泰山天使事前预判行业可能的爆发性机会，并在此基础上寻找值得投资的标的，在投资后深度介入。这种系统性打法对一般的天使来说尚无法完全Copy
文：卢山林
杨镭的身份有点特殊。他是中国首家机构化的天使投资基金——泰山天使投资的创始人，又是风险投资机构领航资本的合伙人。与此同时，他还是北京清石华山资本投资咨询有限公司的董事总经理。
华山资本是一家神秘的PE，这家机构手握巨资，代表中国政府投资海外高科技企业。这样的出身在职业天使投资人圈子里颇为罕见，但也从侧面表明杨镭在投资界的地位。
2010年，泰山天使投资了拉手网，当时估值100万美元，如今已经估值10亿美元，不到一年增值1000倍。目前，拉手网已有上市计划。杨镭认为，这笔投资可能将成为中国天使投资界最为成功的一个案例。
刚开始和拉手网CEO吴波谈判时，杨镭连对方的商业计划书都没要。“吴波是我多年的好朋友，也算清华大学师兄师弟的关系。”杨镭对《创业家》说。
在和吴波谈之前，泰山天使已经细细研究了团购行业，认为将有大机会，并已经决定进投资这一行业。“我们不打无准备之仗，我们不是糊里糊涂坐在那儿，突然来了一个公司，然后我们就投资了，没那么简单。我们做了非常多的分析和了解，觉得这是值得做的一件事，赛场已经有了，就是选哪匹马的问题，结果我们选了一匹很好的马。”
杨镭回忆说，当时选中吴波，主要是因为吴波原来创业过很多次，也有公司卖给过搜狐，在创业方面有很多心得和经验，而且吴波对互联网感觉特别好。“他既有对互联网的敏感性，对运营公司也不是初出茅庐，当时我们就下决心赌，因为当时团购是几乎没有门槛的事情，所以你要赌的话就是赌这个人嘛，现在看来是赌对了。”
当然，泰山天使在这一过程中也发挥了极其重要的作用。杨镭说，泰山天使一直在帮助拉手网搭建管理团队，打造商业模式，帮助公司融资，每一步都跟着公司一起努力。“我们会为所投企业提供价值，而一般的职业天使投资人很难，因为你投几个项目还能这么玩，一旦投资项目较多，你不可能在每个公司都花这么多时间，而我们恰恰有一个团队在管这个事情。”
在杨镭看来，天使投资不光是发现项目，如何帮助团队成长同样重要，就像一个小苗一样，苗再好在外面风吹雨打，你不去浇水、不去耕耘，苗是长不起来的。
其实，泰山天使每年都会在公司内部召开一两次战略会议，研讨产业发展方向，并据此判断投资机会。杨镭说：“现在国内只要一出现互联网、无线互联网的新商业模式，投资项目都会先来找泰山，因为泰山品牌已经比较成功。一般天使投资，投10个死5、6个，1到2个活着，1个会做得不错。泰山现在基本能做到10个里面有6-7个是好的，然后有那么1、2个是OK的，1、2个不行了的。谁不想把自己的公司做成啊?这就是为什么创业者找泰山的原因，他觉得跟我们走踏实。”
在把准战略方向的前提下，泰山天使甚至会采取更为积极主动的策略。泰山天使发现欧洲的同类名品特卖网模式，并认为中国有同样的机会，因此积极寻找团队，恰恰他们认识的杨培峰刚刚卖掉公司，于是直接找到杨培峰给了投资。在这一项目上，泰山天使更像联合创始人。
如今拉手网、佳品网都已经获得后续融资。尤其是在拉手网，泰山天使已经实现了一小部分股权的退出，这足以覆盖当初的投资成本。
除去这两个项目，泰山天使投资了十几个项目，这些项目覆盖了互联网、无线互联网、新媒体，但目前都尚未浮出水面。泰山天使不投传统行业，他们认为这些行业资金量上不太适合天使投资，另外也不是公司擅长的。
“我们的目标是，只要在你生活中用得到的地方，特别是跟你消费、生活有关的领域，都有一个公司是泰山天使投的，等于说只要你花钱消费就有可能落到泰山所投的公司里，这是我们一个大的方向。”杨镭说。
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