北京时间22日晚23点56分，3G门户母公司：久邦数码(代码GOMO)的股票开始在美股市场交易，开盘14 11美元，较11 22美元定价高出8 5%。本次久邦数码发行700万股ADS，据定价计公司市值约3 64亿美元。数月前，《创业家》记者深度采访了久邦数码创始人邓裕强和张向东，他们分别回顾了久邦数码成长的过程和关键点。
2008年12月2日，塞班被诺基亚收购;2011年12月21日，诺基亚官方宣布放弃塞班品牌;至2012年2月，塞班的全球市场占有量仅3%。一代手机操作系统的霸主，在短短3年时间就完全陨落了!长期绑定塞班平台，并在上面崛起和称王称霸的久邦数码，却并没有随之凋零，而是在新的王者——安卓平台上靠GO桌面，起死回生，实现了公司上市。久邦数码(3G门户)是怎么跨越塞班生死线的?
北京时间11月22日晚上11点左右，更名为久邦数码的3G门户在美国上市。这家成立于2004年的，中国最早的移动互联网公司之一，终于熬出来了。
今天，在这里，我想跟大家探讨一个话题是：为什么久邦数码，这家创立于2004年，总部在广州，做了近10年的老牌的移动互联网公司，能跨越塞班生死线，熬到胜利曙光来临的那一天，没有成为移动互联网的先烈?(其实差一点就成为先烈了)
有人对移动互联网做过一个划分：硬件——操作系统——优化——应用。无论是UC浏览器还是久邦数码的客户端，我们都理解为优化或应用的一种形态。久邦数码推了一堆GG客户端，强调的也是更好的移动上网体验。
所以，它们都必须看着手机操作系统的市场变化来做应变。难就难在，塞班、IOS和安卓三大系统的竞争态势在2008年到2010年间发生了诡异的变化。
2007年初苹果IOS系统才发布，年底才开放给开发者，市场份额随着苹果手机的风行而迅速攀升;安卓2005年被谷歌收购，但直到2008年9月谷歌才发布安卓1.0版本，2009年9月才有第一款使用它作为操作系统的手机。而塞班2000年应用于智能手机，一直到2008年被诺基亚收购，都是市场霸主，即便到2011年，安卓已大发展，但因为诺基亚手机的庞大出货量，它依然是全球市场份额最高的智能手机操作系统。
所以，久邦数码的创始团队，在2009年和2010年间要做的艰难决定就是：在苹果、安卓和塞班这三个平台上，如何用力?
久邦数码2004年成立，2005年开始基于塞班做GGlive等客户端。3G门户在最高峰时期用户数占全国市场30%，占广东省90%。2009年10月，久邦数码网注册用户达到1亿。当年利润也号称达1亿元。
张向东是媒体人出身，久邦数码和GG系列客户端的媒体属性非常强，主要收入是广告和运营商的内容合作分成。这可以理解，在海外市场没起来之前，移动互联网只有SP模式和广告模式，手机游戏直到2012下半年才爆发。邓不想做SP模式，只有广告模式。
“2007到2008年间，我们花很多精力研发一款名为心脏的产品，它能够把塞班手机的操作界面变得像今天一样酷。”
“有一次，在飞机上，裕强说，我们要是算一下的话，咱们在塞班客户端上不投钱的话，公司的现金还要多很多倍。”张向东的状态跟3年前长发飘飘、张扬的文艺青年形象大相径庭——寸头，低敛，谦和。《创业家》认为那才是创业者该有的状态。
塞班的问题很致命：一方面，装塞班的手机(实际指诺基亚)相比现在的智能机，差了几代，从硬件上不支持应用做得很眩;另一方面，诺基亚把塞班收购了以后，诺基亚给开发者划分等级，某些开发者能够接触到的东西更加底层一些;此外，开发者每开发一个版本就要到塞班国外的网站去做一个签名，每次需要一定的费用，如果不断发布新版本，这也是很大的一笔费用。
即便塞班一塌糊涂，即便IOS和安卓崛起很快，但久邦数码一直到2010年9月才要求所有研发团队停止在塞班上的开发，全部转到安卓上来，2010年10月推出GO桌面。(i黑马点评：说实话，有点晚了。同样是成立于2004年的广州的移动互联网公司——UC，2009年初就成立了秘密项目组，投入了Android平台浏览器和U3内核的研发，2009年12月，第一个UC浏览器的Android版本UC7.0 for Android发布，当时还是U2+Webkit的双核版本)“宣布停掉‘心脏’那天，好几个同事在我办公室哭，都是1米8多的大小伙子。市场有时候实在变化太快。当决定要放弃塞班时，大家还希望留个团队做维护，我跟他们讲，不要再维护，给用户出个道歉通知就停止吧。”张向东说，“一个互联网产品，当它不是因为性能问题而往下走的话，那一定是事情发生了很大变化。不要死守这个地方，要换掉。”
那么，久邦数码刚开始为何赌安卓，而不是IOS?
