与悠络客合作三年,网红泡泡玛特赴港IPO
2020-06-10 11:38 泡泡玛特 悠络客

近日,国内知名潮玩品牌泡泡玛特向港交所提交招股书,其惊人的业绩表现一时引起轩然大波,同时也为大众揭开了其爆红的神秘面纱。根据招股书显示,2017-2019三年营收分别为1.58亿元、5.15亿元及16.83亿元,营收年复合增长速度高达226%。

净利润的爆发式增长同样备受瞩目,从2017年的157万元,到2018年的9952万元,再到2019年的4.51亿元,三年翻了287倍,如此惊人的数据表现真是羡煞旁人,泡泡玛特到底是怎么做到的呢?让我们到他的招股书上一探究竟。

中国潮玩市场潜力巨大,年复合增长达29.8%

根据弗若斯特沙利文数据显示,中国潮玩市场呈不断加速递增趋势,2015年63亿元增加至2019年的207亿元,复合年增长率为34.6%。中国潮玩市场潜力巨大,目前仍处于早期阶段,预测未来五年复合年增长率29.8%,2024年达763亿元。

弄潮儿泡泡玛特,市场份额稳居第一

泡泡玛特可谓潮玩市场的头号玩家,弗若斯沙利文报告显示,2019年,按零售价值计,占中国潮玩零售市场份额第一名的品牌为泡泡玛特8.5%,其他四名分别为7.7%、3.3%、1.7%及1.6%。226.3%的复合年增长率让其他玩家望尘莫及。

盲盒疯狂吸粉95后 IP爆款横扫潮玩市场

盲盒就是你在买的时候不知道盒子里是什么,买完了打开才知道,为什么消费者会钟爱这种买单方式呢?原因在于泡泡玛特的盒子里通常装着不同款式的潮玩系列,每个系列差不多12个常规造型,而隐藏款的价值要高于常规款,在二手市场更是被炒出高价,根据玩家计算,隐藏款的抽中率为1/144,一旦抽中,出手就可以翻数倍,这个充满魔力的潘多拉之盒吸引着无数粉丝。

盲盒+IP运营新玩法引爆潮玩市场,数据显示,泡泡玛特目前共运营有85个IP,包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。最大的自有IP Molly2019年为公司创下4.5亿元的营收,其在总营收中占比高达27.1%。

从IP运营的角度来看,泡泡玛特越来越注重自有IP和独家IP的运营。从数据表现来看,自有IP营收从2017年的25.9%上升至2019年的37.2%,而独家IP从2017年的3.1%猛增到2019年的35.4%,这两块已经占据了整体营收的大半壁江山。

线下零售店领跑营收

泡泡玛特的营销渠道主要五大类,零售店、线上渠道、机器人商店、批发及展会。从占比构成来看,2019年线下零售店占比43.9%,领跑营收。线下零售门店对于泡泡玛特产品的售卖而言很有优势,首先先视觉冲击力,路过门店的人基本会被琳琅满目的商品吸引,忍不住走近看看。其次是体验感,独特的外形设计及色彩搭配触碰在手里,很容易产生消费冲动。

泡泡玛特也在不断扩大门店数量,2017-2019年新增零售店数量分别为17家、36家和53家,截至2019年,在33个一二线城市的主流商圈有114家零售店。

泡泡玛特对线下零售店的重视不仅体现在数量的增加,店内的精细化运营也是关注的重点。从接待客户全流程的话术到门店货品陈列都是有讲究的,目前依托智慧门店管理系统为消费者提供更精准的服务,以此提升用户满意度。招股书显示,泡泡玛特注册会员达320万,复购率达58%,可见服务品质的提升多么重要。

做中国的迪士尼

泡泡玛特CEO王宁曾表示“我自己觉得五年以后,我们有可能是国内最像迪士尼的公司,但是最像迪士尼不代表我们会像它一样去拍电影,而是我们也将成为一个拥有多个IP的大型集团。迪士尼是通过电影这种艺术形式让IP走进大家的生活,我们则是通过我们自己的方式让IP为大家带来美好和快乐”。目前泡泡玛特与成熟的IP运营佼佼者迪斯尼相比虽然还差距比较大,但凭借其独特的商业模式相信会开辟出另一番天地。

泡泡玛特&悠络客

泡泡玛特与悠络客结合可谓是一种缘分,基于AI先进技术为连锁门店提供科学化的营销及管理系统的悠络客与2016年想要尝试使用高效、科学管理方法的泡泡玛特一拍即合,悠络客计算机视觉智慧门店管理系统中角色设定、权限划分、巡店逻辑、管店操作、顾客服务、报表呈现、全国施工能力及完善的售后系统等都符合泡泡马特的需求。

泡泡玛特与悠络客共同打造智慧门店,未来还会在AI技术的加持下探究更多门店营销管理的可能性。

熊本熊
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