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B2B圈讯 3月1日消息，黑马成长营十二期营员企业、互联网仓储平台易代储今日向i黑马透露，公司已完成2亿元B轮融资，由战略投资方普洛斯领投，德邦物流跟投。

黑马成长营十二期营员、易代储创始人刘涛告诉B2B圈（ID：b2bcyj)，本轮融资将主要用于团队扩充与建设、业务拓展及互联网平台建设等。

此前，易代储曾于2016年3月获得黑马基金、姚劲波的1000万元天使轮投资，2016年11月，公司获得深创投等2500万元Pre-A轮投资；2017年4月，公司获得展博投资、中集睿德信创投基金的5000万元A轮投资。

黑马基金胡翔早在易代储天使轮时便押注，在他看来，“传统仓储业者一般满足大企业客户需求，传统管理方式服务不了太多客户。而易代储是利用创新的方式和互联网化的工具，建立了标准化、线上化、规模化服务中小客户灵活面积、灵活租期的需求，对传统仓储业进行了升级，是我们在产业互联网方向投资的典型项目。”

仓储是个相对传统的行业，大部分以设施陈旧的老旧仓库为主，具有现代化设施的高标准仓库不多。同时，仓库分散、行业集中度低，尚未有超百亿收入规模的企业出现。

成立于2015年1月的易代储，避开了为大客户提供仓储服务的红海市场，选择为中小微企业提供灵活租仓的产品和服务。资料显示，标准化仓库的供给者主要是大型的物流地产商或物流仓储服务商，它们的主要客户也基本集中在世界500强或上市公司。而从中国仓储租赁市场格局来看，8000多亿的仓储市场，中小企业占比超过80%，但面向这类群体提供标准化仓储服务的供给者很少。

易代储创始人刘涛是一位爱折腾的连续创业者，在物流行业有15年的从业经验。

*图为易代储创始人刘涛

根据刘涛提供的数据，易代储在2017年，国内布局城市达到18个，完成面积管理200万平方米，业绩较A轮融资刚完成时翻了五番。

若想业绩增长，需要重点突破的三件事是搞定上游、搞定下游，以及进行全国布局。

一、上游

刘涛分析称，上游仓库业主选择合作机构时，无非会从这么几个角度考虑：是否收益稳定、以及是否能保障仓库的基础设施安全和出租率。

他表示，过去，仓库业主大多把仓库租给二房东，后者做的是撮合及整合资源的事，中间赚取20%的差价，并不提供服务。起初，仓库业主确实对易代储的模式不够信任，但后来之所以愿意和易代储合作，主要是因为公司的产品服务、品牌背书、口碑效应，以及运营能力。

具体来说，一方面，易代储有专门的产品团队，会对仓库做专门的标准化改造、库内运营、工程管理等，再加上遍布全国的销售团队，保证了仓库的出租效率。另一方面，易代储和二房东的不同在于，把长租变成了短租，整租变成了散租。通过升级改造、灵活分割，可为仓库业主每个月每平米提高1.3元左右的收入。

*受访者供图

二、下游

过去，仓库业主为了省事和满租，大多想把仓库整租出去，中小微企业就很难租到仓库。易代储的出现，本身就在一定程度上解决了其找仓难的问题。除此之外，易代储对下游客户的价值还体现在以下几个方面：

一是通过自主开发的SaaS系统，客户可以在上面进行订单管理、交易撮合和支付等功能，将找仓时间从30天缩短到了7天。

二是易代储1立方米起租，并把空间分割为每50平米一个SKU，在空间上有了灵活的选择。考虑到客户不同月份用仓需求可能有不同，易代储为客户提供了两个选择，举个例子，假设客户长期需求是300平米，偶尔会有500平米的需求，客户方的一个选择是按500来租，易代储负责将淡季时空出来的库房租出去，并把收益给客户方；二是租300平米，易代储提前为客户预留季节性200平米的用仓需求。

三是为客户提供物业等服务，并可以为其每个月每平米节省3.2元左右。

三、全国布局

客户有使用全国仓库的需求，易代储在一线城市将模式基本验证之后，便开始向二、三线城市扩张。

除了直营模式，易代储还采用了“城市合伙人+托管制度”，这使企业能以更快的速度扩张，并能在一定程度上缓解资金压力。

目前，易代储有近2000家中小微客户，未来几年，刘涛表示计划至少做到10000家。

*本文系B2B圈（b2bcyj）原创文章，作者常皓靖（1015675629），如需转载或加群请添加微信（1015675629），并请注明“姓名-公司-职位”。