在开始今天的黑马问答前，请先思考以下三个问题：
1、如何理解企业的“增长五线”？
2、 从财务的维度如何拆分公司的业务？
3、企业如何在竞争中建立差异化优势？
在第18期黑马成长营上，针对学员们的困惑，科特勒咨询合伙人、创业黑马导师王赛进行了详细解答。
Q：什么是企业的“增长五线”？
科特勒咨询合伙人、创业黑马导师王赛：
一家企业或企业的某个业务，如果处于不同的线上，增长方式完全不一样，按照其增长方式所对应的公司价值也不一样。企业的“增长五线”分别是：撤退线、成长底线、增长线、爆发线以及天际线。具体来看：
一、撤退线，即企业或业务在增长道路上找到最好的售出，移除和转进的价值点，进行撤退，实现价值的最大化。撤退线是考虑公司在最坏的情景下如何布局；
二、成长底线，这是公司或者业务发展的生命线，这条线有一个极其重要的作用，即保护公司的生死，为公司向其他地方扩张提供基础养分；
三、增长线，其中可以细分为“结构化增长”和“战略性增长”；
四、增长线，对于创业者来说最关心的问题，就是如何在数字化的时代实现高速增长；
五、天际线，意味着企业的天花板有多高，企业可以做多大、具有多少想象空间。
Q：从财务的维度如何拆分公司的业务？
科特勒咨询合伙人、创业黑马导师王赛：
从财务角度，我认为可以关注利润率和周转率两个指标。通过这两个指标，我们可以将公司的业务区分为四种类型：
一、高周转率、高利润率的 “白粉型业务”；
二、高利润、低周转率的“原子弹型业务”；
三、高周转率、低利润率的“可口可乐型业务”。
四、低利润率、低周转率的“自杀型业务”。
Q：企业如何在竞争中建立差异化优势？
科特勒咨询合伙人、创业黑马导师王赛：
企业要想在竞争中建立差异化优势，在我看来，具体可以细分为：
1、资源差异化，两家企业在竞争中，在资源维度可以实现差异化；
2、模式差异化，“学我者生，仿我者死”，永远没有企业能够“一招鲜吃遍天”。只有企业手里的“牌”足够多，选择性才足够大；
3、品牌认知差异化，譬如印度人只喜欢百事可乐，不喜欢可口可乐。企业通过品牌建设，实现差异化的竞争优势。
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