最近2个月主要奔波在各大山区，谈几个农产品投资及营销项目，除了旅途劳顿，白酒吓人之外，我要承认各地的乡村美食是很棒的，风景是优美的——当然，上网也是不容易的
文｜顾迅
从最近两年我接触的VC/PE投资项目看，消费类市场(这也是我最关心的领域)日趋升温。有几个因素值得关注，第一是人口红利带来的消费升级(表现为大规模追求高品质及个性化趋势)，PPG及我以前参与投资过的一个内衣品牌都属于此;第二是奢侈品有很大成长空间(高档茶烟酒和服饰、首饰、娱乐品及具有收藏和投资价值的物品等);第三是健康和快捷两大需求刺激消费转换，“真功夫”和“如家”、“王老吉”等崛起的背后都有这些因素的推动。
但随着全球和中国粮油产品及食品价格的整体上涨，农产品(如粮油米面和茶叶，肉蛋禽等养殖产业，资源稀缺的农林产品，以及种子、化肥和农业工业产业，土地深度开发技术等)，尤其是基础食品(primary food)的投资越来越成为热点，而且相对进入门槛低、替代性强、消费转换快速、毛利低的工业化食品(如饼干、薯条、方便面之类)来说，更具有长远的投资价值。
但农产品的投资存在很多挑战，比如产权结构问题(很多企业背后仍有错综复杂的政府关系);另外，除国有集团之外，大多数农产品企业掌握的产地资源和生产基地通常规模小、分散或区域化，难以形成规模优势(还要考虑基地、农户收购或订单农业等前段产业链布局)，同时在消费上也存在着区域化(比如大米和茶烟酒行业是比较典型的地产地销);以及分销和物流上的挑战(大多数进入销售环节的农产品是一个生命体，比如有机蔬菜和大米等，需要很高的仓储和物流以及再加工条件);还有营销和分销上的薄弱，大多数农产品都是无品牌化，或者只有产地/品类品牌而无自己的产品品牌，农产品企业通常缺少建立品牌和跨区域营销的经验及团队;另外总体来说，农产品的投资期是比较漫长的，但收益稳定而且成长性好。
而资本的进入，首先要做的是整合上游资源，尤其是产地控制，加大生产规模，或者收购相对关键的小型企业，形成更大规模的产能优势;其次就是建立营销上的优势，包括塑造品牌、重新构建渠道和分销体系，尽快形成销售规模。也就是说，尽快打通“产”和“销”，建立产地的资源控制优势以及销售的规模优势。
我相信农产品的品牌塑造和营销大有可为，而且它有助于改善最大量底层劳动人民的生活，以及给消费者真正的基础饮食营养价值。如果这个品牌的建立能真正归属于我们中华文明会更好(比如中国的茶叶，比如中国的大米，中国的棉布和花生等等;那些立顿茶叶和雀巢咖啡等，不应占有如此高的份额和近乎垄断的优势)。当我们更有能力的时候，可以运用营销能力推动公益、环保、社会改革的进程，这才是更有意义的营销。
知识青年们，一起到农村去吧，叼着雪茄，干着农活，吃着新鲜蔬菜，那里的天地大有可为。
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