文军营销宣布完成数千万元人民币的A轮融资,起点资本领投
2018-03-13 12:15 文军营销 营销

文军营销宣布完成数千万元人民币的A轮融资,起点资本领投

文军营销创始人为田文军,系黑马营5期学员;联合创始人为李明明,系黑马营16期学员。

i黑马讯 3月13日消息 黑马营学员企业上海文军信息技术有限公司(以下简称“文军营销”)宣布获得数千万元人民币的A轮融资,投资方为起点资本领投,本轮融资后,原一号店、壹药网创始人于刚将加入文军营销董事会。

文军营销创始人为田文军,系黑马营5期学员;联合创始人为李明明,系黑马营16期和李祝捷实验室一期学员。

文军营销通过企业营销自动化系统为企业提供“洞察用户行为、吸拉客户、转化、成交服务、口碑维护及打造”五大营销问题的解决方案,打造企业营销闭环。

根据公司提供的信息,文军营销目前已服务了上千家品牌客户,抓取了上百万亿条数据,客户包括中国平安、大众汽车、融创地产、中国电信、唯品会、好奇、TOTO等知名企业,帮助超过100家客户成为细分行业领路者。

据万德数据显示,2018年我国互联网广告+营销市场规模约为3930亿人民币,从2013年开始,每年均以30%以上的速度在增长,尽管近年来有所放缓,但预测2018年也将以20%的速度继续增长,文军营销作为一家技术型的营销公司,每年保持以超过100%的速度在增长,未来拥有无限的可能性。

文军营销拥有以下几个主要产品服务:

WJMonitor舆情分析系统,以地产公司为例,WJMonitor相当于一个超大的数据仓库,互联网上每天会产生很多与之相关的信息,如地产名字、管理层名字等,针对这些关键词WJMonitor可以帮助企业进行监测,通过知识图谱匹配,做出精准的语义判断。还可以通过这套系统来监测竞品的动态、企业招聘数据、税收数据等,并通过SaaS系统展示。

SEO、ASO是协助企业获客的方式,SEO被称为搜索引擎优化,不同的搜索引擎有各自的算法逻辑,而通过SEO技术,企业可以将希望展示的产品排在搜索结果的前列。而ASO(App Store Optimization)被称为应用商店引擎优化,其逻辑与SEO相似,目的是将App的排名提前,增大用户下载的可能性。无论SEO还是ASO均要求公司技术人员对不同平台的算法有充分的了解,因此很多时候技术人员的经验决定了营销的效果。

千人千面则是平台通过对用户进行画像,为客户精准营销,提高转化率。目前文军咨询的数据来源与公开信息的爬取和合作数据源。据公司创始人田文军称,目前公司日增数据量有百万条,合作的数据量有上亿条,已累计数据量达百亿条。

智能CRM系统则是用以提升客户的复购率,而ERP口碑营销则是用来为客户处理舆论危机。

文军营销的一系列产品和服务,覆盖了企业的曝光、获客、品牌全流程。对客户来说,一个供应商以同一个标准提供产品和服务,不仅减少了对接成本,也大大提升了营销协同性。对行业来说,一改过去多供应商碎片拼接式营销的状况,将整合营销推向一个新的高度。

在盈利模式方面,田文军表示,公司并不是单纯依靠SaaS服务来收费,SaaS主要可以辅助客户做现状分析,以及决策指导,在这基础之上客户可以搭配自身需要的各项服务,最终形成报价。目前公司客单价在80万元左右,在2018年希望能将客单价提升至100万元。是为客户提供标准化产品还是提供定制化服务通常是企服类企业需要平衡的矛盾。前者可以降低公司的运营成本,而后者能提高服务质量从而更好地满足客户需求,原因在于技术差异化不明显的情况下,为客户提供差异化的服务会称为公司的重要壁垒。

A轮投资机构起点资本负责人查立表示,投资就是投人。距离起点资本与文军的天使轮投资已经有三年时间,文军营销产生了爆发性的增长,已经成为全国最具知名度的互联网营销公司之一,希望能打造出一个大数据营销领域的独角兽。

由于B2B模式直接服务大客户,需与客户见面后才能实现成交,因此本轮融资后,文军联合创始人李明明表示将主要把资金用在市场投放方面。目前公司技术团队主要是应用级开发和可视化开发工程师,因此资金还将用于拓展后端工程师团队等。

 

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