下这个APP,给您一张两元的优惠券,下次来店里就能直接使用了”,张家口市中心一家50平米的小咖啡馆中,每当顾客点单时,从中关村回到老家创业的张先生都会推荐一个叫“刷宝”的APP。

店里的大部分消费者都会接受张先生的邀请,成为“刷宝”APP的用户,“老板人不错,还有优惠券拿。”

在这背后,藏着张先生的生意经:光咖啡店的顾客下载刷宝,每个月能给他提供2000多元的额外收入,而与之捆绑的优惠券,则为店里带来大量回头客。半年下来,张老板光是在刷宝,就赚了12000多元。

停薪、裁员,中年北漂老男孩回乡  

房价高、涨薪困难,一线城市不容易留住,只能回到老家自己创业,这是多数北漂青年的人生轨迹。

2011年,22岁的张先生毕业后进入北京一家互联网公司做技术,那时移动互联网风潮正起,风投、创业者相继涌向移动互联网,APP、安卓、IOS等技术类岗位供小于求,技术、开发成为当时全国最吃香的行业。

但美好时代飞逝而过,资本遇冷,多家企业纷纷裁员,张先生所在的企业也未能幸免。等待他的是降薪、取消年终奖,最终“被辞职”。

“给人打工还是不安全,即便是在大厂”。去年年底,29岁的张先生离开了北京、离开了互联网,回到老家张家口,在市中心开了一家咖啡店,“冬奥会、滑雪会带来大量的游客,咖啡的生意会变好”,他相信局部大环境的变好,能让给他优化自己的收入结构:由劳动所得转向为资产所得。

万事开头难,加盟费10万,门店租金1万/月,再加上装修、设备、人力成本,这一家咖啡厅起步就需投入近40万,“资金压力大,希望能尽快回收资金”。

投资成本高,收入不稳定,张先生有些入不敷出。如何增加收益、如何提高顾客的复购率,就成为他的头等问题,这关乎他的家庭和30岁以后的生活。

2000元/月、提高复购率,刷宝能赚钱

商机往往在不经意间,能否抓住全凭当时的直觉和悟性,有时机会偏偏来的不经意。

“你注册一下刷宝,帮我挣点钱”,2019年初,朋友邀请张先生注册一个名叫“刷宝”的短视频APP,朋友介绍道,只要邀请好友注册成功,刷宝就会向用户支付3.76元/位的拉新费用,该费用在刷宝账户上可提取现金。

一个用户3.76元,刷宝的激励制度给了张先生挣钱的灵感,在他看来,那是多年在互联网公司工作而培养出的“对流量的敏锐度”。

他表示,与个人朋友圈拉新不同,咖啡厅客流量比较大,“人来来往往,流动性非常大,咖啡厅每天有那么多消费者,不愁没有拉新。”

据了解,目前张先生的咖啡厅经营情况稳定,由于地处张家口核心商圈,每天的到店人数约在五六十人左右,节假日、旅游旺季时,客流量会更高,能够卖到四五百杯,咖啡厅正在螺旋向上成长。

“有优惠券,消费者也愿意下载刷宝APP,这样能够给我提供一部分额外的收入”,除去老顾客,张先生平均每天能拉15到20人下载刷宝APP,一个月下来,能赚到接近2000块钱的奖励金。除了拉新奖励,张先生利用闲暇时间在刷宝上看视频、做任务,也能获得“元宝”,折算成现金。

半年时间内,张先生在刷宝已经赚取了12000元,平均每月能有2000元的额外收入。但更重要的是通过与刷宝捆绑的优惠券,为咖啡厅带来大量的回头客。

据了解,为了激励消费者下载刷宝,张先生专门准备了2元的咖啡优惠券,可以在下次消费时直接抵扣现金,“利用刷宝挣钱,还能通过优惠券刺激消费者重复购买,一举两得。”在他看来,这笔“生意”稳赚不亏。他知道,2018年电商行业培养一个有效用户的成本,已经达到186元。

如今,张先生的咖啡厅已经步入正轨,他的生活逐渐稳定。有时,他会回想起在一线城市打拼的日子,“一开始会经常惋惜,但换个角度看,那段经历也是我创业过程中的最宝贵财富。”