张廷国: 我有三千保安
2011-02-15 01:03 张廷国

张廷国: 我有三千保安

他有三千保安,年营业收入近亿。现在,他想把这个公司运作上市,他能成功吗

文 / 本刊记者? 夏宏

1990年,张廷国颇像余华写的小说《十八岁出远门》里的主人公,拎着一个包,离开封闭的村庄,要去见识外面的大千世界。只不过,这一年张廷国从山东的乡下来到首都北京时是22岁,落脚在一家国企干保安。

之后的13年,张廷国虽然也跳过槽,但依然没有脱离保安这个风吹雨打的职业。从保安干到了班长,从班长升到了中队长,再到大队长,但他的人生,还说不上有多大起色。

转折点在2003年。他在朋友的怂恿下,各出15万元在北京亦庄合伙创办了保安公司圣安卫嘉——8年后,这个叫北京圣安卫嘉(集团)保安技术服务有限公司的企业,员工3000,年营收近1亿元。2010年圣安卫嘉在上海、天津开了两家分公司,今年,他们打算在广州、西安、成都各开1家,北京开5家,用1年的时间计划总计能有10家分公司。

春节前《创业家》记者见到张廷国时,这个充满泥土气息的山东大汉,笑称正在为上市作准备。1月5日,他约见了一个律师,一块儿去了趟做企业管理顾问的华一世纪,专门学了一下股权分配方案,了解上市公司在财务、法律方面的知识。

“争取三到五年的时间能够上市。据我了解,国内没有保安公司上过市,我们很想搏一搏。能否成功现在没有太大的把握,但这是一个大趋势,值得去尝试。”而在未来的几年内,他觉得奔上市去的保安公司会不少。

从“黑保安”做起

2003年,圣安卫嘉的办公室设在亦庄一幢居民楼里,办公室100多平方,月租2000多块,张廷国觉得已经“奢侈”。

最开始,张廷国对创业是有自信的,干过这么长时间的保安,替别人打工时好歹做过大队长,也算是带过团队、有点儿管理经验的人,创业开保安公司轻车熟路,合乎情理。当时,圣安卫嘉只是一个三五人的团队,张廷国和这三五个人一块儿,不分昼夜、激情四溢地在北京城里四处跑业务。他不会料到,公司会在此后近两年的时间里,一分钱也没赚到,时时面临关门倒闭的厄运。

张廷国说,并不是这个市场没有需求,而是他们不敢光明正大地去拉生意。因为政府的相关条文当时有规定,私人禁办保安公司。

“开始创业那会儿,我们都被划为黑保安的范畴。按照公安局的说法,公安局开的保安公司是红的,其他不在公安局管辖范围内的就是灰色的,是重点打击的对象。”张廷国说,那时候公安机关的人时常会找上门来,“说黑保安公司不能经营,是违法的,受到要挟、威胁、恐吓是经常性的。”

圣安卫嘉只能在夹缝中博弈,偷偷摸摸地去拉点单,像个街边的小摊贩儿到处打游击战。张廷国觉得委屈,公司有营业执照,向国家纳了税,这等于是国家承认了你的合法身份,“但是公安局说你是非法的、黑色的,你没有充分的法律依据。”

从2003年到2004年底,公司没有赢利,张廷国还四处找亲朋好友借了好几十万块去应付员工工资、房租、水电,以及公司因“非法经营”产生的罚