文 / 本刊记者 赵楠楠
40多名高管，清一色30岁左右的女性，不仅英语教得好，还擅长户外越野，她们是这个企业最具价值的地方。
ABC做的是英语培训，包括青少年英语培训、成人口语培训。这是一个看似门槛低、回收快、容易做的生意，实际上却并非如此。
“投资人说我的成长路径跟俞敏洪很像，”ABC创始人刘成说，“都是当大学老师期间就辅导学生，然后离职创业，企业靠口碑传播。”
1993年刘成从哈尔滨工业大学毕业，然后留校任教。上学期间做过家教，很多家长对刘成印象深刻。他常常在课堂上让孩子们猜谜、比赛，激发兴趣，不少孩子的英语成绩直线提升。有个孩子各学科都考30多分，刘成教了一年后，英语考了98分，语文、数学却还是30多分。
当了大学老师后，许多家长继续找他，他只好在工作之外继续做家教。上课地点从刘成的单身宿舍换到租来的单间、双间教室，学生越来越多，一度达到500多人。直到后来，工商局的人找到他问可有证件，刘一头雾水，这时候他才知道：原来他需要营业执照，需要缴税。办执照需要辞去公职，他和妻子索性都辞了大学老师的工作，开始全心做英语培训。
1999年，刘成妻子怀孕，很多孩子家长还是要求他们夫妻俩上课，俩人一商量离开哈尔滨到了北京。2001年，北京刚刚申办奥运会成功，刘成觉得英语培训肯定会火起来，他想尽办法终于在丰台区注册成立了ABC英语培训机构。
扎根北京的第一步开始了。“当时北京每个区都有英语培训学校，就好像进入了狼群包围之地，但我们不但生存下来了，还做得很好，现在北京每个区都有我们的分支。”刘成开始用的是最传统的方式：请家长来听课，觉得好的就留下，不好就回去。他从哈尔滨带了3个老师过来，两年培养期过后，学生暴增。
刘成逐渐意识到，教育是以人为主的生意，这类企业最具价值的地方就是团队，他开始逐步培养团队。因为从小热爱运动，他常带着高管们去骑马，后来发现骑马最好的那个人就能管理别人，不敢骑马的人学会后，性格也会有所改变。于是户外活动一发不可收拾：帆船、高尔夫、长途越野，甚至高空跳伞。“高空跳伞时把她们拉到8000米的高空上，有人不敢跳，但是对不起，下去吧。回到地面上她就觉得过了这一关，原本有恐高症的都会再去跳。现在我们这些女高管只要有车的，几乎都是越野，她们会自己换轮胎，会用两台车一起搭电，还会自己吸油。”
通过这些活动，刘成发现女性高管很有爆发力。“很多单位不习惯用女性，我倒觉得女性忠诚度极高，很少三心二意。”ABC从几年前开始，一个校长带2个助理，20个校长可带40个助理，2年后助理就成长为校长了，这样反复拷贝。现在，ABC的人才储备可以同时开30家分校，这是ABC最具价值的地方。
多年来，刘成的经营策略是现金流必须为正。创业以来ABC年年盈利，每年新开2家分校，步伐极稳。“现在有变化，如果我再按部就班，未来会面临风险，这个风险来自竞争对手。”去年中国有4家教育企业在美国上市，通常公司上市后会开始并购整合。为了加快发展步伐和实施团队股权激励，以前不和资本打交道的刘成开始见投资人了。
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