疫情之下,众多车企及经销商纷纷开展“自救”,直播卖车成为核心需求。不过,也有许多人怀疑直播卖车的效果。2月29日—3月1日,大搜车旗下直播孵化平台大搜车播豹继续联合淘宝直播为汽车品牌组织了一场大型“线上直播车展”, 直播在线观看人数超过145万,经销商收集到明确的买车客户线索1721条,为今后定向沟通和最终的成交奠定了基础。
据了解,这是大搜车播豹联合淘宝直播组织的第二场“线上直播车展”,延续了前一周直播的火爆,在每天2小时的直播卖车活动中,77家汽车经销商门店带来39个汽车品牌的101个热门车型,直播在线观看人数超过145万,其中81场直播观看人数过万,经销商收获到了惊喜:销售线索1721条。此前一周的“线上直播车展”上,133家汽车经销商门店带来52个汽车品牌的104个热门车型,直播在线观看人数超过148万,其中58场直播观看人数过万,共有110位用户线上下单,助力品牌拓展线上营销新阵地。
在万物皆可播的时代,直播卖车并不是个新鲜事物。但当下汽车市场面临的是连续两年的车市寒冬和疫情下的线下门店停摆,直播卖车成为让车市回暖的集中尝试。但是,作为单价数万甚至超过10万、20万元的大宗消费品,车辆购买对于大部分家庭来讲都是“大件消费”,购买前都会看车、试车、选车、对比,然后才会下单,仅仅通过网上看车,缺乏了驾驶性能的体验,这也是直播卖车遇到的最大难题。
主播的专业知识与及时的互动讲解,是破解直播卖车难题的重要方式。大搜车播豹负责人表示,直播车展上,全国各地的经销商变身主播带货卖车,为用户种草,八仙过海各显神通,他们讲解或幽默亲切,或专业细致,形式新颖多样,通过方言讲解增加亲近感,抽礼品送红包与用户开展各类直播互动,受到广大用户的欢迎。本次直播促使用户粘性进一步增强,通过网络直播平台购车的意向更加凸显。
据介绍,“大搜车播豹”是大搜车24车事业部推出的汽车直播孵化产品,通过提供全方位的直播赋能服务,助力汽车厂商、4S店集团、4S店借助数字化的力量,高效触达目标用户,实现销售转化。除了联合淘宝直播为汽车品牌组织大型线上直播车展外,1月20日,大搜车播豹还承办了一汽马自达品牌直播日活动。当晚观看直播的观众达到了187万,收获高意向用户5400人,转化量刷新记录,截止2月3日共成交44台,真正实现数字化营销的品效合一。
大搜车联合创始人兼副总裁、24车事业部总裁孔波飞(温惠)此前在接受记者采访时表示,“直播是一种认同经济,以前消费者选车看谁便宜,现在消费者选车看认同谁。直播对其他行业的改变已经显而易见,汽车行业同样也会被直播改变,而我们正在见证这个改变的过程。”据了解,本周大搜车播豹的直播活动还将继续,相信直播活动将会持续火爆,吸引更多用户线上购车。
中国汽车流通协会调查数据显示,全国汽车经销商门店复工率达到75.1%,并且随着疫情结束,车市将迎来回暖小高潮。对于广大车企及经销商来说,直播卖车突破了传统的售车场景,打通了线上线下的壁垒,突破了时间空间的限制,实现了大范围的消费者覆盖。而如何运用互联网直播等手段拓展营销路径,提升营销精准度与转化率,也将是车企与经销商共同关注的课题。
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