曾几何时，苹果iPhone是很多人心中的高端手机代表，而以华为、小米为代表的国产安卓手机阵营则依靠性价比优势在中国乃至全球手机市场攻城略地。
但自2019年下半年开始，这一传统格局正被打破。
一方面，国内安卓手机厂商依靠中低端手机在守住性价比优势的同时，不断丰富终端产品矩阵，开始向高端手机市场进击。随之而来的，受芯片采购成本增加、供应链、市场营销等多重因素影响，安卓手机的成本也在不断上升。传导到消费层，就是安卓高端旗舰手机的定价区间在不断上扬。
另一方面，和华为、小米引领国产手机向高端手机市场高歌猛进相反，苹果iPhone似乎正在改变之前的“高冷”形象，走上了和安卓手机阵营相反的方向。
实际上，苹果iPhone似乎也已经不能再简单的定位于高端手机了。
从2019年iPhone11降价发售开始，到新iPhone SE的推出，再到iPhone12售价可能低于iPhone11的猜测，苹果在中国市场似乎更倾向于“下沉”：一方面不断拉低新机售价来抢夺中端手机市场的额；另一方面，也在努力留住iOS的老用户，抵御安卓手机阵营的侵袭。
集体“出海”
受新冠肺炎全球蔓延影响，2020年或将成为手机厂商们“失去的一年”，而这一挑战，甚至会延续至2021年。
据IDC预测，今年上半年，全球智能手机出货量将同比下降10.6%，而2020年全年全球智能手机市场将萎缩2.3%；另一家数据统计公司CCS Insights也给出了同样的预判：2020年智能手机销量将会暴跌1.5亿部。
从2020年一季度国内市场发布的旗舰新机来看，一向通过“高配低价”站稳脚跟的国产手机厂商开始发力5G高端手机，同时不断拓宽市场边界。
GSMA(全球移动通信系统协会)预计，2020年全球将有超过170家运营商推出5G商用网络，5G手机已经成为厂商的主要发力点。
此外，各大厂商也开始在技术赛道不断追逐，比如华为的重大技术突破GPU Turbo（图形处理加速技术）掀起了一阵“吓人科技”的潮流。业界认为，突破了图形处理的“短板”后，未来华为与三星、苹果的竞争上将握有主动权。
而随着中国智能手机普及率的快速提升,国内市场竞争越来越激烈,海外业务逐渐成为很多中国手机厂商的重要增长点。雷军近期发布的公开信中也提及“进一步推进国际化是小米的成长性策略之一”，并表示要在目前国际业务营收占比36%的基础上做出突破。
此外，荣耀也宣布将深化全球战略计划，重点发力亚洲、欧洲等重点市场；vivo已经进军20个海外市场及地区；OPPO也与兰博基尼汽车达成全球战略合作，并宣布正式进入欧洲市场。
5G风口
与此同时，5G成为风口。
特别是随着5G手机的价格逐渐下探，其出货量也会进一步提升，而借助5G手机加速全球化扩张的国产安卓手机厂商们，显然已抢占了先发位置。
2020年初虽然受疫情影响，但国内手机厂商的5G热情不减，纷纷通过线上发布会的形式推出5G旗舰新机：小米10系列、vivo iQOO 3、OPPO Find X2、华为P40等相继发布。
中国信通院的数据显示，今年Q1共有57款5G新机上市，占到了上市新机总数的一半以上。从销量来看，国内5G手机在整体智能手机销量中的占比也提升到了7.7%，环比增长了4.8%，成为第一季度总体疲软的手机市场唯一的亮点。
不过，就热卖机型来说，一季度新机市场上售出最多的5G手机其实并非本季度上市的新机，而是2019年Q4发布的华为Mate 30 Pro 5G和华为Mate 30 5G。
无独有偶，二手市场同样如此。转转发布的2020年Q1手机行情报告显示，Mate 30 Pro 5G、Mate 30 5G以及iQOO Pro 5G分别占据转转平台二手5G手机交易榜的前三位。
转转优品研究院的分析师表示，一季度上市的5G新机型虽然多，但受疫情、芯片采购成本、供应链产能等多重因素影响，新机尤其是旗舰机型与上代相比呈现出价格“普涨”的趋势。相比之下，华为Mate30系列5G版由于上市时间长，软硬件实力强劲，且价格有所下滑后推高了性价比，所以更受欢迎，在二手市场上这一点更加明显。
短兵交接
调研公司Counterpoint Research的数据显示，主流手机厂商中，小米每部手机赚取的利润为2美元，vivo、OPPO和华为则为10多美元，而苹果每部手机能赚取高达151美元的利润。
这也是为什么从2019年开始，中国的安卓手机厂商们纷纷聚焦高端手机市场的原因所在。从一季度上市的国产安卓手机看，进一步高端化的趋势非常明显。一向以性价比著称的小米10，基础款价格已经到了3999元，Pro版更是4999元起。
一个不容忽视的现实是，苹果iPhone虽然凭借高售价保证了利润，但在安卓手机阵营此前多年“高质低价”策略的侵袭下，其出货量下滑严重，特别是在中国市场的份额正不断被分食。
整体来看，今年高端手机市场的出货量及销售状况依然不太明朗，即便有5G加持，但较高的价格、缺乏和苹果iPhone一样的品牌溢价能力，都会影响消费者的购买决策。再加上苹果在中国市场的销售业绩承压后，开始进行全价位终端布局，比如开始力推低价手机，也让安卓手机厂商进一步承压。
