今日忙碌，特摘几个月前为翻译自日本的《Facebook集客术》所写的推荐序给大家参考一下!
两年前，大家急着冲粉丝数的“量”，若这本书在当时推出，想必是不会有人想看的!但现在，营销人员渐渐转头过来评估Facebook的“质”，这好像在一个很注重“外表”的世代，看到某位专家突然开始谈“内在美”，而这是最后导向效益、导向销售的重要关键。
阅读之后，我以自己多年的操作经验，将本书的精华，化为三个有趣的问题，请大家问问自己，看看你写了几个“YES”：
一、粉丝页可以留下比广告印象更深的宣传，但你真的已经找到了你的“非广告”吗?
Facebook的“书友”痛恨商人、不喜欢太商业性的宣传活动，对他们的PO文充满广告与宣传，简直是自杀行为!但你找到其他“非广告”的沟通方式了吗?当你收集了这么多粉丝，这些粉丝看到某个朋友按赞而加入你，或是看到你的宣传活动而加入你，一开始对你的产品、这个粉丝团“一无所知”，就在此时，急着利用PO文的机会，对新粉丝大肆广告，只会吓跑他们!作者提到，她有一次只是写“方便的话请来参加”，粉丝数一口气减少了10人之多，“愈是想卖，就愈卖不出去”，但粉丝团的确担负着帮品牌宣传的责任，粉丝团小编需要找到属于他们的“非广告”，你找到了吗?
作者举了一个不错的例子，专门生产办公室用品的燕屋公司如何透过粉丝团PO文来宣传他们旗下产品iPad保护套“塌塌米pad”。营销人员是评估，像塌塌米这种材质，如果是以一般广告，靠30秒的电视广告，又贵又说不清楚;靠杂志的A4版面，又贵又说不清楚，但在粉丝团上面，它可以“从容不迫”的慢慢的、缓缓的讲清楚，他们找来“塌塌米pad”的产品开发小组，将开发这项产品的背后故事，透过粉丝团PO文慢慢的告诉大家，找到了“非卖”的“非广告”，粉丝自然喜欢。
二、粉丝页只是整合营销中的核心，你有巧妙的把“其他营销”也环绕在旁吗?
听某资深作家说过，当你愿意买下一本书，这本书通常不是“好用”就是“好玩”。要让内容“好玩”的门槛高，但要“好用”，只要你曾经拥有一个客户并让他满意，那你很有可能已经掌握了“有用”的内容!作者在书中特别提到美国营销公司Hubspot的案例，它的成功在于它善于利用粉丝团PO文为核心，不断的产出大量的周边内容，这些内容被系统化的不断产出，全部都是对他们目标客户“有用的资讯”，这些有用的资讯被他们系统化的产出，并做成博客、PDF电子书、对谈动态影像、发表会幻灯片……据说这些内容，也就是“小编”，竟然由公司内高达40位员工所制作，占了全公司5分之1。
Hubspot还做了一个很重要的事──每篇“有用的资讯”在粉丝团披露后，系统性的导到博客，引导网友继续阅读，也认识了Hubspot博客的存在。如果今天Facebook不见了，Hubspot会有把握让他的粉丝，继续循线来到他们的博客，继续主动的阅读他们的文章!
三、“微电影”是大势所趋，但你有将它和Facebook粉丝团完全的交互运用吗?
虽然《Facebook集客术》是一本谈Facebook营销的书，但惊喜的是，这本书的作者对“影片”亦相当强调。事实上，影片早已成为Facebook上被分享最多、网友最爱按“赞”的内容物!作者介绍了一间“Health Coaching”，他们在粉丝团不PO文而PO“影片”，内容都是参加者的访谈(也就是证言营销)以及已登录参加的教练的访谈，据说每次只要一有更新，他们的“赞”数就会开始增加，提升了Facebook网友对他们的认识。
除此之外，我认为，微电影甚至还不止于“PO到粉丝团”，其实Facebook的宣传效果，还可以更紧密的、多方面的融合在“微电影”里面!我们从半年前开始研发所谓“互动式微电影”，在电影之中嵌入不一样的社交功能，让电影更多人看到、看到的好感度更激增，效果十足。
以上三个问题，是Facebook进阶的一大步，如果你还没有办法回答三个“YES”，或是你觉得你的Facebook营销还可以做得更好，那么，赶快来买这本书!从最基本的小建议一直到正确的大方向acebook营销策略，你会被此书完整涵盖的诚意给收服，然后，再一次的认识到Facebook的真正威力!
Via i黑马 By Mr.6 新浪微博：http://weibo.com/mr6mr6
（注：本文作者是著名独立博主是Mr.6，原文 i黑马诚邀独立博主入驻i黑马专栏，联系请私信@老雅痞）
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