价格独宠苏宁、零售云增长567% 奥克斯苏宁10年CP见成效
2019-05-23 17:57 苏宁 零售 奥克斯

价格独宠苏宁、零售云增长567%  奥克斯苏宁10年CP见成效

一年一度的苏宁“518抢空调”落下帷幕,各品牌空调的市场表现亦浮出水面。其中,奥克斯稳坐第一军团阵营,且以苏宁全渠道增长184.63%、线上增长146%、零售云渠道增长567%的佳绩完美收官,一举夺得增速冠军。

价格优惠 独宠苏宁

从315全民焕新节,到刚刚落幕的518万人抢空调,奥克斯都给予苏宁多维度、大幅度的资源倾斜。包括999元特惠单品、以旧换新补贴、1000万空调清洗卡免费送、购中央空调安装全免费等重磅举措。

518期间,奥克斯一款1.5匹定速冷暖空调价格仅为1699元,1天爆卖3.6万套,另一款1.5匹变频空调价格仅为1899元,1天热销3万套,该两款机型均为行业最低价,创下奥克斯在所有销售平台的新纪录。

  10年CP 2019瞄准苏宁零售云

奥克斯在苏宁的成绩一直稳居榜单前三,其二者的战略合作关系已逾10年。2011年,奥克斯空调触电苏宁电商渠道;2013年奥克斯在苏宁销售破亿,跻身苏宁易购空调第一军团;2016年,奥克斯年零售额突破9亿大关,成为空调销售额和增长率双冠王;双方共同打造了313奥粉节,727超品日等,销售卓有成效。

逐步在线上战场收获的同时,奥克斯也看到了流量回归线下的零售趋势,尤其在空调保有量大有空间的农村县镇市场,是奥克斯还没有触及的处女地。于是双方再度开启了新的合作纪元。

2018年11月,奥克斯正式加入苏宁零售云头等舱计划,通过苏宁零售云实现县镇农村市场快速渠道下沉。苏宁在定制产品、智能工具、提升实体门店竞争力和盈利能力等方面全面赋能奥克斯。奥克斯也为苏宁零售云渠道规划了4款专供机型。

于空调行业而言,渠道的把控度非常之高。奥克斯想要加强线下的零售,最为有效的方法就是搭伴生存,选择行业第一平台已成为必然,而苏宁恰恰具备双线智慧零售的优势。

  国米定制首发爆红提振销售

今年3月,双方联手发布国米定制空调,开启了奥克斯在苏宁的独家产品定制战略,上市首发至今累计销售突破5万套。

而奥克斯对苏宁零售云亦专供独家机型,采取双线统一的价格,让经销商和奥克斯在线下市场拥有更大的竞争优势。大品牌关注经销商,关注个体零售商,这样的营销理念促使奥克斯和苏宁合作的成功。

  524品牌日击穿行业底价

错过518,还有524。苏宁空调公司总裁王振伟表示,5月24日,苏宁平台还将举办奥克斯品牌日活动,从价格补贴、服务政策等多项资源回馈消费者。

价格方面,苏宁将联手奥克斯打造最低的价格力度,击穿行业底价;服务方面,苏宁将践行“30天包退,365天包换”、货到24小时上墙等服务承诺。苏宁还首创了安装可视化、可追溯系统,对服务工程师操作过程进行全程记录,打破乱收费、暴力安装、不规范作业等乱象。

熊本熊
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