在赵元军的领导下，河北省沧州市青县58同镇站点各项数据都位居全国前列，成绩得到总部的充分认可，58同城副总裁冯米也亲赴青县调研，了解同镇业务在当地的发展情况。

那么，今年已经48岁、仅初中文化学历的赵元军，从加入58同镇后有着怎样的故事？他如何从0起步，学习互联网行业及运营知识？取得了怎样的成绩，带着十几个站长共奔富裕路?又有着些独特方法论和管理模式？让我们通过第三期同镇新青年赵元军的故事，回顾同镇两年来发展的轨迹。

做58同镇，“选择”与“努力”同样重要

很难想象，经过两年多发展，赵元军已经成为县里互联网本地信息服务领域的带头人。

“我今年48岁，只有初中学历，有不少人在我最初做同镇业务的时候，并不看好。但我做到了！”赵元军说。

他不仅做到了，而且还做的很好，目前青县同镇业务的发展处于全国前列。在2年零3个月的时间，赵元军和十几个站长一起努力，已经有覆盖全县十几万人，年龄大多在25-45岁，中青年占大多数，这些人也是全县消费的主力军。

他是如何做到的呢？在赵元军看来，“选择一个好的项目是走向成功的第一步”。时间回溯到几年前，赵元军还在本地做企业销售和传统生意，和他同年龄的人，都经历了互联网从无到有的过程，也感受到了互联网给人们的生活带来的变化。

看准互联网的机会，他在2015年代理了一个本地黄页平台，通过两年运营收录本地商户超过800多家。但因为平台规模小，产品等各方面跟不上市场的发展，市场发展缓慢，上升空间越来越小。

他还清楚记得，在2017年4月份，第一次接触到同镇项目，通过了解同镇的模式和发展前景，感觉58同镇项目正是现在农村市场所需要的。赵元军毅然放弃以前的业务，全身心的投入同镇项目中来。

在他看来，同镇项目有着很多优势。首先，同镇成立和发展，顺应了国家的乡村振兴战略，也满足了乡镇用户对于本地化信息服务的强烈需求。它将上万个乡镇链接在一起，服务中国8亿的农民，为每个乡镇上的父老乡亲提供本地免费、真实、高效的信息；其次，同镇在运营操作方面，并不复杂，只要有一部智能手机，会一点运营知识，每天花费3-4个小时就可以实现在家创业；在未来收入方面也比较可观，除了总部的扶持外，随着在本地用户量和商户量的资源积累越来越多后，会有很好的变现能力，有不错的商业价值，如本地商户的广告收入，就业招聘、车房交易等，还可以充分利用上此前积累的商家资源。

“既然做出选择，就要付出百分之一百的努力”，赵元军回忆到，“刚开始运营58同镇的时候，由于缺少经验，不知道怎么运营管理。我几乎每天都和总部的渠道、运营经理进行沟通，经过三个月的长跑，逐渐找到了方向，当时心里就一个想法，就是要努力跟上总部的目标和方向，把同镇项目做好。”

即使有决心，赵元军还是面临不少难题，比如如何增加好友和招到合适的人选做同镇项目。

“我在2017年6月份，用了一个月的时间跑乡镇招商，通过熟人朋友帮助介绍，把所有乡镇全部覆盖。”赵元军说，在这一个月的努力中，事情渐渐有了效果。比如，在加好友方面，他会进到每个村子里小超市，和老板聊同镇项目，直到讲清楚。小店老板同意把他拉到村群，这时他帮这个村里的人免费发信息，使得很多人对同镇的第一印象很好。

在选择合适的人做站长方面，他首先选择了自己的熟人朋友，给他们详细介绍同镇项目，因为他们世代生活在本地，天然形成一种熟人圈子，一传十、十传百，渐渐构建起对同镇的认同。招到合适的人一起做事情，他感觉自己身上有了责任感，作为一个团队的带头人有责任带领大家把同镇项目做好，他把每个站长都看作自己的朋友。

