C轮融资超5000万美元,“凯叔讲故事”在讲什么故事?
2019-07-22 13:19 教育 凯叔讲故事

C轮融资超5000万美元,“凯叔讲故事”在讲什么故事?

文 | 张沉浮

i黑马&火柴盒讯  7月22日,儿童内容教育品牌“凯叔讲故事”完成融资规模超5000万美元的C轮融资。融资方堪称豪华,百度领投,新东方、好未来、坤言资本跟投。本轮融资,互联网巨头加入,两大教育巨头同时出现,老股东也在跟投。

本轮融资后,“凯叔讲故事”所拥有的儿童教育内容,将逐步接入百度App、智能小程序、小度智能音箱等百度系产品,精准触达亿级目标用户,在不同场景中更好地满足用户的需求。

“凯叔讲故事”靠什么吸引投资方?为什么能完成超5000万美元融资?“凯叔讲故事”在讲什么故事?

凯叔讲故事的商业模式

一般人看到“凯叔讲故事”,还会以为是一个自媒体企业,或者知识付费企业,或者儿童内容商。其实,儿童故事只不过是它业务生态最早、最核心的一部分。

现在来看“凯叔讲故事”的商业模式,至少是“儿童内容”+“儿童教育”+“图书硬件”+“优选电商”。当然,还可以不断地衍生新的增值业务或者变现业务。大多数人不清楚的是,“凯叔讲故事”里的儿童教育课程的营收甚至成为第二增长曲线。

早在2016年,“凯叔讲故事”推出了亲子育儿课程“凯叔训练营”,邀请各领域知名老师和权威专家进行授课,创造父母与孩子共同成长交流的空间。开设至今,“玩转尤克里里”“专注力学习”“数学魔术”等热门课程已经累计招生几十万人次。

在以儿童故事音频内容为核心的基础上,“凯叔讲故事”还生产了实物产品“随手听”,打通了虚拟内容与实物产品一体化的商业模式。至今,“凯叔讲故事”先后打造了“凯叔·西游记”、“凯叔·三国演义”、“凯叔·小诗仙”、“凯叔·小词仙”、“凯叔·西方经典童话”等随手听,以及“凯叔·声律启蒙”蓝牙音箱、“凯叔·小睡仙”等。

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故事产品化,故事教育化

此前采访,“凯叔讲故事”曾总结了自身企业的三个特点:

首先,儿童故事具有教育属性,我们将千百年来口口相传的思想、常识、历史智慧的传承融在故事里,讲给孩子们听;

其次,拥有极强的原创能力,打造了众多非常受市场认可的极致儿童内容IP产品,如《凯叔•西游记》《凯叔•诗词来了》《凯叔•三国演义》《凯叔•声律启蒙》《凯叔•神奇图书馆》《凯叔•口袋神探》等;

最后,基于儿童故事内容,延伸出儿童教育课程、图书出版、衍生硬件、优选商城等全生态产品线,更好的为孩子及家长做教育相关的服务。

B+轮获得1.56亿人民币融资之后,“凯叔讲故事”不断深化儿童内容的打造,并将故事中的教育属性突出显现化。

“凯叔讲故事”创始人兼CEO 凯叔表示:创立5年来,我们一直致力于通过打造快乐、成长、穿越的极致儿童内容,努力成为影响每一个中国人的童年品牌。

这五年“凯叔讲故事App”累计播出了9000多个内容,仅自有App总播放量40亿次以上,用户平均日收听时长达到50分钟,‘凯叔讲故事’总用户超过3000万。并推出《凯叔•西游记》《凯叔•诗词来了》《凯叔•三国演义》《凯叔•声律启蒙》《凯叔•神奇图书馆》《凯叔•口袋神探》等深受孩子和家长喜爱的重点IP产品。

做120分的事情:打造极致儿童内容

C轮融资后,“凯叔讲故事”对外稿件中提到这么一句话:不管未来的业务如何拓展,对打造极致儿童内容的追求是不变的,“让更多孩子拥有幸福的童年”的初心是不变的。

2014年3月14日,34岁生日当天,凯叔发了条微博。“今天辞职了,从此问心而生,随性而活。决定不容易,但说出来就是春暖花开。”

“辞职”是他送给自己的生日礼物。紧接着,他便筹备起“凯叔讲故事”,在自家小区的居民楼里,开始了创业。创业前,凯叔是央视《财富故事会》《对手》《商道》的主持人,也给《变形金刚》擎天柱、《海底总动员》锤头鲨、《汽车总动员》大卡车等众多动漫形象配过音。

凯叔有两个女儿,临睡前他要给两个女儿讲故事。一旦出差,就没人给女儿讲故事了,凯叔曾找了一些故事音频替代他,但两个女儿根本就不爱听。没办法,凯叔就开始平时多讲一点,录下来,出差的时候放给两个女儿去听。之后,他把自己录得音频故事传到微信群(班级群、家长群、朋友群等),结果大热,甚至大家催着找他要故事。

主持过《财富故事会》等财经栏目的凯叔,敏锐地察觉到商机,而且这个方向也是他喜爱的,于是就有了开头辞职创业的一幕。

像这种“内容创业”因为门槛低,在近几年间变成红海一片。

凯叔有个底层认知:“做最难的事,有时候反而会更容易成功。因为大多数人都喜欢做 50 分到 80 分难度的事情,这个区间里就是红海,竞争非常惨烈。而当你的目标是 120 分的时候,你会发现没有人跟你竞争,视野一片开阔。要选择做120分的事情,因为对自己狠的人,在这个世界上是很少的。”

换句话说,就是极致。这也是“凯叔讲故事”在创业历程中一直坚持的。

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