大家好!刚才跟海峰聊了，他知道我很爱说话，怕我乱讲，我尽量做到尽快。刚才也听杨总讲的，他讲得很好，他是真正的天使创投家，而且是成功的创业家，他是真正有过经验的人。我自己是做投资、通讯方面的咨询，也做过一些研究，我从几个角度简单讲一下。
首先介绍一下我的公司，ICR，我在那边上班，主要是跟上市公司进行财经沟通，主要是在美国、香港上市的，这个对大家来说还需要一段时间需要我们的服务。第一步应该考虑，未来不管是天使创投和未来的投资者会如何看待你。
我多讲一下我自己的背景，我写过一本书《创造力的集群》，是关于硅谷和剑桥大学附近科技产业的发展，区域经济学和工商管理学的一本书，后来被贵国科技部请来，由世界银行资助做研究。现在《赌注中国》是关于中国概念股在美国上市，有很多新闻关于做空者打击，下下个月会有中文版出来，今天主要是讲各位对天使创投感兴趣的。
我第一本书提到的，阿瑟.洛克，可以说硅谷第一个创投，50年代还没有一个说法，天使创投也好，风险投资也好，都没有很具体的概念，这个人是第一个做的，你们IT行业的人有没有熟悉仙童，一个做照相机的公司，他们在斯坦福附近，他们主要的创始人不是斯坦福的人。
那个时候他不投，他年轻，20来岁，他帮他们找到钱，那个时候没有任何人要投，后来改变世界的科技，但是他找到钱了，他又投了因特尔。投仙童的团队又开始做因特尔，又差不多十年以后投了苹果牌电脑。那笔钱真的是很大赚，占了64万股。
洛克先生有一个哲学，我今天就要讲这个，他主要投什么呢?他自己没有科技背景，但他在科技行业的投资取得了巨大的成功，像他说的，也有一些领域大家不熟悉，没有一个人什么都知道的。洛克先生没有任何工程和科技背景，他就是搞金融的人。他投了这么多成功的科技产业，他有什么方法呢?他投人，他不投产品。
他有几个讲法，他有四个重点，就像杨总刚才讲的要打动投资人，就是这个概念，一个是强大的管理能力，初期还没成立公司的阶段，那个没关系，你一定要去想一想怎么管这个公司，你用什么样的人，素质怎么样。天使创投他们会特别在乎这一点，你管理团队强不强，你们非常年轻，没有什么管理经验，管理方面一定要注意。
还有善用资源智谋，旁边还放了一个“活”，主要是要有灵活性，你的产品如果带到市场没有好的反映，那你怎么办?你要灵活，不然你的公司死定了。你从今天的角度看这个产品一定会成功的时候，我说洛克先生不投产品，他投人。再过一段时间，这个产品没人要了怎么办?你拿了我的钱你还会做得好吗?他很在乎这一点。还有诚信，做事讲诚信很重要，要打动人，这个公司除了赚钱，有没有什么生活目标?这个对您来说多重要?
这个我简单讲一下，如果你们准备成立公司，考虑长久未来，祝你好运，祝福大家做得好。恐怕从数据来看比例不多，差不多80%到90%，从天使创投阶段投资，最后是平庸阶段，大部分公司不会做得那么成功，大赢家会做得特别成功，平庸也不是完全失败的。
我觉得你用这些概念，不单投你的知识，投你的精神，不管怎么样你会成功，这会当作一个经验，你可以再做一个公司。如果你要引起好的创投注意，这肯定是好的方式。你做这个要赚钱，你要有一个目标。为了长久的未来考虑上市，美国现在很难进去，门槛很高。美国还是有很多的钱在那儿等着你，建议大家为了长久的未来考虑上市，当然先做你的天使创投再做VC、PE投资，他们会帮你决定。这些要讲的概念还是要注意，从一开始到上市，一直是一个重要的概念，这些股票市场上市公司的要求越来越多，可以用洛克哲学这四个重点考虑你怎么从现在到长久未来，一直和你的投资者好好的沟通，这是非常关键的。
这是一个黑马大赛，祝大家马到成功，谢谢。
via i黑马
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