证件照这个细分领域
证件照生意有明显季节性，“彩色熊猫”会在淡季推出团购打折活动。
文/本刊记者 史翔宇
五道口原先有一本专门介绍当地吃喝玩乐的刊物—《五道口生活指南》。2011年10月，创始人严先生从团队中抽出3人，成立了彩色熊猫专业证件照工作室。这么做的原因是：五道口周围高校云集，每年毕业求职、各类专业考试、留学、出国等形成了需求集中的证件照市场。
他曾经看中临街二层的一间待租店铺，对方得知是用做证件照工作室，劝阻道：“你还是别租了，包不住的!”后来，他得知仅转让费一项就十几万元。“彩色熊猫”在东升大厦写字楼里租了一间办公室，由于没有自然客流量，只能依靠口碑、团购以及企业团单来招揽业务。他们还会定期举行职场面妆讲座、赞助校园活动，相比起发传单，这样的宣传方式更精准、更有效。
由于很多婚纱影楼和写真馆也增加了证件照业务，对“彩色熊猫”形成了一定挑战。“彩色熊猫”一直坚守在证件照这个细分领域，并通过独特的业务流程建立核心竞争力。
严先生要求摄影师必须提前和客户沟通，建立良好关系的同时了解顾客需求，然后向顾客推荐搭配服装、化妆、做发型，经过这一套流程后才开始拍照。摄影师按照拍摄写真的要求，一次拍摄十几张底片供顾客挑选。后期制作尽量还原拍照中失真的地方，使照片既美观又不至失真。
证件照有非常明显的季节性，毕业季通常需要提前两周预约，淡季业务又很少。于是，严先生在淡季推出团购打折活动，平衡业务量。目前，“彩色熊猫”年营收能做到100万元。
2012年3月，“彩色熊猫”在上海松江大学城开了第一家分店，也是上海第一家专业证件照工作室。“彩色熊猫”还在接触投资人，希望能以连锁的形式扩大规模。
［本文作者王根旺，i黑马原创。如需转载请联系邮箱hm@chuangyejia.com授权，未经授权，转载必究。］
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