疫情带来了新的机遇,“直播卖车”正成为许多厂商、经销商寻求增量的新方式。在汽车行业销量连续两年下滑,如今又遭遇突发疫情的情况下,探索新的销售方式已经成为了厂家、经销商的共识。从2020年1月开始,大搜车旗下直播孵化平台大搜车播豹便联合淘宝直播,为汽车品牌组织了一场场大型“线上直播车展”,试图打开新的行业销售突破口,为行业提供精准而高效的服务,进而提升行业效率。
4小时互动量级突破100万 “直播卖车”成绩亮眼
截至目前,大搜车线上直播车展已经进行了三期。3月7日、8日进行的第三期直播车展延续了此前的火爆态势,在每天2小时的直播卖车活动中,有161家汽车经销商门店带来了232场直播,22个人气品牌、82款热门车型在直播中亮相,直播在线观看人数超30万,互动量级达百万级别。
佛山广物君乐店的直播,凭借着专业的讲解风格,单场吸引了过万名观众,跻身单场观看榜第一名,荣膺这届直播车展的“人气王”。而成都三和银杏店,因其直播风格活泼,同样受到了广大观众的点赞,单场收获点赞超过12万个。
相比于靓丽的数据而言,实实在在的成交量或许更能打动人心。在总计四个小时的直播时间内,“线上直播车展”收集订金订单达到51个。据了解,本周大搜车播豹的直播活动还将继续,并将持续创新形式、丰富直播内容,吸引更多用户线上购车。
此外,除了联合淘宝直播为汽车品牌组织大型线上直播车展外,春节前大搜车播豹还承办了一汽马自达品牌直播日活动。活动期间直播间观看人数达到了187万,总计成交44台。越来越多的汽车经销商和品牌认可并选择了线上直播,正如大搜车联合创始人兼副总裁、24车事业部总裁孔波飞(温惠)所言,“直播对其他行业的改变已经显而易见,汽车行业同样也会被直播改变。”
大搜车播豹赋能经销商 各方合力开拓直播新形式
直播卖车的诞生、崛起并不仅仅是为了提前释放消费群体积攒的消费欲望,更是为了给汽车销售探索出一条全新的、可行的思路。近年来,汽车销售渠道正悄然下沉,主机厂和经销商都在试图寻找一条更贴近消费者、转化率更高的途径。
实际上,以推动汽车产业数字化文明为使命的大搜车早已开始布局汽车直播。此前,为了让全国车商尽快拥有线上直播卖车能力,大搜车旗下的搜车大学推出在线培训课程,内容包括微信营销、快手直播以及销售合规等。此后又推出汽车直播孵化机构 “大搜车播豹”,为主机厂、品牌方、经销商,以及销售顾问个人提供全面而完善的整合直播赋能服务。截至2月中旬,大搜车播豹已入驻1300余名一线销售,涵盖多家经销商集团。
到目前为止,大搜车播豹已经为经销商举办了三期“线上直播车展“,在诸多经销商和销售人员的努力下,直播内容、形式也越来越丰富。除了上文提到的欧阳敏婷和倪文外,还有凭借着专业知识和耐心讲解打动观众的姜心怡,控场能力优秀、善于调动直播间气氛的叶骁丽等。大搜车播豹通过一系列专业的培训和指导,已经帮助他们实现了从销售到主播的转型。
直播卖车,不仅是从业者这一阶段不得不做的尝试,更是进行长期市场争夺的重要举措。在未来,汽车直播还会有哪些更有效、更具吸引力的方式诞生?厂家、经销商如何借力快速发展的平台实现更高的营收和增长?这些都是像大搜车播豹这样的服务平台、各地经销商、车企以及销售人员所需要思考的问题。
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