“最开始的还是IOS成长得最快，别人首先开发的都是IOS。很多人都说，你们在IOS怎么没有产品。裕强那个时候就讲，最后大的机会一定在开放平台上，它用户量会很大。你看，现在(安卓)是它的4倍啊!”张向东说。
“在我们做安卓应用之前，已经有安卓的开发团队在做了，我们肯定不是最早的那批，但现在看起来，从(久邦数码进入的)时间点上来说我觉得也是OK的，毕竟从公司的角度来说要等待时机的。(当然)，当初我们能够更早去做，在产品方向还可以占住另外一些阵地。不过，我们在开始做的时候，HTC是做安卓了，但国内的安卓手机还很少，大部分还是塞班，甚至山寨机。当时我们为什么去瞄准海外去做，也是因为中国的市场还没有起来，很多公司都还在观望。我们算是大公司(中)接触安卓品牌比较早的。”久邦数码副总裁黄爱华告诉《创业家》。
然后，久邦数码开始二次创业，想了很多产品方向，包括GO桌面和GO短信等，有十几、二十几款产品，各个产品经理选好方向就带团队去做，月会汇报时按用户量来汇报，哪个产品用户量最大，就先汇报，慢慢地力量汇聚到用户量最大的GO桌面上。开始的时候，就像第一次做久邦数码一样，邓和张也被嘲笑。很多人会说，久邦数码是老牌的移动互联网公司，怎么在iOS和Android上都看不到的产品?张和邓其实需要雪耻。
于是，GO桌面当时每星期迭代一个版本，简直跟疯了一样。用户一旦有问题就快速反应，有一些小语种国家的用户，实在没办法就用谷歌翻译直接生硬回答。Facebook和谷歌的评价久邦数码的工程师每天都看，谷歌上有GO桌面100多万条评论，“我们每一条都看过”。
根据用户的反馈快速迭代，是移动应用成功的不二法门。I黑马和《创业家》记者不止一次听到其他成功应用的创始人描述过这个定律。
张向东和久邦数码也一改原来高调传播做市场的方式，一心只靠产品口碑去推，甚至故意让用户觉得GO桌面这个产品是海外的产品，而不是久邦数码的产品。
“过去三年你有没有留意到，除了今年五月份在硅谷的发布会，我们没有做过一次发布会。”这种卧薪尝胆和隐忍，让GO桌面真正成为一个超级应用。2013年五月，GO桌面用户突破2亿。久邦数码2011年营收为9659万元，2012年营收为1.85亿元，在截至6月30日的2013年上半年，久邦数码营收为1.39亿元，去年同期为7452万元;净利润为人民币3346万元。
“曾经有一次我和张小龙聊天，他说，那个时候我们哪知道微信会被市场认可?如果真有人判断对了，那只能证明他的运气好，另外就是他准备很充分。塞班、安卓上像‘心脏’这类数十款应用的失败，才成就了GO桌面这么短时间内从0到2亿多用户的成长。”张向东认为，久邦数码团队在塞班时代的投入并没有完全浪费掉，正是在那个阶段积累的经验，才能让他们转战安卓市场时，做到1个月就推出GO桌面。
久邦数码能最后翻盘，也跟他们的团队搭档比较好有关系。CEO邓裕强是广东东莞人，总裁张向东是陕西人，COO常映明则是甘肃人。他们三人都是1999年毕业于北大信息管理专业。邓裕强先混东莞电信，后来到中移动，开过SP公司，发过横财;张向东则创过业，做过记者，常映明在明基中国做产品经理和分公司经理，有比较丰富的管理经验。邓偏重管技术和产品，张则是市场和融资，常是运营。
如果不是“能把塞班手机键盘都能按坏”而又务实的广东人邓裕强做CEO，做市场预判，下转型的决心，估计久邦数码真的有可能成先烈;如果不是张向东在久邦数码决定赌安卓前，拿了宽带资本等C轮融资，手里有粮心理不慌，恐怕短期内也不敢大投入在安卓上，那能否翻盘还真两说。还有，要是久邦数码在变革的关口，不找来在美国运营商做过、对美国移动市场比较了解的黄爱华出任副总裁，负责GO桌面、GO锁屏等产品，那么GO桌面等能否那么深度地理解美国用户，那么快地通过卖增值产品赚钱，说不定久邦数码上市的进程要推后1-2年。
据说雷军当年追着要投3G门户，却被IDG捷足先登，随后雷军投了同样是2004年成立的广州移动互联网公司UC。今年UC被阿里巴巴战略投资。如果雷军当年也投了3G门户，在雷军的影响下，3G门户的转身会否会更快一点?
更多关于久邦数码的详细报道，请参看《创业家》杂志12月刊。作为中国美股上市公司的权威报道媒体，很多公司都会在准备IPO之前让《创业家》做“定标”式的报道，YY语音、去哪儿、58同城、淘米等都因为《创业家》的报道，让外界对它们的认知更清晰了。《创业家》因为其独到的价值发现的能力，在业界形成了“要上市，先上《创业家》杂志”的良好口碑。
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