当下实物商品的互联网化已经走在了时代的前沿，而生活服务的it化程度还异常薄弱
产业互联网浪潮下，传统行业正在迎来一场变革。
在传统行业中，美业的平均利润已经超过了60%，但是在互联网浪潮的冲击下，美业机构也逐步陷入了增长的瓶颈期。
五五美业是一家专注于为美业机构提供美业店务管理系统的SaaS企业，近日，i黑马&数字观察采访到了五五美业的创始人刘金光，与他聊聊美业+互联网的那些事。
五五美业创始人刘金光
创业之前，他任职于一家知名的做电商系统服务的公司，“当时做了很多条业务线，包括早期的ERP产品线、公司的销售渠道、中小企业业务线，以及品牌宣传等。”
随着互联网发展的深入，他发现企业在往后走的过程中，其所拥有的产品开始面临更为细分领域的竞争。
“细分领域的竞争其实是行业的竞争，而不同行业之间存在较大的差异性，以软件产品为例，其对应的往往是是公司具体业务的作业流程，一个通用的产品很难在实际中满足企业的最终需求。”
刘金光表示，美业其实包含日化、美容、美发、美甲，美睫、美体等多个细分领域，其中日化更接近于零售的业态，并不属于服务领域的范畴。
“当下实物商品的互联网化已经走在了时代的前沿，而生活服务的it化程度还异常薄弱。美容服务与消费者的生活息息相关，但是，作为一个劳动密集性的行业，其互联网化的程度极低。”
基于以上判断，刘金光选择从美业的生活服务类别切入，为生活美容机构提供一站式的解决方案。
三个难题：管理+获客+增长
传统美容机构中顾客往往是通过与员工进行口头预约而产生服务，从预约到服务是一个个人行为且由手工进行记录。
由于缺乏对时间和流程的精准把控，人工记录很容易出现预约撞车等临时状况，从而影响到用户的直接体验。此外，尽管消费者存在个人的偏好，由于机构缺乏相应的管理系统，很难精准地安排其指定的技师进行“跟踪式服务”。
而对于企业来讲，手工记录很容易导致账目不清，从而和消费者之间产生扯皮。由于记录无法追溯，最后很可能落得买卖双方陷入老死不相往来的“窘境”。
此外，相较于其他行业，美业的准入门槛更低，竞争业更加强烈。刘金光告诉i黑马&数字观察：“美业行业中最大的痛点其实在于获客，无论大小，所有的门店都有强烈的获客需求。”
一般来讲一个美容院如果可以长期服务稳定的200个客源，那美容院便可以长久生存，但是，当下的大部分美容院根本无法获得满足生存基准线的客源。
刘金光表示：“在美业这个服务行业中，客人与技师的粘性大于跟品牌之间的粘性，当机构员工出现流动之时，客户大概率也会出现流动。”
其次，对于一般客户而言，伴随着新事物的产生其将而不断产生新的需求，当企业的产品与服务无法提升或者跟不上更新的频率时，将会产生大幅度的客源流失。
与此同时，行业门槛的准入较低也导致员工的流动率高居不下，这无形中增加了企业的招成本，降低了企业能力提升的空间。
最后，从企业管理的整个流程来看，不用系统同样可以保证企业正常运转，但是，这与当下追求降低成本和提高效率背道相驰，很难推动企业长久生存、发展下去。
主切生活美容，提供“系统+运营”双向服务
目前，五五美业锁定生活美业和医美两个部分。
刘金光进一步解释，生活美业指的就是美发、美甲、美睫、美体等，基于女性保养的诉求出发，通过寻求专业生活美容的理疗机构来获得各种各样的服务。“这是，五五美业目前最重要的客户群体。”
医美则不同，相较于生美，医疗美容的风险性更强，其流程更接近于医院的服务。“目前，我们在医美这块也提供一些相关产品。”
从五五美业的整体方向来看，当下主要提供两个方面的服务，其一，软件系统，其二，代理服务。
刘金光告诉i黑马&数字观察：“五五美业用一年的时间打磨出了三款产品,分别解决美业企业提升管理效率、获客、员工管理三方面的问题。”
进店
五五店务致力于提升门店的管理效率，包含展示服务、预约等美业的基础功能,还可以制定个性化管理细节。五五拓客包括技师推荐、短视频营销等新渠道，为技师提供纳新的工具。超级导购美业版则用于培训员工，解决人工流动性大，成本高的难题。
谈到代理服务，刘金光表示：“目前美业门店获客的手段无非三种，一种是开店之前提前发传单了，辐射3到5公里的人群。第二是通过点评、美团上面卖体验券。第三则可以和相关行业做异业合作，比如，通过银行积分去做互换。”
相较于发传单、广告、积分换取等传统获客方式，抖音、快手、B站、小红书等多个渠道提供了更多的内容触点，基于新媒体的特性，传播内容的更新频率和速度越来越快。
基于对大环境的考量，刘金光告诉i黑马&数字观察：“大家都想做成网红店，但是，这其实是比较难的一件事，通过为企业打造爆款视频等服务，五五美业更想帮助企业从私域和公域两个流量池中去获得客户。”
目前，五五美业已经组建了专门的团队为企业提供代理服务。未来除美业saas智能管理外,帮美业做品牌及内容策划将是其重点的发力方向。
与大客户一起“跳舞”
五五美业选择从中大型客户切入行业，刘金光表示：“大客户有规模化的管理，通过布点实施，基于阶段性工作的验收，能够清晰地了解到企业整体业务流程，并明晰实施的效果。”
“此外，基于大客户的复杂需求，五五美业可以持续打磨产品，并将能力进行沉淀，不断迭代升级，从而推出更为标准化的产品”
刘金光还表示，未来五五美业愿意用标准的产品去拓展覆盖更多的客户数量，同时，基于客户的个性化需求，同样能为大客户提供定制化的服务。
据了解，五五美业服务的客户包括在珠三角比较有名的奈瑞儿，在上海地区的爱睫物语等。
目前五五美业的标准化产品已很成熟，基于SaaS的服务特性，交付周期最快一周就能完成，包括开通、数据导入、人员培训等流程。
此外，五五美业已经搭建了专业的顾问团队，通过帮客户提供诊断、内容、培训等增值服务进行相应的费用收取。
谈到接下来的发展计划，刘金光坚定表示：“未来，五五美业将重点发力连锁美容机构，帮他们解决店务及品牌管理，营销获客等一系列的问题。此外，我们希望通过大规模的案例和行业分享去获得客户的认可，同时以直接销售和合作伙伴两种方式去不断拓展销售渠道。”
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