上上签战略并购众签,聚集效应显现
2019-07-31 14:23 上上签 众签 并购

上上签战略并购众签,聚集效应显现

电子签名厂商上上签电子签约宣布与众签电子合同战略合并。上上签电子签约创始人、CEO 万敏担任合并后公司的 CEO,双方将共同建设上上签品牌,进行业务及战略整合。

今天,电子签名厂商上上签电子签约宣布与众签电子合同战略合并。上上签电子签约创始人、CEO 万敏担任合并后公司的 CEO,双方将共同建设上上签品牌,进行业务及战略整合。据悉,这是上上签的第二次并购。上上签的上一笔并购,是在2017年11月收购「快签」。

针对此次收购,众签联合创始人廖逸表示,本轮合并是战略考虑,目标是让电子合同业务发展更加迅猛;其次,本轮合并后对客户的服务会更优、效率更高
第三,本轮合并只是电子合同业务,众签接下来将聚焦基于区块链的金融科技业务,致力于通过区块链、智能合约、密码学等技术,提升交易可信度和产业协作效率。

同时,i黑马&数字观察也采访到上上签B轮领投方晨兴资本执行董事刘凯,刘凯表示,此次并购属于正常的行业并购。另外,电子签名属于通用服务领域,已经开始出现聚集效应了,新公司很难有机会,行业内部也开始整合。

i黑马&数字观察曾指出,任何领域的企业要想扩大市场占有率,需要使出五花八门的招数。例如C端的美团、共享单车,都会打补贴战略;例如ERP、OA这些企业管理软件,倾向构建渠道体系,以地推的形式扩大市场。而电子签名领域采取的就是“拉帮结派,扩大朋友圈”的方式。

电子签名厂商加强与阿里、腾讯、SAP、甲骨文、微软、用友等巨头的战略合作,目的是进入他们的生态圈,与上下游开展合作,提供电子签名的产品服务。

这样通过上下游产业链协同,扩大自己的市场占有率,一旦“朋友圈”扩展到一定阶段,上下游企业协同起来,就会形成裂变,企业的业绩就会增长,甚至出现垄断。

例如,e签宝与阿里旗下多个大型应用达成合作,业务内容包括在支付宝上开具资产证明文件、阿里云市场上线的电子合同业务、携手蚂蚁金服推出蚂蚁区块链合约以及钉钉端上线钉签等。同时,e签宝也在和用友等国内软件巨头开展深入的合作,把电子签章这一基础设施融入到企业的信息化建设中去。

法大大与微软、SAP、Oracle、金蝶、用友、明源云等建立战略合作,通过系统集成商的生态体系,可以将电子签名/电子合同服务迅速推广至其服务的行业客户,联合生态合作伙伴快速提升客户在合同、签章管理方面的信息化水平及风控能力。

上上签与Oracle NetSuite达成了SDN战略合作,双方携手共建服务生态,上上签基于Oracle NetSuite平台开发电子签约应用,通过Oracle NetSuite为更多中国企业服务。除此之外,上上签还与微软、苹果、WPS等行业巨头达成战略合作。

刘凯指出,从行业属性来讲,电子签名是一个网络协同效应特别强的领域,整个TO B产业都很少见到这样的领域。“以一家头部企业,如果使用电子签名,那么,这家企业的上下游供应商都需要使用它,如果不使用,就可能会被淘汰出这家企业的生态圈。

它的行业性还体现在,一个成熟的细分领域,包含很多产业链上下游,这条产业链会共享很多东西,如果一方使用电子签名,其他也会跟着使用,类似通行证一样,不使用,就无法顺利进行合作。

再说到,这几个巨头的共性,本身都是平台型公司,有很好的客户资源,进入这个生态,就可以和其生态企业把协同效应很好的进行下去。其次,无论是甲骨文还是SAP,本身就是一种品牌背书,电子签名企业和他们战略合作,就更促使企业客户愿意使用他们的产品。”

由此可以看出,此次整合,双方可以在技术、产品、销售、生态、资金等方面进行有效整合,不断延展自己的边界,进而扩充市场占有率。

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