A轮融资刷新纪录!蛰伏20年,产品最全介入器械龙头加速国产替代浪潮
2021-12-01 17:04 介入器械

“我们投资的苏黎世FFR压力导丝系统在与跨国大公司对标竞争中,优势已经不单单在某个方面,而是可以全面的超越对手。中国医疗器械,已经达到国际大公司的水准了。”威高介入董事长孙丰伟接受医药魔方Invest专访时自信地说到。

熬过盲目模仿的蛮荒期,中国医疗器械当下正迎来创新产品的井喷。

但对比药品,医疗器械的国产替代浪潮才刚刚开启,介入器械尤其如此,大部分市场份额仍被跨国企业把持。

集采的落地,正加速国产替代,资本已经提前预见到其中的机会。医药魔方InvestGo数据显示,2021年至今介入器械领域发生的投融资事件达41起,合计融资金额超过118亿元,包含5个IPO事件,涉及心血管介入、神经介入、外周血介入、肺部介入等多个领域

2021年10月28日,威高介入宣布完成十数亿元A轮融资,更刷新中国介入器械A轮融资金额纪录。此轮融资由信金资本等机构领投,建银国际、海富长江成长基金、中国―比利时直接股权投资基金等8家优秀的投资机构参与投资。华兴资本担任独家财务顾问。

尽管威高集团已经成功孵化了两家上市公司,但此前鲜少与一级市场资本接触,威高介入此轮融资是威高集团旗下子公司首次完成面向市场化投资机构的股权融资

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“过去总觉得资本市场是资本市场的事情,作为产业人,我们的核心工作是建立完善、丰富的产品线,满足临床需求,才能在未来竞争中有自己的一席之地。”威高介入总经理孙丰伟说到,“到现在,经过多年努力,我们终于追赶上国际水平,在产品档次、性能、质量上,大大缩短了和国际大厂的差距。在冲刺头部公司、吸引人才、实现国际化过程中,确实需要资本助力。”

先人一步的创新“捕手”

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不仅在自研团队上积蓄了能力,威高更“先人一步”关注到海外创新趋势。

从2008年开始,孙丰伟每年都会带领介入团队两、三次前往美国和欧洲,参与创新医疗器械的专业展会,做足功课以备交流和学习医疗器械的前沿创新。

也因此,威高比同类型公司提前多年参与到了创新医疗器械的海外并购。

“威高在2015年和2019年先后投资和并购了两家美国的初创医疗器械公司,一方面看重他们的产品,另一方面也认可他们的创始人团队。当时还很少有中国器械公司进行海外收购,对于每家想要收购的海外公司,我们都多次飞去美国考察,进行大量的沟通,最终达成收购。”威高介入孙丰伟说到,“那个时候我们还认为收购公司的估值有点高,但到今天同类型公司在中国的估值已经是原来的数倍,这证明了我们提早布局海外创新医疗器械并购的决定是正确的。”

立足中国,走向国际

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“弹簧圈辅助支架的研发过程,就很好体现了这种的‘交叉赋能’。当时美国团队和我们都在研发这个产品,但美国团队发现他们还在设计阶段时,我们已经到动物实验阶段,进行了8头猪的测试了,在双方的沟通和共识下,这个项目最终变成由我们主导,美国团队提供设计支持。” 威高介入孙丰伟补充说道。

在自研和外部收购助力之下,威高介入搭建起了相对全面的血管介入产品管线,并大大缩短了和国际大厂之间的实力差距,此轮融资之后,威高介入不仅将加快相关产品的国产替代布局,更将进一步加速国际化进程。

“我们在美国加州和明州已经投资了研发中心,一些产品也已经拿到FDA、CE注册证,我们两家美国公司本身也有全球性的销售体系,但总体而言,我们公司的国际化还需要更多的提升,这轮融资之后,我们会加快搭建全球化的研发和销售体系,继续收购优质创新器械,最终实现产品国际化。”

集采更理性,利好国产替代

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血管介入领域,核心市场仍然被外资企业把持。头豹研究院数据显示,2018年冠脉药物洗脱支架产品国产产品市场占比达75%,已基本实现国产化,但PTCA球囊导管及其他产品市场占比均不超过40%,心血管介入器械仍有较大的进口替代空间

光大证券研究数据显示,神经介入核心产品2018年整体国产化率约10%,主要市场为美力、史赛克、雅培、 泰尔茂、强生等国际厂商占据

弗若斯特沙利文研究显示,外周介入产品中腹主动脉介入器械、外周动脉球囊及外周动脉支架2018年国产化率分别仅为35%、12%及1%,目前仍然是外资主导的格局

集采的落地,无疑会加速国产介入器械的进口替代过程,而在集采的新规则下,任何卖成“爆款”的产品都会遭遇带量集采,仅靠单一“爆款”产品赢得市场的时代已经过去了

“仅靠一个产品就能做成爆款,在行业中立于不败之地,放在20年前可行,放在如今,可能性非常小。未来在中国一定是综合实力突出的公司,既有通用型产品,又有治疗性产品,产品管线丰富且能够不断更新迭代,才能最终活下去。这方面,欧美成熟市场的大公司,给我们做出了榜样,威高介入在产品丰富度上具备优势,会对标头部公司的综合能力继续努力前行。”威高介入孙丰伟说道。