王啸:试水鼎峰公会
2011-03-15 05:05 王啸 鼎峰公会

王啸:试水鼎峰公会

他组织了一个天使联盟,以随意但有规则的方式存在着,各成员相互分享自己的资源、知识和风险。在各自为战的天使投资圈,这是一股新鲜的力量

口述 / 百度七剑客之一、北京九合寰宇投资董事长王啸 整理 / 本刊记者 赵楠楠

2008年年底2009年年初,我做过两个项目:Masa Maso和一个化妆品B2C。这两个虽然都是电子商务,但结果却是完全不同。前者已经销售额上亿,并且有两轮VC跟进。后者已经黄掉了。

我分析了下原因:Masa Maso创始人团队比较合理,一个创始人在传统服装领域做过多年,一个曾是新浪技术人员。两个人搭配起来很好,既知道如何跟上游供应商合作,又知道如何在网络上把产品推出去。而化妆品B2C网站则是几个男生在做,团队里没有一个女生。说实话我们几个都不是太懂。做的人不懂,投资的人也不懂。

2010年11月,我正式离开百度全职做天使投资。现在想想,天使投资在国内其实有几个难点:

一是行业没有形成规矩,信用风险是个很大的问题。你和某个创业者聊,不知道他说的是真是假,判断的基础没有。所以要靠人脉,朋友介绍朋友,至少不会忽悠你,骗你。

二是项目资源数量不同,判断基础不一样,项目多的话,选择空间更大,成功概率也会更大。如果只等着别人来递商业计划书很难,所以扩展项目来源很重要,个人时间是有限的嘛,今天跟这人聊两个小时,那两小时内就不能跟别人聊了。但如果你信任的一个人给你介绍一个他了解的行业和人,你就可以跟着投了。

基于以上判断,我组织了一个小天使联盟。大家并不把钱放在一起,只是有了项目后,大家再判断投入多少资金。我给它起了个名字叫鼎峰公会。这个公会有相应的规范和机制,来保证大家做这个事儿能赚钱。

比如谁带项目进来,这个人就能拿60%要投资股份的优先权,剩下40%股份给其他公会成员,这40%的10%作为commission(佣金)回馈给领头或带项目进来的人,这样鼓励大家把更多项目带进来;然后有领头机制,谁领头就以他为主带着项目往前走;同时大家保持日常例行的沟通。

除了贡献项目来源,鼎峰公会还有很多好处。比如公会里我懂互联网,你懂电子商务,他懂物流,综合起来就能提高对项目判断的准确性。

另外,公会还能帮助控制风险。有了公会,投资的单笔金额就可以控制,每个项目少投一点,可以多投几个项目。鸡蛋分布到几个篮子里,更安全。

当然,公会本身也会有风险。如果有人总是分享别人的项目,自己有好的项目不带进来,那就会影响公会其他成员的利益。其实如果一个人总想自己独吃,没必要参与这个联盟的。所以公会也会有筛选,至少得说实话。但是现在没有透明的监管机制,也不知道别人的投资情况。

我们希望鼎峰公会是个紧密的组织,因此公会成员不能太多,太多容易散,根本不知道大家在想什么。鼎峰公会现在有7、8个成员。有上市公司的大股东,有行业垂直门户的高管,有SNS的高管,还有一些像我一样,做互联网的。我希望能再引入几个成员,最好年龄大点的。

我全职做天使有半年多,看了近百个项目,已经投入资金的有5、6个项目了。其中一个就是我领头,让公会其他成员跟投的。行业是偏向于消费领域的电子商务,吃穿住行一条线,服装、餐饮和旅游都分别有投资案例。

王根旺
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