为了能够调动大家的积极性，他每天带着带着站长去各乡镇地推加好友，每天组织大家听公司的培训，然后彼此分享成功经验，总结失败原因。经过4个多月的努力，在2017年9月份就实现了同镇业务的变现，大家有了第一份收入。所有站长对58同镇项目更有信心，干劲也更足，也进入了同镇业务在青县发展的快车道。

独特理念和管理模式，让他快人一步

每个人都有自己看待事物的方式、方法，在此基础上，形成自己独特的观察事物、处理事情的独特理念。

“我知道自己在做什么，互联网对我来说，虽然比较新，但是基础的内容就是这些。”赵元军说，在两年多的时间里，自己始终保持开放学习的心态，吸收了很多有营养的内容，并形成了一套独特的管理模式，为自己发展同镇业务打下良好基础。

同镇业务在本地发展的好坏，站点运营能力是很重要的一个环节，赵元军在这方面做到了极致。在业务快速发展的过程中，在每个关键节点的挑战中，他总是很细心的理解总部政策的变化，比如近期总部开展的“领军计划 开启未来”中，他就深刻理解了总部向中心化流量做出来的调整，他就带着十几个站长在县城及乡镇开展了为期8天的地推活动，58本地版APP下载量和日活都处于全国领先，也拿到总部政策福利。

也许大家会好奇，为什么赵云军与站长之间有这么高的配合度？这得益于从招来站长来的时候，他就仔细地教给站长每一个运营动作和细节，更多的时候他把这些站长当成家人。在每个月初和中旬都会把站长们聚到一起开分享会，把近期大家在站长运营或者自变现方面的遇到的难题提出来，他和站长一起讨论解决方案，如果还是不能解决，他就会联系总部的渠道、运营等相关同事，直到把这个问题弄清楚为止。就这样，他们坚持了两年，也与站长们形成一种难得默契关系。

能否挣到钱，是很多人判断一件事情可不可以做的一个标准。在现实生活中，如果遇到一个人，他说做这件事情不是为了挣钱，一定会认为这个人脑子有毛病。在赵元军看来，能够为自己和站长们带来持续不断的收益，才是同镇魅力所在。

为了能够把这块真正落地，他在变现收入方面形成了自己的方法论。具体来说，主要有两块，一是把青县区域内变现收入归总并统一分发给站长；二是总代与站长洽谈客户并分发。这两个管理动作，使得他与站长之间的凝聚力更强。

“2017年年底，我们的大部分站长月收入过2千，也兑现了我对站长们的承诺。”赵元军表示，为了能够多渠道增加站长收入，他还专门组建了销售团队，专业的人做专业的事，这样精细化的运营，市场给了他足够的回报。

在赵元军管理模式的弹药库中，除了站点运营、收入变现这两个方面外，他还不断加码本地公益，不仅给本地人带来信息服务的便利，也收获了人心。

“我和站长们在这8天线下推广58本地版APP过程中，拒绝我们的很少，他们愿意下载。因为同镇在青县这块知名度和信任度足够了，大家配合度比较高。”赵元军表示，现在看来，把本地公益作为运营的突破口，无疑是个正确的选择。

做同镇2年多来，他和站长们帮助本地老百姓发布寻人寻物，招聘求职，二手闲置物品等便民信息，帮助政府发布便民信息，如果有农户土特产品滞销时，也都帮助发布。现在他们也成为县里的慈善协会成员，主动承担更多的社会责任，以本地公益作为出发点，收获了本地老百姓的高度认可和赞扬，站长们都有一份深深的自豪感。

截止到今日，赵元军和站长们已经累计发布寻人寻物信息几万条，帮助当地老百姓、商户找回丢失财物几千次，寻回走失、走丢人口几十人；他已经累计发布本地便民信息上十万条，为当地老百姓、商户解决实际生活中遇到的问题；他还帮助当地农户销售滞销的农产品等等……他们收获了很多意外之喜。