在此背景下，安卓手机厂商和苹果公司正在互相踏入对方的舒适区。
新款iPhone SE的发布，对倾心于中高端市场的国产安卓手机来说，更像是一场精准的降维打击。苹果自然希望通过更好的产品力，来吸引更多这个价位段的消费者。
从以往的发展形式看，安卓阵营此前施行的性价比策略是有效的，但想要长久发展，确实也需要尽可能地提升品牌溢价空间，努力摆脱消费者已经形成的低价误区。
但在今年，同样因疫情的爆发，安卓阵营原本借5G东风谋求高端市场的策略是否还能奏效，显然已是未知数。
一方面，虽然华为已经占据优势，但苹果在高端机市场的地位也还算稳固，这也是为什么苹果在2019年出货量下滑但营收仍位居全球第一；另一方面，苹果已经开始在中低端市场布局，从iPhone SE的火爆可以看出，即便外界认为苹果是想精准捕捉iPhone6和iPhone7的老用户，但谁又能说苹果没有抢夺原本安卓占优的低端市场的野心呢？
这一情况，在二手手机市场也表现明显。
二手交易平台转转此前发布的2020年一季度手机行情报告显示，以华为为代表的安卓手机，在二手市场的保值率和品牌影响力都较之前有明显提升；此外，小米手机在二手市场的交易量也一直稳定。不过，和安卓阵营相比，iPhone在二手市场的王者地位目前仍难撼动，一直也是转转平台最受消费者欢迎的手机品牌。
今年3月，苹果一季度在中国大陆地区的近10万台货源机（苹果BS机），开始在转转和转转旗下B2B平台“采货侠”抢先发售。这批BS机品质可与新机媲美，同时价格不仅比新机便宜至少上千元，还比其他二手手机平台当前的售价便宜数百元，是二手市场的稀缺尖货。
这批苹果BS机一发售，就在C端和B端市场引起强烈反响。4月16日晚，转转CEO黄炜在直播带货首秀中也是力荐苹果BS机，一个小时卖出700多部，成交额近400万元，其中补贴后售价仅4099元的99新iPhone11 64G版就卖出了100多万，足见这批高品质手机的受欢迎程度。
此外，销售火爆的新iPhone SE在转转平台上延续了苹果“下沉”的趋势。转转发布的即时手机行情显示，各大新品电商平台针对新iPhone SE降价促销发售的同时，转转平台上的新iPhone SE同样普遍降价200元转售，其中128G款更是最高降价300元即可入手。
可见，在“下沉”市场和二手市场，iPhone仍然拥有大批拥趸。
欲望收紧
其实，消费者的换机欲望和购买力才是最关键的因素。
根据国家统计局的数据显示，今年一季度，我国居民人均消费支出为5082元，比上年同期实际下降12.5%。
数据证明，在疫情影响下，消费者的消费欲望确实有所收紧。再加上智能手机术创新趋于疲软，短期内并没有能完全体现5G特点的热门级终端出现，5G手机的销量在短期内恐怕也很难有大幅度的明显提升或者代替4G手机的市场主导地位。从消费角度来说，在资费标准尚未明显下降的前提下，也很难去爽快的承担5G带来的手机溢价。对于绝大多数人来说，依然还是会对价格非常敏感，同时也更看重性价比。
转转优品研究院的分析师表示，消费者对于5G手机的热情其实并未因疫情、经济下行等因素而消散，但新机的换机潮确实会有所减缓，同时也逐步向二手手机市场“转嫁”。
目前，不少安卓5G手机的定价在3000元左右，相比之下，剔除品牌溢价的二手手机无疑更受欢迎，不少想要尝鲜5G的用户已经开始选择上二手平台上购买高性价比的5G手机。
极光大数据发布的《二手手机行业研究报告》提到，转转已逐步发展成为用户交易二手手机的最主要渠道。特别是自2019年以来，不论是品牌知名度、行业渗透率、用户覆盖率以及用户增长等方面，转转均已位于行业第一位置。
一般来说，消费者在购买二手手机机时，除去价格因素，对平台所提供的产品及服务，也都有着很高的要求，因为传统线下二手手机交易的痛点依然存在，需要平台提供相应的服务来作担保。
作为国内领先的二手交易平台，转转除了有充足的高品质手机货源，价格也具备优势外，平台所提供的专业质检及相应质保服务更为重要。
比如转转CEO黄炜直播带货力荐的转转自营专区的二手手机，不仅已经经过专业质检，还可享受7天无理由退货和365天质保等服务。这些服务极大的提升了用户交易二手手机的信任度，让消费者在买卖时更放心，也构建起转转在整个二手手机市场上的核心竞争力。
不管是安卓向上，还是苹果向下，当新机市场的出货量下滑趋势已不可避免、5G普及尚需时日之际，二手手机市场在未来一段时间都将会变得更加活跃。
黄炜曾表示，二手是一个更抗周期的行业，物美价廉的商品会越来越受到欢迎，手机其实也是如此。对于消费者而言，有优质货源、能提供专业质检的转转，无疑已是大家买卖二手手机的最佳选择。
文/岑远毅
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