2B圈(ID:b2bcyj),本轮融资将主要用于团队扩充与建设、业务拓展及互联网平台建设等。

此前,易代储曾于2016年3月获得黑马基金、姚劲波的1000万元天使轮投资,2016年11月,公司获得深创投等2500万元Pre-A轮投资;2017年4月,公司获得展博投资、中集睿德信创投基金的5000万元A轮投资。

黑马基金胡翔早在易代储天使轮时便押注,在他看来,“传统仓储业者一般满足大企业客户需求,传统管理方式服务不了太多客户。而易代储是利用创新的方式和互联网化的工具,建立了标准化、线上化、规模化服务中小客户灵活面积、灵活租期的需求,对传统仓储业进行了升级,是我们在产业互联网方向投资的典型项目。”

仓储是个相对传统的行业,大部分以设施陈旧的老旧仓库为主,具有现代化设施的高标准仓库不多。同时,仓库分散、行业集中度低,尚未有超百亿收入规模的企业出现。

成立于2015年1月的易代储,避开了为大客户提供仓储服务的红海市场,选择为中小微企业提供灵活租仓的产品和服务。资料显示,标准化仓库的供给者主要是大型的物流地产商或物流仓储服务商,它们的主要客户也基本集中在世界500强或上市公司。而从中国仓储租赁市场格局来看,8000多亿的仓储市场,中小企业占比超过80%,但面向这类群体提供标准化仓储服务的供给者很少。

易代储创始人刘涛是一位爱折腾的连续创业者,在物流行业有15年的从业经验。

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*图为易代储创始人刘涛

根据刘涛提供的数据,易代储在2017年,国内布局城市达到18个,完成面积管理200万平方米,业绩较A轮融资刚完成时翻了五番。

若想业绩增长,需要重点突破的三件事是搞定上游、搞定下游,以及进行全国布局。

一、上游

刘涛分析称,上游仓库业主选择合作机构时,无非会从这么几个角度考虑:是否收益稳定、以及是否能保障仓库的基础设施安全和出租率。

他表示,过去,仓库业主大多把仓库租给二房东,后者做的是撮合及整合资源的事,中间赚取20%的差价,并不提供服务。起初,仓库业主确实对易代储的模式不够信任,但后来之所以愿意和易代储合作,主要是因为公司的产品服务、品牌背书、口碑效应,以及运营能力。

具体来说,一方面,易代储有专门的产品团队,会对仓库做专门的标准化改造、库内运营、工程管理等,再加上遍布全国的销售团队,保证了仓库的出租效率。另一方面,易代储和二房东的不同在于,把长租变成了短租,整租变成了散租。通过升级改造、灵活分割,可为仓库业主每个月每平米提高1.3元左右的收入。

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*受访者供图

二、下游

过去,仓库业主为了省事和满租,大多想把仓库整租出去,中小微企业就很难租到仓库。易代储的出现,本身就在一定程度上解决了其找仓难的问题。除此之外,易代储对下游客户的价值还体现在以下几个方面:

一是通过自主开发的SaaS系统,客户可以在上面进行订单管理、交易撮合和支付等功能,将找仓时间从30天缩短到了7天。

二是易代储1立方米起租,并把空间分割为每50平米一个SKU,在空间上有了灵活的选择。考虑到客户不同月份用仓需求可能有不同,易代储为客户提供了两个选择,举个例子,假设客户长期需求是300平米,偶尔会有500平米的需求,客户方的一个选择是按500来租,易代储负责将淡季时空出来的库房租出去,并把收益给客户方;二是租300平米,易代储提前为客户预留季节性200平米的用仓需求。

三是为客户提供物业等服务,并可以为其每个月每平米节省3.2元左右。

三、全国布局

客户有使用全国仓库的需求,易代储在一线城市将模式基本验证之后,便开始向二、三线城市扩张。

除了直营模式,易代储还采用了“城市合伙人+托管制度”,这使企业能以更快的速度扩张,并能在一定程度上缓解资金压力。

目前,易代储有近2000家中小微客户,未来几年,刘涛表示计划至少做到10000家。

*本文系B2B圈(b2bcyj)原创文章,作者常皓靖(1015675629),如需转载或加群请添加微信(1015675629),并请注明“姓名-公司-职位”。

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