如果中小企业能采用产融结合的方式，无疑大大增加了自己的现金流和资本保障，它是一种经营模式，也是一种发展战略。
有这样一个故事：两个小朋友比赛抛硬币，一个代表正面，一个代表反面，输的人给对方1块钱。看似都是50%的胜负概率，但只要玩的时间一长，其中一个小朋友就会以压倒性的优势获胜。原因在于，他手里有100块，而另一个小朋友却只有10块钱。
这就是资本的力量。当你手里有更多的钱的时候，你就有更多抵御风险的能力，同时也有更多自由选择的权力，比如当拥有100块的小朋友提出“我们把金额提升到5块一次”时，另一个小朋友还敢玩吗？或者就算玩了，又有多少胜算呢？
这个道理放到中小企业的竞争中也是一样的。在这个残酷的环境中，能笑到最后的，不一定是策略最优，执行力最强的；反而可能是最财大气粗的，更容易取得胜利。
然而中小企业普遍面临的最大困境就是缺少资金。他们往往都能做到产品小而美，在某一垂直领域有所建树，但也仅限于此，做大做强对他们来说如同天方夜谭，很多时候原因就在于缺乏资金的支持，无法对产品产生“催化剂”的效果。
所以，那些有生命力的中小企业，通常都是既有产品，又有资本现金流的双重保障，从而让他们能以更好的方式生存下去。
现金流对中小企业有多重要？
在北京，有一家叫做“邻家”的便利店，凭借着雄厚的资金，一口气开了一百多家分店，成为了与711、便利蜂等头部便利店企业分庭抗礼的企业。然而，由于其母公司受到了P2P暴雷的影响，一下子没有了资金来源。看似庞大的一百多家便利店，由于没了现金流，资金链断裂，导致无法给便利店进货，甚至员工的工资也发不出来，一夜之间全部倒闭。
有一定规模的企业尚且如此，现金流对于中小企业更是命脉般的存在。由于中小企业缺乏资金，所以当他们将产品制造出来的时候，通常已经是耗尽人力物力了，亟待将产品卖出后收回资金，产生利润，再继续投入产品中。而一旦遇到账期加长，或者其他事件发生导致钱收不回来的时候，中小企业几乎没有任何抵御风险的能力。产品的生产、员工的工资、房租水电都需要钱，收不到钱就意味着没有现金流，中小企业往往就会因此走上破产之路。
所以，生命力顽强的中小企业，除了自身敢打敢拼之外，还一定要有充足的现金流，或是资本支持。然而，中小企业的融资困难已经成为了普遍现象，银行贷款对于中小企业的支持也不够友好，想获得现金流，对于中小企业来说不是一件容易事。
产融结合或许是新出路
我们经常能看到蛋糕店或者是面包店对外兜售储值卡，以800元的价格就能买到1000元的储值卡，如果是集团采购公司福利发放性质的，价格可能会更低。这样做对蛋糕店有什么好处？答案就是现金流了。其他领域，如理发店、健身房等也都采用了办卡优惠的模式，除了能绑定住客户之外，现金流的获取也是重要因素之一。有了这笔钱，就更容易迅速扩张，开出更多分店。
这就是在我们生活中最常见的产融结合的例子。蛋糕店不是只靠卖蛋糕赚取收入，卖卡获得的无息现金流同样可观。中小企业想要快速的扩大规模，就要融资，而无论是股权融资还是债权融资都是有成本的，而且相当的贵，经常是赚的钱还不够还利息。企业通过产融结合，则可以将体外循环的资金变成体内循环，大大降低融资的交易成本。
另外，还可以通过参股、持股、控股和人事参与等方式，进行内在的结合或融合。将产业和金融业二者，通过股权、债权、合作、联盟、协同等方式，进行行业和商业机会的融合。当产业与金融业有着共同的发展目标和整体效益时，就可以将二者捆绑在一起，合作共赢。
圣商认为，如果中小企业能采用产融结合的方式，无疑大大增加了自己的现金流和资本保障，它是一种经营模式，也是一种发展战略。当中小企业有了足够的子弹，就会变成开篇我们故事中提到的拥有100块的小朋友。试问当你再碰到10块钱的小朋友和你竞争的时候，你还怕赢不了吗？
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