2017年,27岁的倪春华失业了。赋闲在家的他一度陷入迷茫、彷徨,整日沉浸在手机游戏世界中打发时间,某天却因此发现一个商机——防汗手游指套(俗称吃鸡指套)。白手起家、无中生有,倪春华用5年时间,以手游指套打造出一个年产值过亿元的公司,成为手游配套细分领域的领军企业。
(图说:蓝硕科技的生产车间,自动化设备在不停地生产指套。)
被迫失业闲赋在家玩手游 手汗发现新商机
1990年,倪春华出生于江苏南通。2012年,他从常州工学院毕业后回到老家,随后加入一家电动工具厂。“公司派我到昆明担任驻外销售,一干就是4年多。”倪春华说,2017年,这家公司被收购,原有的销售团队被裁撤,倪春华也被辞退,人生第一份工作就这样失去了。“销售工作要直接面对客户,这段经历积累的经验,对我以后的影响很大。”倪春华回忆说。
27岁失业在家,心里不慌是不可能的。迷茫中,倪春华消磨时光的办法就是玩手机游戏。倪春华表示,宅家的那段日子,大量时间花在了手游上。玩着玩着,他遇到一个问题,就是手老出汗。“手机屏幕粘了汗,划不动了,影响操作和体验。”他想着,是否有办法解决这个问题。上网搜索,他发现很多玩家有这个痛点,但并没有好的解决方案。倪春华想到了手套,就让妈妈用缝纫机缝制了一双。戴上手套后,效果好了很多,而且不用戴全手,只要给拇指和食指戴上指套即可。
(图说:蓝硕科技生产的指套。)
既然很多玩家都有这个痛点,能否可以做指套卖给他们呢?倪春华开始行动起来,“联系了40多个厂家,都拒绝了,要么说不生产,要么是看不上这个小生意”。就在倪春华快要放弃时,事情突然有了转机,“一位做袜子的工厂老板愿意一起做,对方也是一位90后,同龄人易于沟通,而且也是一位手游爱好者”。两人一拍即合,决定生产一批指套试试看。倪春华花2000元赶制了第一批指套,同时注册了网店开张卖货。
最初入局抢占市场 但终抵不过大品牌的分食
从线下销售转线上开店,倪春华需要从头学习摸索。 “那时候我是唯一一家卖手游指套的,确实解决了很多手汗玩家的痛点,是刚需。”倪春华说,随着自己不断摸索,销量增长很快,一天最多能卖2000副。网友也给这种指套起了个形象的名字:吃鸡指套。不过好景不长,随着产品价值的显现,更多厂家及大品牌的介入,开始分食这个细分领域的蛋糕。倪春华工厂的优势没能继续保持。“竞品太多了,他们的品牌效应很强”,自己店里的销量下滑很快,倪春华开始想办法破局。
(图说:蓝硕科技的工人正在对产品检查整理并包装。)
倪春华想到了1688。通过检索发现,1688并没有指套供应商。他决定放弃零售市场,专攻供应链,继续扩大工厂规模,为销售指套的商家代工生产。随后,倪春华找来几位关系不错的伙伴,联手创业。2019年6月,倪春华和伙伴创立蓝硕科技并继续建厂,购进更多专业生产设备,开始生产批发指套。主打批发的战略转型,让蓝硕科技迎来爆发式增长。2020年,公司成为指套领域的头部供应商。
批发代工做到头部供应商 但仍放不下零售品牌梦
2021年,在淘特产地小二的指引下。蓝硕科技的产品重新回到零售市场,不仅在淘特上开了自己的店,还直接为淘特直营大店供货。淘特是阿里巴巴旗下主打性价比市场的综合电商购物平台,主要通过M2C源头直供模式直连工厂,让厂家可以直面消费者。“说实在的,我们做工厂的还是有一个品牌梦,不想一直在幕后给人代工,可小县城很难找到专业的运营人才。淘特经营模式简单,我们只管放心生产。通过M2C的模式,我们再一次回到了台前”。
(图说:蓝硕科技的仓库,产品从这里发往全国各地。)
重新回到零售市场后,倪春华的蓝硕科技开始自建品牌打造新品,全新的“嘻游熊”指套上市20天就卖出了18万单。在淘特平台,指套销量连续霸榜。目前,蓝硕科技已经发展成为拥有500多人的大公司,工厂占地3000平,有 300多台自动生产设备,有时订单量大的时候还会联系7-8家工厂代工。2021年,蓝硕科技销售额突破一亿元。倪春华表示,他看好淘特的M2C模式,“供应链很强,让我们厂家可以专注于产品,今年有信心达到两亿元”
事实上,倪春华不但开创了一个游戏配套产品的细分领域,也开创了一个纺织产品全新领域。作为纺织之乡的江苏南通,近年来面临产品同质化问题,新入局的纺织人需要寻找新赛道。倪春华的指套作为开创性产品,让传统针织工艺赋能到新兴产业,为传统纺织行业带来了新商机。倪春华表示,此前不愿意生产指套的工厂现在都纷纷找来寻求合作。除了销量大,“加工指套的利润比其他纺织品高一倍,他们做这个(指套)的积极性更高了”。
以蓝硕科技为代表的指套工厂,不仅将纺织行业从传统的粗糙工艺迭代到精细加工,还将传统纺织技术嫁接到数码行业,提升纺织品附加值。倪春华表示,或许,这就是他们新一代纺织人所担负的使命。
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