聚美优品陈欧进退之间
2020-02-17 10:38 陈欧

人生本就是一场负重的狂奔,需要不停地在岔路口做出选择。而创业之路更非坦途,有些选择,正确与否也不会在当时得到验证。

这一路,陈欧走得并不顺利。时代给了这个年轻人顶峰的高光,仿佛上坡路并没有那么拥挤,也并不难走。然而一旦触顶,以后全是下坡路。决策被质疑、业务被唱衰,陈欧从未偏离自己设定的商业轨道,也鲜少因为外界的声音左右他的想法。“人生就像一个壁球,当生命给我巨大压力时,我反弹得比谁都高。”

不断寻找的陈欧

和陈欧共事过的人都不否认他的眼光和判断力。无论是早期做电商创业、自我营销还是聚美的集团化、多元化发展,几乎陈欧的每一个选择都带着远见。

31岁前,凭借叛逆、敏锐的思维特质,坚持“保持屌丝,保持质疑”的人生信条,中国互联网原住民陈欧把Steve Jobs“Stay Hungry,Stay Foolish”的精神落地中国。聚美优品在成立后的4年时间内,仅凭徐小平18万美元的天使投资和红杉追投的1300万美元,在持续亏损的电商行业里逆袭上市,实现连续8个月盈利。

在陈欧眼里,上市并非终点,聚美优品不能就此止步。他开始研究互联网上各阶段的企业,发现一家企业要走得长远并得到社会长久的信赖与认可,必须不断孵化新业务,寻找持续增长的第二曲线。

在亚杰商会摇篮计划中,他的“师傅”雷军曾给过陈欧建议:要做一个市场足够大的东西,而不是自己喜欢的东西;正确的时间做正确的事。

像是硬币的两面,一面是稳,陈欧只要兢兢业业做好美妆电商,名利或可继续双收;另一面是变,他要保持质疑,不想就此停步,不断革新才能让企业走的更远。风险和机遇交杂缠绕,硬币似乎在陈欧手中等待抉择,他向上抛起,心里却早有答案。

卖一辈子化妆品,不是陈欧的梦想,而他也比行业很多人先意识到了垂直电商的瓶颈。显然,他需要寻找“市场足够大”的业务,并在合适的时间做出选择。

等待一次翻盘

陈欧预料的没错。随着互联网行业的发展,垂直电商早期红利消失。阿里、京东几乎占据电商的头部流量。聚美优品褪去光环,昔日英雄成了众矢之的,时常被拿出来奚落一番。有人奉劝陈欧卖掉电商业务明哲保身,还能获得一笔不菲的收入。但熟悉陈欧的人都知道,就算有巨头企业想要收购,他也不甘让自己的命运系在他人手中。

陈欧想翻盘,更想靠自己翻盘。

31岁后,陈欧的思维方式打上了收敛、低调的特质,但每个选择都像在挑战外界设定的规则。无论是入股母婴垂直社区宝宝树还是涉水大文娱,陈欧对时尚商业有独到的解读,从“她经济”衍生出聚美特色的“颜值经济”。而后,共享经济在国内尚未成熟之时,陈欧力排众议入局共享充电宝赛道,寻找线上平台与线下流量入口的结合点,并开始探索数据的价值。

但市场并不买账。行业认为聚美优品不再辉煌,是因为陈欧不务正业,打烂了一手好牌,多元化布局不过是三心二意的托词。

不同于几年前高调张扬的出场,以及与网友隔空争论,陈欧这次没有回应,没有解释,他决定先把业绩做起来,因为只有当业绩做起来,理论才掷地有声,公司才有更多选择。

事实胜于雄辩。共享充电宝市场需求快速得到验证,玩家合力教育市场,再有5G加持,市场态度急剧扭转。而依托聚美优品的资金和渠道优势,街电迅速成长为共享充电宝行业头部企业,为母公司创造稳定收益。

行业纷纷预测,陈欧要借共享充电宝翻盘了。

然而通往成功的路总是曲折的,当共享充电宝的市场需求被证实,街电也取得相对优势后,“搅局者”颇多。2019年下旬,美团高调宣布重启共享充电宝业务;同年年底,竞对怪兽充电获得5亿融资。行业巨头、资本市场纷纷瞄准了这块蛋糕,新一轮的行业竞争一触即发。

更加始料未及的,是肺炎疫情突然爆发对线下消费场景的冲击,高度依赖线下场景布局的共享充电宝行业受到波及,一季度甚至上半年流水都将吃紧。小电CEO内部信直言公司已陷入“红慌”。行业分析人士预测,疫情甚至会改变业界对共享充电宝行业走势的预期,熬过去的企业,等来的可能是下一个更大的挑战。

陈欧并不担心。好比鸡蛋并非放在同一个篮子里,他已经为聚美筹备好了另一个增长点。无法预测这个“执拗”的企业家会给出怎样的答案,毕竟他此前下的棋,我们也是很多年后才懂的。

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