大地商业，或是当下最为主流的商业形态之一，是中国商业的未来。
什么叫大地商业？创业家&i黑马曾在2009年有过描述，“你不用把冰卖给爱斯基摩人，不用把鞋子卖到全世界去，只需要给你的熟人，在本土做升级的生意就行了。”
我们看到，现在，很多创业者们不仅在一线城市，而是深入中国的二、三线城市，深入到“穷乡僻壤”中寻找机会。乐体教育创始人王攀，铨宝电子创始人韩趁新，玄妙智能创始人陈涛便是这样的创业者。他们在一线城市工作，回郑州创业。
日前，我们邀请到他们三位来自黑马城市学院的创业者，分享了他们的郑州创业故事。最近，北京很冷，他们自带热情。
在北京，我们很难看到这些朴实的创业者。他们，是当下主流商业话语体系下的“nobody”，但在郑州、在他们各自的赛道里，却小有名气，有一定的影响力。什么时候这群人能够大量被模仿、被尊敬，中国经济内循环或许真正意义上建立起来。
郑州：中部崛起之城
一路走来，作为创业新人和郑州市场的“局中人”，陈涛逐渐加深他的郑州认知。他将郑州的创业环境归纳为六个方面：政策、产业、人才、技术、金融和中介。
（图片来自网络）
“郑州地区创业环境相当优良”，陈涛说，“郑州市，作为中部崛起之城、国家中心城市、黄河流域高质量发展引领城市，近年来，政策环境不断优化，政府对企业技术创新的资金引导支持力度进一步加大，人才要素排名前列，金融服务业迅猛发展，金融环境排名显著提升等。”
图：陈涛
陈涛提到，高新技术企业快速增长。其中，郑州新增高新技术企业快速增长，集聚了全省40%以上的高新技术企业。2019年年初，郑州市印发《郑州市高新技术企业倍增计划实施方案（2019—2021年）》。《2020中国城市创新创业环境评价报告》显示，2019年金融业增加值在全国各城市排名第11位；相比2017年，排名提升了6个位次。郑州也正积极利用外地资金培育企业。2014-2019年金融机构各项存款、贷款余额规模逐年增长。2019年贷款余额首次超过存款余额。
“这几年郑州创新环境比较好”，王攀也感受到了。。双创带动了郑州市创新空间的发展。“整个创业氛围不错，政府的支持，政策的务实，让我觉得未来可期。”
乐观的他们，碰上了“未来可期”的环境，充满了希望和自信。随着智能化时代的发展，陈涛预测郑州的智能门锁行业“必将有很好的发展前景。”据了解，郑州的智能门锁市场多数为一二线智能锁品牌代理商，以高客单价的大客户为主。还没有区域TOP级玩家。
图：王攀
王攀所在的健身行业，也是一个等待成长的蓝海市场。据其介绍，中国健身市场的人口渗透率不足1%，而河南更低。他提到一个健身行业的极端现象：健身比例下滑，办卡的人很少去健身，而门店却越开越多。当然，河南市场也有这一现象。他将之与欧美健身市场对比。“美国100人中有35个健身的，中国连1%都不到”。他从差距上看到潜力，“中国人口多，有很大的市场可以开拓；同时疫情让越来越多的人开始关注健康”。他也看到了商机，“在健身行业中国没有一个被全国人民熟知的品牌。”
图：韩趁新
“你可以把铨宝看做小型富士康。”深耕于电子行业的韩趁新说。韩趁新创办的铨宝电子专门为中小品牌代工电子产品。这些富士康看不上的单子，在韩趁新眼里却是机会。
像铨宝电子这样的企业，河南省有将近百家，在郑州，有二三十家。韩趁新说，河南的代工电子厂，数量多，规模小，“一盘散沙，跟沿海的电子厂没法比。”韩趁新在郑州干了两年电子，将产线从1条产线扩大到6条。“在郑州，这规模应该算得上中上游水平。明年我们可以做到10-15条线的规模。把自己做大一点，优势就会凸显，机会也会应运而生。”
初心：不想随大流 创业是跳板
陈涛选择创业，有点偶然。起因是一个冬日，母亲从老家来看望他。老人家没有钥匙，也联不上他，不得不在门外苦等6、7个小时。陈涛颇受触动，一直在想：用了那么多年的门锁，为什么不能智能化？他一边琢磨，一边调研，发现智能家居将是未来生活的必然方式。其中智能锁产品将是智能家居生态的入口级产品，有着很大的市场机会。于是，他从上市公司辞职，花了一年时间说服在深圳做产品技术总监的老乡，回到郑州，开始创业之路。
