黑马大赛八强之微清医疗器械:打破国外垄断的眼底检测设备!
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黑马大赛八强之微清医疗器械:打破国外垄断的眼底检测设备!


【微清医疗】:大家好!很高兴有机会跟大家分享一下我们苏州微清的产品,在我们这个画面上,我们是想做什么事情呢?我们想做工程化的设备联系医生和病人。我来自苏州微清医疗器械有限公司。

在这里,我给大家讲我们的产品之前我想给大家讲一下我们的产品的背景,我们做眼科医疗器械,大家去医院看病很难,看病很贵,为什么有这些问题?中国花了很多的钱解决医疗的问题,其实中国有13亿人,有很多资金,看病本不应这么难,这么贵。看病之所以难是人太多了,而且医疗资源过于集中在三甲医院。看病贵是因为中高端的医疗器械市场中,大部分设备是被美国、德国、日本这样的国家所垄断,中国的外汇基本上80%以上是要流出去购买这些设备。

我们做的这个设备,我2010年从美国回来,就是开发这套眼科的光学成像设备来解决这个问题。这个是我们目前能拍到人网视网膜动态的图像,我们的仪器可以把传统眼底单张拍照、转成视频拍照的模式。真正的视网膜像水墨画一样,很漂亮。右边可以看到血管在跑,细胞跟着血流在跑。这台仪器是中国能够生产第一台套能够在视频的水平上对人眼的视网膜进行高端成像的设备。

这个产品有哪些优势呢?首先我们有比较好的核心技术,有细胞成像仪,有比较高的性价比,有更高诊断的效率,可以帮助医生降低误诊率,它有很好的功能,还有很好的拓展,可以拓展到生物医学和生物组织的成像这块。这些都是我们的一些优势。

这是我们的市场前景,目前眼底成像的几个系列产品可以达到70亿的市场。这是关于竞争对手的分析,目前我们这款产品是中国的第一台套,目前在世界上也只有德国能做出来,目前在中国处于非常领先的地位。我们和国外拼市场、和国内拼技术,在国内有很好的平台性。

这是我本人和我的团队,我在眼科医疗器械做了大约六年的行业经验,苏州微清成立一年以后做出了我们的产品,团队有医院的导师和非常完善的技术团队,包括销售人员,目前已经有很好的合作平台,目前该产品已经进入临床,已经和一些医院进行合作,由于供不应求,目前只有一台套,目前正在赶。

我们的商业模式相比服务业和互联网会简单一点,主要是代销和直销相结合的。这个是我们的财务计划,这个是我们的公司图,大概是这样,谢谢大家。

【主持人-罗振宇】:这回彻底没听懂,不知道主评委有什么感受。

【提问】:医疗这个东西我做了20年,也接触了很多的设备,这种设备是第一次接触,我也没听明白,你没懂很正常。我知道这个东西很有用,有什么用呢?你还要跟大家说医院拿这个干什么,看这个图象有什么用?

【微清医疗】:替代和改进传统单张拍照,以前要看到你眼底,是一张一张拍很模糊,现在是以视频的方式,视频带来更多的信息量,降低误诊率,在传统的医院眼科会拍几张照片,医生根据照片会诊断你有什么疾病,现在有了这台机器,可以把你的信息存在 电脑里,视频可以看到你的血管在跑,可以看到很多生物组织在运动。这个可以降低误诊率,还可以代替进口,可以有民族工业化的历程,目前眼科用的很多设备是国外的。

【提问】:你的用途是用来做检查,检查完了可以动手术还是吃药治疗?

【微清医疗】:这个我们还没有涉及。

【提问】:医生是不是给眼科病人动手术之前用你的设备做检查?

【微清医疗】:对,我们给医生提供诊断的工具,自身不诊断。

【提问】:你比国外的东西有没有什么性能上的提升和功能上的增加?

【微清医疗】:目前是第二代产品,第二代产品和德国最好的产品相比功能上是同类的,某些方面比他们差一点,未来的一年左右我们会在图像处理或是数据分析这块加强,我们目标是整机上达到国际最好的水平,单元上有所超越,毕竟我们做的一年,虽然我们有很好的技术和背景,还需要时间的积淀。

【提问】:你们的产品价格和德国产品价格会是什么样的差异?

【微清医疗】:价格上有40%左右的优惠,我们的产品推出的初期阶段我们是打性价比的牌,产品后期我们还是回到质量和全面超越的角度。

【提问】:目前销售的团队有什么样的准备呢?

【微清医疗】:医疗器械销售是很特殊的模式,靠我们自己做销售短期是不太现实的,目前和有实力的营销商和经销商和他们合作,做一些代销的工作。

【提问】:市场定价是多少?

【微清医疗】:从20万到40万左右,有不同的档次。国外基本上是我们两倍左右。

【提问】:你的技术门槛是什么?

【微清医疗】:技术门槛就是我们的优势, 在中国做眼底成像做了这么多年,国内整体的技术实力会相对低一点,在拍照模式上国内有些企业已经做了,扫描方面国内是第一家可以做到的,它包括电子和软件的结合,非常交叉,技术门槛是很高的,一般人想模仿我们这个产品,需要找一个像我这样的团队,需要花三年左右到五年的时间去做。

【提问】:德国的厂家在国内有多少台的销售?

【微清医疗】:德国的厂家在中国每个月有两台以上,中国的三甲医院有三千多台,二级医院五千台,超过一万以上,最好的医院都会用这个设备,而且不止一台。

【主持人-罗振宇】:时间到,千万不要小看这种项目,虽然我们听不懂,他是典型的在技术上是进口替代的项目,进口替代的项目最大的好处是起步的时候已经把市场风险排除掉了,面对的主要是技术风险。西方人 最恨我们这种项目,只要中国人闹明白他们就没戏了。

【微清医疗】:我觉得主持人解释得很对。

【主持人-罗振宇】:这种项目市场风险很小,都在用。

【微清医疗】:我们技术的风险也基本排除,我们的样机出来了已经在医院用。

【主持人-罗振宇】:大家开始投票,拿出你的投票器。

【微清医疗】:希望大家都给我们一些支持,谢谢。

【主持人-罗振宇】:两张主评委邀请函,恭喜你。下面请出最后一名选手,来自上海雀沃信息技术有限公司。

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