创业不要总想着看别人在做什么，自己在此基础上只做个“微创新”，一定要想怎么做出真正的创新，因为微创新会被别人轻易赶超。同时，他呼吁知识产权保护，“做创新，如果没有知识产权的保护，肯定做不起来”。
创业家&i黑马讯（王妍） 12月15日，由创业黑马&黑马学院主办的2018黑马社群大会在京举行，安翰光电创始人肖国华出席并发表主题演讲。
肖国华提醒创业者，创业不要总想着看别人在做什么，自己在此基础上只做个“微创新”，一定要想怎么做出真正的创新，因为微创新会被别人轻易赶超。同时，他呼吁知识产权保护，“做创新，如果没有知识产权的保护，肯定做不起来”。
以下为演讲节选，经i黑马编辑：
今天我讲的主题是“技术型企业怎么样做商业落地”。我们是一家医疗行业的企业，已经做了9年，还算跑得比较快，因为这个周期太长了。在我们创业过程中，从融资开始，我们就说我们要做一个很牛的产品，大家的第一个问题就是为什么你能做出来，别人做不出来？
也就是说，要做一个什么样的产品，能让技术的独特性充分发挥，并且市场很大。当时我们选择做消化领域——吃喝拉撒都得经过消化；全世界结肠癌的死亡率能排到癌症的第二，在中国胃癌的发病率比结肠癌还要高，肺癌第一、胃癌第二、结肠癌第三。我们当时就想，做一个胶囊，它可以对全消化道进行诊断。我们也不是第一家，国外有人做，国内甚至有2-3家也在做。他们面对的其实是非常窄的应用。从技术本质上来说，我们和竞争对手完全不一样，我们能够把这个胶囊的位置信息和控制都做得很精准，当时还没有人能够做到。
在中国，肯定会有人仿制。如果你的技术难度足够高，护城河足够宽和深，别人就不可能轻易攻进你的城池。一开始做技术型企业，一定要想好这是不是一个蓝海。幸运的是我们当时想得很清楚，9年下来也的确做到了。
到目前为止，我们仍是全世界唯一销售这个产品的公司。过去我们的竞争对手都是很大的公司，因为我们做得很好，它们也基本不做了。国内有人在仿我们——创业的时候不要总想着去看别人在做什么，然后自己只是再做一个微创新；一定要想怎么做出真正的创新。微创新肯定面临着被别人轻易赶超，竞争也会比较激烈，要跳出来，看得更长远，5年、10年后会怎么样。
做技术型创业，从一开始就是掉进一个大坑，这是必然的。过去你可能在大公司里面做一件事，有很大的平台支持，但是出来创业，孤立无援，而且还要想你的预算是多少，能拿到多少钱。
过去两年人工智能大热，有的公司一上来就能拿到一亿美金，这种事对大部分人来说，可遇不可求，甚至想都不用想。现在我们已经融到D轮，过去其实做了很多事情。一开始所有人的路都很艰难，当你掉进一个坑，是靠你的团队相互支持走出来。把产品打磨好，对你未来的融资非常重要。我经常和朋友说，当年的肖国华如果今天跑来找我融资，可能我也很难下决心把钱投给他。
第一个产品是最宝贵的，要把有限的资源饱和地用到第一个产品上。只有这个做好了，后面才能做很多别的事，否则你的公司很可能就Over了。
饱和攻击是我们抓住的一个点。把城墙上的一个缺口打下来，才能说一只脚已经踏出这个坑，能爬上来了。往往这个时候公司开始进入一个安全期，接下来是怎么去做平台的扩张。
首先是这个技术能不能在产品平台上延伸。比如我们的第一个产品是做诊断的，胶囊里面有一个摄像头，通过无线的方式把所有的图像实时传送出来，给医生做诊断。第一个产品成功以后，一定是同样的技术能够在这个公司里做出更多的产品，比如我们下一个就是有治疗功能的产品。
一个公司做完了B轮、C轮融资，就会想着去做一个更大的平台。我们也是如此。国内市场已经做得很好，我们就想着怎么把这个技术带到海外去扩张。
我们到美国、欧洲去扩张，做的第一件事是确认有没有在国外做生意的资格，就是知识产权。律师会把所有的专利看一遍，你有没有侵权别人的专利。
我们知道国内至少有3-4家公司试图抄我们的idea，做类似的事，这在一个发达国家不可想象，因为即便你把它抄出来，推向市场时也有法律的障碍。只有这样的系统才能真正保护第一个吃螃蟹的人。这就是为什么在国际市场上，我们是唯一一家。竞争对手西门子不做了，因为它知道它的技术思路比不上我们，它又不能去抄——如果那样做，我们肯定会去告它，德国的法院也不会因为它是一个德国企业，就不来保护我们。
长远来看，知识产权保护是一定要做的。尤其是做创新，如果没有知识产权的保护，肯定做不起来。当你手上有很多技术专利时，你就有了很强的护城河，不用担心别人抄袭，同时还能够进攻别人。我们这样的技术型企业，如果没有足够多的专利，尤其是国际专利，就无法成为一个非常大的企业。
匿名用户
