精英博蒂进京,K12升学规划成新热点?
2019-05-29 21:47 教育 K12升学规划

精英博蒂进京,K12升学规划成新热点?

朝阳中心是精英博蒂在北京市场的第一家直营中心,未来还将在海淀和顺义开设第二家和第三家直营中心。

i黑马&火柴盒讯  5月28日,中国K12升学规划品牌精英博蒂(香港)国际教育集团北京朝阳中心正式揭幕。公司创始人兼CEO瞿子涵及朝阳中心总经理唐敏带领团队正式亮相,进军北京市场。

据悉,朝阳中心联通北京百所学校,将不定期举办各类讲座,提供K12全年龄段升学规划服务,逐步实现AI模式下的家校互通。朝阳中心将为学员带来一站式全龄升学规划, 涵盖入园、小学入学、初中入学、高中入学、转学插班及大学申请等六大品类。这套全面的产品,能满足学员在0-18岁各重要节点的升学规划需求。

精英博蒂集团总部位于上海,北京设立第一家分公司,即将在武汉、深圳、大连、成都、西安、香港等中心城市相继设立分公司,通过中心城市逐渐辐射周边二、三线城市;并将建立伦敦、洛杉矶、波士顿、温哥华、悉尼等国际学生学习中心和海外办事处,为学员提供国际视野,面向全球优质教育资源理性规划。

公司创始人兼CEO瞿子涵表示:“精英博蒂拥有全年龄段升学咨询体系,未来我们将在全国配套AI模式,通过大数据知识图谱机器人与资深专家一对一咨询相结合的服务模式,让全年龄段升学规划的全新理念通过线上平台走入万千家庭。”

精英博蒂透露其五年计划。第一阶段,建立线上线下完整生态圈,实现闭环服务;第二阶段,苦练内功,打磨和完善业务体系,升级服务内核;第三阶段,争取升学规划市场50%的市场占有率,成长为行业龙头企业。

精英博蒂朝阳中心目前合作北京地区百余所公、民办学校和国际学校,截止到今年5月,已经获得各校2019年春季或秋季入学Offer数量多达56份。朝阳中心是精英博蒂在北京市场的第一家直营中心,未来还将在海淀和顺义开设第二家和第三家直营中心。

会后,公司创始人兼CEO瞿子涵及朝阳中心总经理唐敏接受了媒体采访。以下内容为采访实录,经i黑马&火柴盒整理编辑:

爱分析:请简单介绍一下北京地区的国际学校的情况,比如说从精英博蒂来讲,有这么多国际学校该从哪些线切入?

唐敏:首先北京学校整体情况,北京现在的国际教育是分三大类的:第一类是纯外籍学校,第二类是招收中国籍的国际学校,第三类公立学校国际部。

北京国际学校分布情况,是大部分的纯外籍学校和国际学校都集中在北京顺义区,30%40%的学校是集中在北京朝阳区,最后有一些小众或者说其他的一些国际学校也有几种在顺义和北京昌平地区的,以上是北京国际学校整体情况。

我们在为家长做深度分析的时候,首先还是倾听家长需求,一般的找到我们咨询的家庭其实是有目标学校选择,或者说在这个升学规划过程当中有考虑自身的升学规划维度我们讲每一个家庭升学规划时候可能考虑出发点不太一样。我们综合情况做类比和升学规划的时候,还是先听家长升学规划维度问题。然后给家长做推荐和匹配学校的时候讲一些需要介绍的维度,比如我们分析一下他所面临国际学校大部分的教育理念什么样,或者就是可能面临目标学校中英文比重是什么的。还有一个就是这个家庭未来对于学生教育的规划。最后一个维度可能就是讲这个学校的升学率怎么样,直接关系到这个学校教学质量和教师稳定性,这些都是升学规划过程当中非常重要的点。   

鲸媒体:我们看到有阶段性的升学、规划的企业比较多,精英博蒂打通全年龄段升学规划的优势是什么?给家长和学员可以带来什么独特体验?

唐敏:我们是做K12全学段升学升学规划规划的,对于部分留学类的,或者说小升初,幼生小有所不同的是我们从前端择源,我们做K12一站式规划。对于全学段和区间学段的区别可能我们学生找来我们时候,每一个学生都会建立自己学籍档案,当他面临前一个升学规划规划结束以后,面临下一个学段服务之前,我们也会提前和家长沟通下一个学段的升学规划选择。也就是说,我们客户整体黏性是比较强的。一句话概括,我们学生一般都是服务一次,学生整个学业规划都可以交给我们来做。

界面新闻:在你们全年龄段里,从数据和服务学员来看,哪一部分学生对国际学校的升学规划规划需求特别大的?另外家长来讲选国际学校面临很多麻烦地方,家长很容易陷入升学规划趋势是什么?

唐敏:第一个问题,可能每一个学段学校对于学生家长和要求都不太一样。我们精英博蒂主要倾注精力比较大的是幼小学段。因为幼小学段不光对于学生本身有要求,同时对于申请学生和家长,对于家长教育背景,甚至这个学生入学是不是符合学籍政策,这个幼升小,幼小衔接家长提前规划意识非常重要。无论学生备考还有家长提前面试准备,还有包括房产、社保、工作居住证明这些都是需要提前准备的,所以说在北京来讲如果入学的话可能幼小学段对于家长的规划性要求更高。

第二个问题,我们在面临众多家长的规划建议时候,每一个学段的入学要求更严格一些,我刚才讲幼小学段对于三方面要求比较高,但是比如面临小升初,初升高面临不一样的问题,家长投入因素和精力不一定那么大,大家学生投入学术考核环节比较关键了,无论是北京的民办学校或者国际学校,在入学考核都需要参加一些考试的,比如SSATEST等等这些对于中国学生来讲,对于非母语国家来讲挑战比较大,我们建议规划周期都是半年左右的。

蓝鲸教育:一个好一点完善一点的升学规划方案大概需要什么要素?

