格斗健身潮牌“24KiCK”获近千万元Pre-A轮融资,投资方为联想之星和发现创投
2019-04-18 10:13 24KiCK 24KiCK融资

格斗健身潮牌“24KiCK”获近千万元Pre-A轮融资,投资方为联想之星和发现创投

本轮融资将主要用于线下店面拓展、店铺软硬件升级以及IP周边延展。

i黑马讯 格斗健身潮牌"24KiCK"对外宣布完成了近千万Pre-A轮融资,此次投资方为联想之星和发现创投。24KiCK CEO刘棣表示,本轮融资将主要用于线下店面拓展、店铺软硬件升级以及IP周边延展。24KiCK于2018年11月获得梅花创投、联想之星、如川资本等近千万天使轮融资。

24KiCK成立于2017年,课程产品覆盖了拳击、柔术、泰拳和体能,现已开设了四家线下门店,其中两个为格斗仓,两个为格斗学院。预计2019年这4家门店的主业务能为公司贡献1500万的营业额。

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24KiCK CEO刘棣

数据显示,目前整个中国现在的健身房的渗透率在中国前十个城市里只有2.8%,对比欧美市场有着非常大的增长空间。与庞大的市场相比,刘棣发现,目前健身市场存在诸多乱象和问题:如没有按用户层次区分健身难度等级、教练角色界定不明确,向用户推销年卡、财务营收的模式落后、健身房提供的项目和服务近乎相同品牌用户忠诚度不高,粘性低等。

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 综合以上痛点问题,24KiCK的健身场馆24小时开放,满足用户即时性健身的需求。同时,24KiCK通过搭建教育模型,用户可以在团课、私教课和公开课中找寻到最适合自己的格斗训练阶段。

值得一提的是,24KiCK将格斗健身与电商运营思维相结合,把课程跟教练绑定成SKU,以平台的方式卖课。24KiCK按单节课收费,不售卖预付费的年卡。同时,24KiCK以跨界思维打通运营体系,通过运用大数据及人工智能技术运营,动态调整、快速迭代。

数据显示,24KiCK首家 900平的格斗学院8个月即收回成本。用户方面,24KiCK从天使轮到Pre-A轮的活跃用户从600名增长至3500名,整体服务过的人数已过万;小程序付费人数3000人。用户月平均客单价为3300元,远超行业平均客单价为1000元左右,用户复购率达50%以上。  

通过小程序,刺激社交增强用户互动

24KiCK上线了自主研发的微信小程序,用户可以预约课程、购买服务、查看约课教练等,门店员工和运营者可以实时了解各门店情况和掌握学员动态。

24KiCK核心的格斗课程是希望用“游戏化”的形式去呈现,让学员们不仅可以“学以致用”,也可以在现实生活中“打怪升级”。

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为了突破场馆限制,增强学员的互动和体验,24KiCK正在积极研发以“游戏化”为切入点的“任务挑战”“对战直播”等一系列小程序功能,让学员通过体验不同的课程,参与不同级别的指派任务与挑战来获得积分。积分可以用于24KiCK线上商城的周边购买,课程的兑换,市场活动的参与,最大程度的刺激学员的社交,互动及挑战。

刘棣在采访中表示:“从我们的格斗学院、24小时格斗仓学员的特征数据看,表面上我们是在经营一家以格斗为核心的健身房,实际上,更多的是在解决都市人在生活中、工作中的“孤独”问题,这促使了24KiCK孕育了近千个活跃社群,加上24KiCK在国内独有的格斗产品体系,使用户的留存可达9个月左右,远高于行业平均用户留存时间。"

推出IP衍生品

24KiCK推出了自身孵化的IP衍生品,如潮流服饰,卫衣,唐装等具有中国特色和武术元素的结合。其中,2018年底团队所作的“卧虎藏龙”唐装及其他多个爆款产品一经上架迅速售罄,这给了24KiCK 很大的信心。2019年,24KiCK还将上架皮具、首饰、家居及办公室摆件等IP衍生品。

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谈及2019年的发展目标,刘棣告诉创业家&i黑马,首先,今年6月份会做一个具备着样板示范效应的智能场馆;二,6月份上线小程序2.0,加入更多功能;三,同步推进品牌建设、活动、文化周边等业务。四,2019年下半年24KiCK或将扩展至其他城市和海外市场。

据悉,24KiCK团队成员来自体育行业、零售、互联网、电商等不同领域。创始人刘棣曾在迪卡侬、亚马逊中国从事电商销售和运营工作,后在小牛周边配件体系担任总监,有丰富的资源和行业整合能力。

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