文 / 本刊见习记者 叶静
像一面镜子，做教育的总会来新东方来照一照。
新东方上市前1个月，万学教育成立;新东方上市后1个月，万学教育拿到了天使投资。新东方初期是俞敏洪和他的北大班底，万学教育是张锐和他的人大班底;新东方成立12年，营收达到4.4亿，万学教育成立3年，营收达到1.7亿。新东方做的是英语教育生意，万学做的则是考研的生意。
创办万学之前，张锐曾为一家老字号考研培训机构海文做过一段时期咨询，当时他正在人大读管理学博士。在他新的营销手段下，海文很快有了新活力，重新成为行业领军。之后，张锐兼任海文CEO。2006年，张锐开始创业，找到了读书时期的合作伙伴——人大商学院3名硕士，他们曾共同参与商学院老师的管理咨询项目。而“海文挽留不了张锐，就将自己并入万学”。
当时的考研培训，一片红海。除了海文，还有以数学见长的文登、政治见长的启航及各区域品牌。各机构相同的是，课程设置都以强化班及冲刺班等为主，比拼的是阅卷老师及前命题组老师多少，潜台词是谁有更高的押题率。
在重新抢回海文领军地位的时候，张锐做的是如何让自己的海报更鲜艳、传单发到更多人手中。从海报字体、字号到发传单的时间、地点，张锐都花了不少心思。在意识到口口相传是最有效的传播途径后，海文增加了高校考研培训讲座，当然也不忘提醒学生“专家难得来一次，机会很难得，座位很难抢”。
万学成立后，张锐开始了新变革，这一次是对培训课程的完善，并随之推出了“钻石卡”等高端考研培训产品。在万学看来，很多学生对于考研是茫然的，在时间安排等方面任由本性，效果并不好。常常找到感觉时，时间已经不够。之前的考研培训，授课老师说了考试课程要点，但是学生并不知道如何安排时间及协调各门功课，从而无法把握好适当的复习节奏。如何在不同阶段合理设置不同的功课，这些都是考研服务可以增值的地方。
除了传统的课程教育，钻石卡用户还享有专人对其量身定做的学习进程安排，在后续学习过程中，不断测试以调整学习节奏，并可以进行“一对一”辅导。在专业课复习上，可以和曾经的专业课状元师兄、师姐们取得联系。当然，包含这些独特服务的钻石卡收费也从几千元到两万多元，是普通培训的几倍甚至上十倍。
此外，教师资源也是万学的独家武器。目前参与考研培训的原国家研究生考试命题组成员95%集中在万学，阅卷组成员全部在海文。万学是目前国内唯一一家全国布点的考研培训，“可以保证老师课时的饱和，合作也很愉快”。万学和很多名师都达成了独家合作协议，保证了排他性。
目前，以钻石卡为代表的高端产品销售额已近亿元，约占万学总收入一半。创办4年，万学已经占据了考研市场一半份额。“就算占据全部市场，增长空间也有限”。为长远发展，通过收购，万学2009年开始进军公务员考试培训市场，并于今年启动职业培训。但是这个跨界能否成功，至少当下还没有特别好的榜样。
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