理念指导行动，行动积累经验与模式。“我感觉做互联网理念很重要，开放协作、努力学习会给身边人带来积极的效果；然后就是不断实践中去验证，并总结出适合在本地的管理模式很重要”，在赵元军看来，他的模式可能不合适所有的地区，但至少能给总代及站长一些有益的思考。

激活本地商业内在动力，让信息服务更有价值

成立两年多来，同镇业务得到快速发展，目前已在全国开设一万多个乡镇信息站点，覆盖31个省、325个地级市、2172个县区，日均发布服务信息超过20.5万条，日均访问人数超过千万。

这也积累了足够数量的样本，从中不难发现，同镇业务相对比较活跃的省份是河北、河南、山东、湖南、江苏以及广东等，这些省份既有农业大省，也有经济相对发达的地区，其中影响到县域经济、镇级经济发展快与慢，有很重要的两个指标，就是人口的聚集和产业集中程度。

青县就是这样的一个典型样本，无论是人口聚集程度还是产业集中程度，都处于全国前列。这里首先要提及的是，青县优越的地理位置，它位于华北平原东部，南接沧州，北依京津，位置优越，交通便利。京沪铁路、京沪高速铁路、京沪高速公路、津保公路、沧廊高速公路等交通干线从境内穿过，京杭大运河纵贯南北。

这块风水宝地吸引了大量的企业入驻，据不完全统计，这里成规模工业企业有超过140家，有石油器材、特种钢材、食品饮料、电子机箱、工业缝纫机等，上市企业9家，整个产业和经济活力位居河北省首位，乡镇经济发达；产业的大发展，使得这里城镇化水平较高，达到50%左右，人口集聚程度较高。无论是企业，还是本地百姓，都会本地化信息服务有着强烈需求，也激活了本地的商业价值。

其实，这也从侧面证明了58同镇模式的独特价值。熟悉58业务的人们可能知道，58的分类信息服务是一个平台模式，需要有很多的商家和很多的用户同时活跃在这个平台上才能产生价值，58同镇也是如此。它在本地连接B端（商家）和C端（用户），一方面从商家那里获得信息，比如镇子上企业的招工、租房买房，或者二手物品买卖信息；另一方面利用58同镇平台，把信息扩散到他所在的用户群体里。

今年4月，同镇商业会员产品推出，他第一时间响应，与本地商家深入探讨如何抓住下沉机遇，用互联网化的思维提前抢占乡镇市场高地，为企业商家带来信息服务。像美团骑手、快递员等在内招聘信息等，都通过他和同镇站长进行招聘，实现城镇联通，服务于商家企业，帮助乡镇用户解决就业、买房、买车等等生活问题。

“在商业收入方面，还是不错的，以2018年为例来说，随着总部扶持力度加大，站长的信心很足，在年底的时候，我们所有站点实现月均收入超过3000元+，所有的站长心往一处想，劲往一处使，都把同镇当成自己的事业做，专职站长到达80%之上”，更让赵元军和站长高兴的是，58同城副总裁冯米带队亲赴青县调研，在肯定他们的成绩的同时，也给出很多指导和建议，让所有人对未来有更清楚的认识，也有了更高的奋斗目标。

具体来看，赵元军想实现以下三个目标：一是可以开设同镇店面，以点带面，继续扩大同镇的影响力；二是可以让跟着自己的站长挣到钱，让他们真正融入到互联网行业中来；三是不断学习成长，对站长来说，同镇更像一所互联网学校，让手机成为农民新农具，让每个农民都可以实现自我价值。

“我现在取得的成绩，离不开总部的支持和鼓励。帮助别人、快乐自己，这是我做同镇最大的动力。”始终坚持奋斗的赵元军，还主动承办了今年农业农村部主导的手机应用技能培训周活动，将在9月下旬在全县展开，让本地更多的老百姓享受到生活服务信息带给他们的便利，敬请关注。