58同城旗下58同镇定制社群助力国美双十一下沉 影响5000万人次乡镇用户
2019-11-15 12:49 58同镇 下沉 国美

一年一度的双十一购物节近日圆满落幕,双十一不仅是消费者疯狂抢购的节日,也是商家大力促销的时机。在2019双十一期间,58同镇依托下沉市场资源、品牌、平台等优势,为国美量身打造“定制社群”,300多优质福利社群,共发放2万张优惠券,影响5000万人次,强势助力国美步入下沉通道、兑现下沉红利。

58同镇打造300多定制社群,助力国美双十一下沉

今年双十一期间,58同镇选取全国优秀站长进行购物节活动物料的分发,吸引粉丝扫码进入同镇福利群,集聚目标用户,为国美深度下沉贡献力量。

在活动前的预热期,58同镇集中培养垂类用户,通过内容和运营活动,为用户提供更多福利;在双十一活动中,58同镇定期制作文案和海报,在活动结束后,58同镇站长持续运营福利群,进一步增加与用户和粉丝互动。

此次双十一活动,58同镇共为国美定制300多个优质福利社群,其中群成员超过100人的社群数达到100个以上,其中多为经济较为发达的三四五线下沉城市。通过58同镇站长的运营,用户对定制社群的信赖度和积极性不断提高,最终有2万多用户进行转发,共发放2万张优惠券,影响5000万人次,优惠券成功激活率达到25%,激活用户中,国美新用户占比89%,充分达到国美此次拉新目的。

从点到线至面引起用户裂变,58同镇释放下沉价值

实际上,下沉市场用户的消费习惯与一二线城市用户存在差异。据58同镇《2019下沉市场用户调研报告》显示,下沉市场用户日均拥有4.01小时休息娱乐时间,日均使用手机5.39小时,63.4%的下沉市场用户偏爱线上购物,追求商品口碑。

针对下沉市场用户消费行为特点,58同镇凭借“社交关系+半熟人网络”模式,构建了以轻熟人圈子为主体的定制社群新网络,打破乡村信息壁垒的同时,也为下沉市场用户带来购物优惠,吸引用户在下沉市场这样的“熟人社会”中分享优惠信息,从点到线至面引起用户裂变。在双十一期间,58同镇运用定制社群为国美App带来8000多新用户,在激活用户中,成功使用优惠券的用户达到47%,最终成交总额达到47万。此次优质福利社群活动也获得了用户的广泛好评。

截至2018年12月,58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点,覆盖31个省、325个地级市、2172个县区,日均发布服务信息超过20.5万条,年覆盖超1亿用户,在助力地方商业发展方面有着巨大价值。

58同城副总裁冯米曾表示,58同镇会继续保持产品创新、技术创新、组织创新、商业模式创新,为用户、合作者带来社会价值和商业价值。相信在下沉市场成为巨大蓝海的当下,58同镇助力国美下沉只是开始,凭借着自身的独特优势,58同镇将为更多合作伙伴创造更大价值。

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