沱沱工社:线上生鲜超市
2012-01-15 07:49 沱沱工社 生鲜超市

沱沱工社是一家网络有机超市,它有蔬菜、水果、干货、水产等多种产品。

这家公司诞生于2008年,就在三聚氰胺事件之后不久。那时其创始人董敏在美国,刚好听到周围美国人讨论这个事儿。“老外觉得中国人没有道德底线,给小孩喝的奶粉里乱加东西。”董敏觉得这是危机,也是机会,也许可以做点什么。

她先是研究了美国Wholefood(美国实体有机超市),以及中国台湾和日本的有机食品模式,然后研究了国内市场,发现没有什么大公司,那些复制Wholefood的实体店没有一个是赚钱的。她把目光转向网络,于是有了沱沱工社。

无论怎么看,沱沱都算得上是一次豪华创业。沱沱的背景是国内上市公司九城集团,董敏是九城的创始人之一。除了上市公司有足够资金启动项目外,九城的业务背景也给沱沱很大帮助。九城本来是一家软件公司,国内出口型食品企业都需要向国家质检局提供报检,这个报检系统软件就是九城提供的。

这带给沱沱一个巨大便利,它不需要费什么力气,就能找到国内90%的优秀外贸食品出口企业。这些企业能通过欧洲、中国香港、美国等地的检测,就说明产品质量比较放心。沱沱把它们都纳入到了自己的供应商系统内。如今,这些企业大多处于转型期,上游养殖种植和加工的利润日趋微薄,加上汇率波动,一些企业已经开始转做内销。沱沱虽然是初创期,订单不多,但实力强大,还是能得到供应商的青睐。

有了这些优势,董敏就开始大干。找好供应商和自营农场后,她迅速在北京、深圳和上海布局,开始营业。结果没多久就出现问题,不是货缺了,就是产品质量不好了。客户的订单中,有40%—50%都是生鲜产品,这些东西损耗大,对物流要求极高,外包的物流根本不能满足大规模生鲜运送。从产品源头到顾客手中,没有一个完善的供应链管控系统,会出现很多问题。

董敏赶紧停掉了深圳和上海的业务,专营北京地区,其间开始重新打造供应链系统,并花费几百万元自建物流团队。三年过去了,沱沱的供应链已经相对完善。头天夜晚12点之前下的订单,基本都能保证第二天送到。

沱沱的产品以有机为主,其次是绿色安全食品。董敏在上游自建了一个1000多亩的农场,打自有品牌销售,其余的产品由供应商提供。它建立了清退机制,一旦顾客反映产品出现问题,就放弃这个供应商。

从成立到现在,沱沱工社的投入达到7000万元,还仍然在亏钱。董敏介绍,公司的年收入在千万元级别。她想引入外部风投,将来把沱沱独立出来,再做上市。

“虽然收入不多,但是我们的订单跟去年比,已经至少10倍增长。”董敏已经感受到了市场增量的喜悦,沱沱现在有2万多注册用户,“如果我们能有1万个优质客户,他们每年平均消费3万元,再加上1万名偶尔消费的普通客户,我们这事就算做得很好了。”

推荐理由:

1.公司背景雄厚,有九城的资源支持

2.品类较全,为今后的扩张积累了经验