王攀创业，出于一次逃离。长于河南农村，最初的商业认知是做生意能吃饱饭。上大学之后，他才知道创业。毕业之后，他先在一家500强公司沉淀了4年。紧接着，2014-2018年，王攀作为联合创始人，在北京创立了一个叫人人投的众筹平台。在此期间，他接触并学习了企业的架构、模式、数据、团队等。
决定做乐体健身学院出于一次偶然。一天，一位朋友和他聊到健身教育培训。当时，他的这位朋友在厦门做健身教练，月入过万。他看到农村孩子另一种可能性。当年，他拼命考大学，就是因为他想换个活法，不想种地，不想进厂打工。
他告诉i黑马，创业为了改变自己以及和他一样的农村孩子的命运。农村孩子可以通过这个跳板，向上发展，接触更高层次的资源、提高自身的认知、从而收获更多去改变个人命运。而“帮助的农村孩子越多，乐体健身学院以及后续的健客村的社区健身品牌的事业也自然不会小。”
同样，80后韩趁新也出身于农村。他说父辈花费了很大心血培养他，他和王攀一样，也不想让随大流，找份工作。他想做一番事业。在电子行业积累5、6年后，他和朋友在昆山一起创业，干了3年。公司从10人发展到150人，营收从200万增至3000-4000万。这让韩趁新信心倍增。之后，他决定回郑创业。因为“家乡能够安放内心”。韩趁新认为，做企业首先要有情怀，“我现在创业，做规模，并没有很高的利润，但一想到我解决了300多人的就业问题，还蛮欣慰的。一个人能够影响到很多家庭，成就感还是有的。”他希望自己能够通过创业实现更大的社会价值。
保持初心尤不易，创业从来不简单。跨行做健身培训，缺老师，王攀到处跑，后来在一家武汉的健身培训学院的帮助下才落地了项目；创业前期，没素材，缺资料，少数据，甚至连一个宣传单页画册都需要他和团队，从封面到内页，一张张抠。
有了画册，缺招生团队；有了团队，缺生源；有了生源，还要保障就业，一系列问题接踵而至。王攀带领团队一个个地解决问题。他告诉i黑马，一生中唯有两个行业不能有失误：一是医生，他们决定着别人的生命，二是教育，这关乎着一个人命运。他把健身培训当成教育来做，帮助和成就更多的农村孩子。现在，乐体健身学院搭建了“2+1+X+Y”的学员就业保障模式：2个月在线学习、1个月带薪实习、X多项专项技能证书、Y是全方位就业保障。因为乐体发现健身培训行业高人员流失率高，不适合在健身行业发展的学员可以通过渠道推荐其他就业。
创业的韩趁新，被“信任”感动。在资金筹措时，亲戚朋友借钱给他，支持他创业；回到郑州时，公司的两个股东基于对他的信任，和他一起创业。这两位股东，一个人与其素未谋面，一个人只和他吃过一顿饭。他想把铨宝做大做强，动力之一就是不辜负大家对他的信任。市场不会因为感动就变得对铨宝友好。前面提到，与南方相比，河南电子行业的玩家的体量偏小，服务的也多是小客户，公司因此很难能快速扩张，影响后续发展。创业初期，韩趁新便遇到了这样的问题。铨宝很少有机会能与大客户合作。
经过一年多的沉淀，去年10月，有个上市公司选择跟铨宝合作。不过对方提出一个要求：让铨宝扩大规模，增加5条线。铨宝内部有人担心投入过大，资金不能在短时间内回笼，引发资金链断裂的风险。韩趁新与客户多次沟通后，决定抓住这次机会，并于一个月内完成产线扩张，如期投产。这让客户看到了铨宝的高效率，坚定了与其合作的信心。这次冒险让铨宝跨过了河南电子行业发展的坎。
陈涛告诉i黑马，在智能家居这个行业，一个核心的创业团队尤为重要。只有一个完整的创业团队（包括核心的技术研发团队、生产供应链团队、品牌营销团队、市场营销团队）才能够在行业赛道竞争中保持竞争力。
