电子签名厂商上上签电子签约宣布与众签电子合同战略合并。上上签电子签约创始人、CEO 万敏担任合并后公司的 CEO，双方将共同建设上上签品牌，进行业务及战略整合。
今天，电子签名厂商上上签电子签约宣布与众签电子合同战略合并。上上签电子签约创始人、CEO 万敏担任合并后公司的 CEO，双方将共同建设上上签品牌，进行业务及战略整合。据悉，这是上上签的第二次并购。上上签的上一笔并购，是在2017年11月收购「快签」。
针对此次收购，众签联合创始人廖逸表示，本轮合并是战略考虑，目标是让电子合同业务发展更加迅猛；其次，本轮合并后对客户的服务会更优、效率更高
第三，本轮合并只是电子合同业务，众签接下来将聚焦基于区块链的金融科技业务，致力于通过区块链、智能合约、密码学等技术，提升交易可信度和产业协作效率。
同时，i黑马＆数字观察也采访到上上签B轮领投方晨兴资本执行董事刘凯，刘凯表示，此次并购属于正常的行业并购。另外，电子签名属于通用服务领域，已经开始出现聚集效应了，新公司很难有机会，行业内部也开始整合。
i黑马＆数字观察曾指出，任何领域的企业要想扩大市场占有率，需要使出五花八门的招数。例如C端的美团、共享单车，都会打补贴战略；例如ERP、OA这些企业管理软件，倾向构建渠道体系，以地推的形式扩大市场。而电子签名领域采取的就是“拉帮结派，扩大朋友圈”的方式。
电子签名厂商加强与阿里、腾讯、SAP、甲骨文、微软、用友等巨头的战略合作，目的是进入他们的生态圈，与上下游开展合作，提供电子签名的产品服务。
这样通过上下游产业链协同，扩大自己的市场占有率，一旦“朋友圈”扩展到一定阶段，上下游企业协同起来，就会形成裂变，企业的业绩就会增长，甚至出现垄断。
例如，e签宝与阿里旗下多个大型应用达成合作，业务内容包括在支付宝上开具资产证明文件、阿里云市场上线的电子合同业务、携手蚂蚁金服推出蚂蚁区块链合约以及钉钉端上线钉签等。同时，e签宝也在和用友等国内软件巨头开展深入的合作，把电子签章这一基础设施融入到企业的信息化建设中去。
法大大与微软、SAP、Oracle、金蝶、用友、明源云等建立战略合作，通过系统集成商的生态体系，可以将电子签名／电子合同服务迅速推广至其服务的行业客户，联合生态合作伙伴快速提升客户在合同、签章管理方面的信息化水平及风控能力。
上上签与Oracle NetSuite达成了SDN战略合作，双方携手共建服务生态，上上签基于Oracle NetSuite平台开发电子签约应用，通过Oracle NetSuite为更多中国企业服务。除此之外，上上签还与微软、苹果、WPS等行业巨头达成战略合作。
刘凯指出，从行业属性来讲，电子签名是一个网络协同效应特别强的领域，整个TO B产业都很少见到这样的领域。“以一家头部企业，如果使用电子签名，那么，这家企业的上下游供应商都需要使用它，如果不使用，就可能会被淘汰出这家企业的生态圈。
它的行业性还体现在，一个成熟的细分领域，包含很多产业链上下游，这条产业链会共享很多东西，如果一方使用电子签名，其他也会跟着使用，类似通行证一样，不使用，就无法顺利进行合作。
再说到，这几个巨头的共性，本身都是平台型公司，有很好的客户资源，进入这个生态，就可以和其生态企业把协同效应很好的进行下去。其次，无论是甲骨文还是SAP，本身就是一种品牌背书，电子签名企业和他们战略合作，就更促使企业客户愿意使用他们的产品。”
由此可以看出，此次整合，双方可以在技术、产品、销售、生态、资金等方面进行有效整合，不断延展自己的边界，进而扩充市场占有率。
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