唐敏:一个比较科学合理的升学规划方案,我们需要家长、需要咨询规划升学规划师,需要学生和学校四方面的因素综合匹配,综合配合。

首先,对于家长来说家长的配合度和提前规划意识是比较的,如果没有提前规划的意识,即便我们咨询升学规划师再专业,其实在很多备考方面我们也是无力回天。其次,规划升学规划师本身角度来看我们不会给学生灌输你要申请最好学校的概念,其实家长和规划升学规划师都需要有一个核心升学规划规划指导思想,最适合孩子就是最好的,甚至对于他未来升学规划,对于他未来学业生涯规划,对于学生综合能力提高这些方面最有帮助的学校就是最好的,所以适应性也是我们在升学规划工作过程当中指导原则。再次,一个非常好规划是首先学生要有非常强的综合能力,综合应变能力,提升学生自信心,包括使得这个学生综合能力,表现能力达到所申请学校的要求。最后,我们家长、学校、学生和规划升学规划师本身提前去为学生打一个提前量去准备,而不是说我们专门按照这个学校标准刚刚准备好那个时间结点,我们要给家长提前规划,有一个提前量准备。综上这四个因素,这四个环节如果我们把握特别好,这就是特别理性,特别合理,特别科学的升学规划了。

蓝鲸教育:北京和上海相比有何异同?南方相比北方有何异同?

唐敏:如果从国际学校发展历程和整体对于学校指导性借鉴的话,我刚才讲了上海国际学校民办和国际学校发展要早于北京35年,他们民办教育质量在一定程度上优于北京,这是一个普世性的问题。如果说从南方对于北方借鉴性意义来看,我觉得首先普遍的,南方国际学校教师稳定性和普遍从业经验在一定程度上比北京强很多。第二个因为上海国际学校数量远远超过北京,所以外教数量比北京好很多。

瞿子涵:在民办学校办学而言,不管南方还是北方,校长们都有一个共识,比较常见情况是民办教学集团化、产业化和规模化。有些学校可能起源是在上海创办第一家学校,或者在杭州或者在深圳创办了一家学校,但是整体布局上还是会向全国发展,所以会有一些学校是从南方办到北方,还有一些学校从北方办到南方。所以我觉得不管是南方还是北方,其实目前这个趋势还是集团化办学,规模化办学的一致性和统一性。

消费日报网:原来大概两三个月需要准备时间,现在提到八到十二个月,多出来的八个月需要准备什么?

唐敏:之前我们规划时间是两个月三个月甚至六个月就可以,现在一年反而不行了呢?就是因为2015年以后国际教育的深度发展导致申请国际学校甚至民办学校需求量的家庭激增,我们统计了一下2015年申请国际学校数量到2015年申请增加3倍,面临优质教育资源有限情况下,有需求家庭猛烈激增,所以现在面临大问题不是在家长选择学校,而是学校选择学生。面临这么激烈环境只能说我们做好提前量去准备和规划,我们要把申请每一个环节做到专业具体并且详细,这样才能提升他们入学可能性,这是为什么说入学规划时间需要多出半年的原因。

鲸媒体:有介绍会做下沉市场,具体有没有规划?   

瞿子涵:首先我们的战略规划,第一步还是巩固京沪港市场。北京为中心的华北区域,上海为中心的华东区域,深圳香港为中心大湾区,都是中国教育资源最密集,学校数量最多,教育资源选择最丰富的三块区域。首先作为我们来讲还是要先巩固京沪港市场,大湾区也是精英博蒂非常忠实的,大湾区有很多教育产业其他产业配套政策,所以我们非常希望通过这个京沪港连线使得精英博蒂的资源有很好的排名和把控。

第二个讲到教育产业化教育集团化办学,京沪港市场很多民办学校,教育集团除了北京、上海、大湾区办学之外还会在一些其他的城市办学,比如说大连、青岛、烟台,成都、重庆、昆明、合肥、武汉、西安、杭州这些城市的话其实很多学校都是从北京、上海、深圳学校开的分校。我们第二条往外拓展,一定跟民办集团走全国化规模道路匹配的。

第三个来讲为什么前面讲通过京沪港和全国八大板块市场,我们希望将全国教育资源以京沪港为核心的八大区域资源作为盘点。这样的话,我们服务学龄家长时候他们有更广阔的选择空间,举例来说,如果家长调岗从北京派到上海,我们就可以以这些城市办学和一致性去安排,这对于孩子来讲是非常好的规划。这也是精英博蒂集团非常大优势,就是我们提供服务是全国性的。

爱分析:刚才有提到最早在上海,然后扩到北京,下一步要到大连和武汉。扩张过程中,进入一个城市什么因素比较重要?

瞿子涵:我觉得扩校区和扩中心过程当中匹配非常重要。我觉得我跟唐总合作是双向选择,因为是我选择唐总她也选择了我。第二个就是精英博蒂本身的规范化、流程化的东西。我们作为教育行业从业者,宗旨、价值观等等是我们选择这份事业的初衷,唐总带着团队加入精英博蒂,观念上是一致的。我们在上海总部,七年以来一整套规划,包括产品、规范化流程、风控体系,以及团队内部培训,已经做了沉淀,这也是非常重要的原因。

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