创业初期，他遇到最大的问题是人才和产业配套不足。为此，他花了一年时间找人，又花了半年时间整合产业配套资源。这个期间，涌现出很多以贴牌为生的智能锁品牌。陈涛不为所动，坚持自主研发，险些错过市场机会。但如今来看，当初的坚持是值得的。自主研发的路是对的。
差异化与规模化
大地商业，其本质在于企业家们脚踩实业的大地上，自我造血，独立发展。他们，虽然没有一线城市创业者们的洋气，但在各自细分领域中，将一线创业圈的技术和模式进行本土化改造，结合当地产业事情，将其炼化为自己独门绝技。
王攀、韩趁新、陈涛等的独门绝技是什么？他们如何解决差异化与规模化的问题？
王攀，把乐体健身学院做成一个非传统健身培训学院。除了关注招生和教学，乐体更注重学员的就业和综合实力的成长空间。“有经验的专业健身教练，能够以战代练，培养新学员；乐体注重培养学员软实力，包括礼仪的教学、如何与不同年龄段的人沟通等；乐体还成立校友会，持续输出知识和价值。”
健客村这一社区品牌，运用互联网思维，采用“众筹+合伙人+社群”模式，在收入模式、商业架构、组团模式、营销模式，做了许多创新。“健身和健康只是产品的服务，最后落脚于社区数据，反过来推动社区的健康发展。”规模化获客方面，王攀坚持让产品说话。之前他也进行了线上推广，但获客成本高，效益不高。一番试验之后，他发现通过线下转介绍更加有效，比如退役军人的成交、俱乐部的推荐等等。
和乐体的TO C不同，铨宝主要是B端客户。一个陌生客户变成终端客户，可能历时半年甚至更长时间。但客户忠诚度高。韩趁新刚回郑州创业，时市场基础为零，现在的客户都是一个个积攒下来的。有些客户与铨宝合作多年，会介绍新客户给韩趁新。
韩趁新认为，规模化的前提是服务好每一个客户。服务客户过程中要能够做到以下三点：一，产品好。每一关都要严格把控；二，服务好。别人也许只是交货，铨宝既要交货，又要为客户提供服务；三，靠谱。做事之前先做人，要做客户信得过的合作伙伴。另外，创业前，韩趁新，在沿海企业工作和学习，开拓了眼界，学到了规范管理。这些宝贵的经历有利于他如今的创业；他还敢于在设备上投入。他告诉i黑马，一个产品的好坏和设备精度密切相关。精度不够，产品质量就不好。但新设备需要拿出比旧设备贵4-5倍。他依然决定斥资购买全新设备。
和乐体线下获客不同，目前，玄妙智能的获客主要靠的是线上流量。这和陈涛的职业经历有关。他擅长线上渠道的引流，并总结出了一套方法：以具备可视化、视频化、智能物联等功能的产品打动消费者，以新媒体+KOL矩阵方式吸引消费者，各大电商品牌进行销售转化。据了解，玄妙的智能锁在2019年取得了抖音电商智能锁品类销量第一、2020淘宝双11基础建材打榜赛第一名的成绩。目前，陈涛也正在发力线下，积极拓展新的B端渠道。
谈到接下来的发展，王攀提到，乐体要有属于自身的个性；要多渠道寻找合适的人，做好人才的储备能量池。“肯定要往全国市场走”，王攀已经调研贵州，计划明年创建健身学院。在合适的时间做好8-10家的社区连锁项目的样板，“最终还要进入社区连锁模块，在社区打造健康产品，同时让学员落地，做后续的服务模块，实现把健身行业做成数据化的科技公司，以社区来圈住高质量的坚定客户和付费客户群体，导入产品新零售。”
韩趁新则准备继续做大规模线。做起规模之后，根据规模找相应的客户，根据不同的客户和产品进行细分。他还计划未来将公司拆分为几个板块，每个板块由不同的股东打理。最终，铨宝要成为河南区域性最大电子企业。铨宝要立足河南，向北方市场进军。
陈涛表示，目前玄妙智能已经具备了规模化增长的条件。目前，国内以线上为主，国外市场则扩展到越南、加拿大等多个国家。陈涛准备启动大客户事业部，以解决缺少to B用户的规模化增长和品牌迅速沉淀问题。在采访中，他提到玄妙，要做智能锁品牌中的“Apple”。玄妙继续融入5G和人工智能技术，打造差异化品牌，完善物联网生态体系。
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