爱库存:中国社交电商赛道中的T.J.Maxx
2019-09-09 16:57 爱库存

爱库存:中国社交电商赛道中的T.J.Maxx

去库存领域在美国跑出了3家上市公司,其中T.J.Maxx最高峰时市值约700亿美元,目前稳定在680亿美元左右,是同一时间百度和网易市值的总和。这是一个一直被忽略的市场,拥有无限发展空间,当下中国的去库存市场正在加速发展。

中国去库存领域跑出了两家公司,一家是PC互联网时代的唯品会,一家是移动互联网时代的爱库存。前者起了个大早赶了个晚集,靠去库存快速崛起之后迅速抛弃了这个市场,在去库存市场大爆发的时候,转型成为了一家销售新款追赶潮流的中心化电商平台。而后者生逢其时,赶上了最好的时机。

T.J.Maxx为美国的经济寒冬阶段带来了零售行业的希望,迅速开展线下门店的同时也为老百姓带去了消费的新方向。而中国版T.J.Maxx-爱库存也逐渐发展成为了社交电商赛道中的领头羊,不断帮助国内的品牌商与分销商拓宽发展道路,想要为老百姓带去极致性价比的商品。

截止到2019年为止,中国社交电商独角兽爱库存在2019年时已完成了先后三轮融资。近日,爱库存在上海举行2019爱库存全球战略发布会上公布了2019年1-8月的数据,2019年爱库存1-8月GMV已经超过2018年全年的1.5倍,同比去年涨幅超8倍,服务的国内外品牌商突破5000家,为140多万分销商赋能,创立两年累计已卖出1亿余件商品,帮助分销商赚取逾16亿元人民币,为消费者节省超过150亿元人民币。

品牌库存危机,爱库存解决有道

“仓库始终堆积成山的衣服,永远不见少。品牌方也不敢在公共平台上倾销库存,担心影响专柜商品的销售。”爱库存联合创始人冷静在发布会上一针见血的指出传统服装行业的痛点。据相关行业数据显示,在服装品牌的仓库里最少积压着近2万亿的库存,而且每年以5%的速度在往上涨,去库存成为了整个全行业共同面临的问题。

在S2b2C社交电商模式下,分销商与消费者之间更容易建立信任和相互依赖的分享关系,分销商能够更加理解消费者的消费心理,而基于社交关系,消费者也会充分信任分销商。这种帮助是其它电商平台所不具备的,也是T.J.Maxx所不具备的,正是这种高度差异化帮助爱库存快速崛起。

为了提升上游品牌商和下游分销商的效率,爱库存在发布会上推出了一款能够赋能分销商的H5小店的工具。这款工具可以帮助分销商打造属于自己的个性化店铺,为他们提供海量素材,通过一键转发的形式分享货品,实现交易。此外,爱库存还推出了一个基于交易关系的社群运营管理解决方案,帮助分销商们更好地管理自己的私域流量池,实现社交和卖货的融合。

“全品类,全渠道,全开放”的战略方针,打开未来想象空间

在美国T.J.Maxx的线下门店中,几乎可以选购到所有种类的品牌商品,赋予了消费者充分的选择余地。爱库存在2019年推出了“全品类”的概念,海外市场的开拓也将成为爱库存的全新目标,从而帮助那些在国内难以打开市场的品牌商丰富销路。丰富产品种类的同时也给予了分销商更多的选择,来触达不同消费水平的消费者,满足消费需求的多样性。帮助消费者买到极致性价比的好货。

由于这两年美国经济的下行,包括梅西百货、Topsman以内的大型百货公司都在经历亏损带来的打击,因此关闭了大量的线下门店。而T.J.Maxx却大量的在开拓新的线下门店,做到了“消费者手里越没钱,自己越赚钱”。同时,爱库存也注意到了中国下层市场中线下门店的弱点,根据发布会上推出的“全渠道”的战略方向,爱库存也正在计划开拓线下门店,意在打破由地域差异引起的“信息差异化”,从而帮助下沉市场的消费者进行消费升级,帮助品牌商触达更多消费者,实现高效的人货匹配和商品的高效流转。

更值得一提的是,爱库存在未来将不仅聚焦到库存货品端,“新品”频道的上线也被列入议程,更多品牌商的新品发布活动将会在爱库存平台上出现。

爱库存创始人王敏在发布会上也提到了“全开放”的概念。爱库存希望在最大限度上开放自身的“数据接口”,以此来吸引包括软件服务商、物流服务商、大数据服务商在内的各种合作方加入到爱库存的生态中,以此来为上下游的品牌商和分销商赋能,全面提升多方效益。

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